做营销，也要抓风口

"做生意，要会抓风口。"

这几乎是当代生意经里的共识。

什么是“风口”？

“通俗来讲，是指这样一部分产业或领域，因为有了国家政策的支持、巨大的盈利潜力或顺应了社会发展潮流，而获得了一个高速发展的机会。

“在这个基础上，我们说‘站上风口’，更多是指一个企业的发展是顺势而为的。”

而对品牌营销来说，“顺势而为”同样是种共识。

因为“顺势”就意味着流量红利，而 “品牌的崛起，大多是因为掌握了当时的流量红利。” （语出新加坡国立大学教授、新商业新营销专家周宏骐新）

换句话说，

做营销，也要会抓“营销风口”。

01.

什么是营销风口？

我们说风口就是流量势能汇集的地方，这里的“流量”指的是“注意力流”。

通常来说，集体注意力容易被两种东西所撬动：

一是新技术的革新，二是巨大的情感共鸣。

瞄准前者，新的技术形态很有可能改变创意的呈现方式，开辟新的用户触达路径。

移动互联网的高速发展，催生出了微信这一新平台，也让图文、H5等移动交互广告蓬勃发展；此后短视频、直播行业崛起，第一批吃螃蟹的人随便发个视频片段就能获得高赞。

抢占技术先机，就能抢占流量红利。

这就是为什么当时元宇宙概念能引发认知高潮的原因，短短几个月内，百事、可口可乐、阿里等品牌纷纷宣布搭建自己的元宇宙平台、推出元宇宙 IP，其它品牌也在创建品牌虚拟偶像、推出 NFT 藏品等方面强势发力。

还有今年 ChatGPT 带来的 AIGC 创意狂潮，这些都是 新技术带来的新的营销风口 。

（钟薛糕发布的新品“Sa'Saa”雪糕由A I命名，且从口味到宣传设计都由AI主导）

聚焦后者，我们说共鸣产生的原因，其实是因为戳中了某些情绪或情感痛点。

这些痛点反映着当下人们的潜在需求，通常隐藏在现象之下，但又在消费行为中有所投射。

因而从一些消费趋势里，我们也能窥得一些未来的品牌营销热点。

02.

未来有哪些营销风口可抓？

近来互联网上，流传着很多有关“未来 10 年很赚钱的xx大风口”的帖子，其中被高频提及的关键词包括：

单身经济、卖萌经济、新农业经济、临期经济、银发经济、悦己经济、健康经济。

所谓单身经济  ，主要面向单身群体。

他们普遍注重生活质量，对消费有较高要求。比如要求消费方式足够便捷、要求消费对象足够高品质或是要求产品在使用价值外，还能满足精神需求等。

由此催生出了许多“一人式经济”，比如一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电等。


而在这规模庞大的消费蓝海背后，也潜藏着深刻的情绪痛点。

比如一个人的“孤独感”。

这时候，如果品牌可以深入洞悉“孤独感”的成因、提供情感自洽的有效方式，它就掌握了撬动这一群体集体注意力的支点，有望成为站在营销