靠关系搭上客户，靠实力赢得客户

中国是个关系和人情社会，有关系四两拨万斤，关系再加人情，就变成了官场、商场、职场的游戏规则，很多事不靠专业和水平，比如卖广告。

但广告业的属性又必须靠水平，广告不能为企业赋能，广告人没能力提高产品位阶，最终广告费浪费，为啥中国国际大牌很少？

因很多广告投入与品牌无关，与关系有关。

媒体公司招了个实习生，部门季度任务2千万，但只完成了500万，被老板怒吼，准备裁人，实习生找部门领导说：我给我爷爷打个电话试试；领导呵呵，晚上领导接到某白酒客户老板电话：兄弟，还差多少业绩，我们投；领导一晚上失眠没想通咋回事。

后客户对他说：你们公司连实习生都是牛人啊，居然能调动将军周旋广告费；这部门领导一下子恍然大悟，实习生升为总监，业绩一下子搞到部门第一，但没人点破一些复杂关系。

这种关系打单，符合中国社会做事和广告圈的逻辑，企业怕权力，权力怕枪，只要有一个资源，可摆平企业，但这种人一辈子会卖广告吗？不会，职场玩玩而已。

绝大部分广告人，没这实习生的关系，必须把广告当职业，用水平做好客户，广告业强大根于企业的强大，当很多企业成了品牌和国际大牌，广告业就能赚钱，否则都在打哈哈中沉没。

所以做广告需要理想，理想可以规整自律，可激发激情和热情，有激情的人和团体，实力不会太差，青岛啤酒说激情成就梦想，这是正确的。

有关系没实力没本事，把你放紫禁城，又能怎样？有实力没关系，也许是机会没到，所以不管有没有关系，要打造属于自己或公司的实力，当关系来了，实力就能稳住客户或贵人。

靠关系搭上客户，靠实力赢得客户，这是现在行走的逻辑，信息发达的社会，接触人不难，约到见到牛逼的人或大咖机会也很多，凭什么别人会帮你或给你下单？还得靠实力。

吃喝玩乐、肉体、回扣、垫款是伪实力，广告公司的策划策略创意能力，媒体公司的资源和服务能力，这些都是真正能为客户创造财富的实力，靠吃喝玩乐卖广告的时代过去了。

6月14日，数字营销公司腾信正式退市，没想到这么快，刷数据、诈骗作假，把客户做死了，广告公司也就完了，还有些公司掉头还来得及，要做品牌，腾信有强大的伪实力，但当客户对伪实力厌倦后，他们没真实力赢得客户。

6月16日，蓝标被一汽全系拉黑，罗德公关永久拉黑，电通被电死了，靠鸡鸭公关已走上绝路，他们都有强大关系搭上所有大客户，但怎样？公司大批裁员，客户留不住，广告人的脑袋废了，就是朽木，肉体和小聪明不值钱，动机决定命运，脑袋决定结局。

广告营销工具只是科技，不是智慧和文化，科技只有掌握在有伦理道德的人手中，才叫生产力，否则叫破坏力和反噬力，刷数据、直播、游戏、转基因、白酒勾兑，好像都是科技，但都在让人类头疼，人类不是进步了，是朝禽兽发展了，广告不是靠工具成全，靠思维。

现实也在证明，一些互联网工具对广告和品牌是反作用，互联网平台可搭上所有客户，但没有实力让客户成为品牌，互联网营销让很多客户头疼，有曝光，但永远成就不了品牌。

中国在重新搞实体，如2000-2020年以实体和品牌为核心，现在再发力互联网，这就叫翅膀，美英德日就绕过了这个虚无的骗局，他们实体强大，经济怎么搞都不怕，现在玩数字营销底气就足，因有品牌做变现支撑。

互联网机会来了，不抓住会错过？想多了，一家庭没啥硬财产，硬要搞虚拟，要命这虚拟的命门又被别人卡住，是找死，时代给中国实体20年，被互联网营销拖入乌烟瘴气。

广告和媒体公司在产品时代，可凭关系可拿单和赚钱，但在品牌时代，关系只是锦上添花，实力才是真正的杀手锏，大客户和要做品牌的客户，凭关系可介入，也许还有机会讲PPT，但要拿下费用需要真正的脑袋优势，客户不做品牌，他们也会沦为品牌的鱼肉。

自媒体像韭菜样出生和消失，自媒体爆发期，讲段子没留量，但有流量，自媒体泛滥期，讲段子即没留量，也没流量，还拉低了品牌形象，段子时代早就过去了，不要再把腐食当美味了，留下的自媒体人，都需要强大思维能力，这叫软实力。

品牌是系统，投不了机，偷不得懒，讲段子的本质是抖机灵，如果还沉迷于段子，那说明神经系统发生了病变，要进神经医院；这是有道理的，当脑袋被短视频切割成碎片化时，呆痴、哈哈笑、眼睛木讷、短路就成了一道社会风景线，这不是实力，是反噬力，稀释品牌。

正常的人和企业，都在飞越疯人院，而品牌将来会打扫战场。

1982年，俩广告屌丝，找到菲尔奈特说：我们公司刚成立，你能把广告交给我们吗？奈特把他们轰出办公室，还放狗咬（广告狗就是这样来的），20年后有人问奈特：你这辈子最要感谢谁？老家伙说：感谢那俩屌丝;这公司就是全球牛逼的广告公司：W+K。

他们靠关系搭上耐克，靠实力把耐克推上国际大牌，现在还是耐克最牛逼的广告商，后俩屌丝嘲笑奈特：你不就是个卖鞋的吗？给你策划一本书叫《鞋狗》，奈特兴奋的说，这个好，全球卖了几百万册。

要学别人真正的实力，包括甲乙方，如自负到连别人的优点都不去学，那该死该倒闭，耐克就是只剩下那勾的商标，全世界的鞋子加起来都不是对手。

汪俊林说：新媒体时代，人们只关心内容，目前还没通过新媒体成长的大品牌；他是酒圈最懂广告媒体品牌的老板，要跟他合作，广告和品牌人的水平要入他的眼，他有思想，但不喝酒；他可给任何广告人机会，但要拿下郎酒的费用，需要实力，否则就扯扯卵蛋。

奥美中国总裁被新理财采访时说：奥美的核心仍然是创意；春江水暖鸭总是先知，老麻雀不是引领行业，是改变和制定规则，很多公司刷数据作假内卷搞不下去了，奥美先声夺人宣扬广告的真正本质，奥美就是广告业的方向标。

6月16日，省广参加一活动，获得37项大奖，为啥大公司越喜欢露脸积极参与活动，而小公司越不肯学习？强者越强，弱者边缘化，广告圈没媒体，就必须有脑袋，没脑袋，就必须有独家媒体，否则永远打酱油，省广可搭上所有大客户，但深刻明白要靠实力赢得客户。

甲方也要靠实力赢得消费者，而不是靠关系，喜茶联合奢侈品芬迪搞了一次营销，被很多人转发，他们跟杜蕾斯也搞过，被这个嫖下，被那个嫖下，还要给台费，还以为很有面子。

杜蕾斯和芬迪说：他们除了吃吃喝喝搞笑，还能干啥？有自己的品牌文化吗？

所以争点气，别像个乞丐样趁饭吃，靠刷流量起来的网红产品，三年就会死一批，没实力就到处攀关系，靠别人的品牌来赋能自己的品牌，本来就证明无能，最后只会显得贱。

每天很多客户在需求品牌广告，没实力的只能流口水，活下来的广告和媒体公司，大部分业绩都是品牌客户支撑，相反大部分广告和媒体公司，搞不定品牌客户。

广告和媒体公司跟医生一样，如是个蹩脚，病人就不会再来了，会选择更有水平的医生，搭上或别人介绍客户这是关系，怎么治好客户的问题，需要实力，客户不缺广告费时，乙方的实力就是最大王牌。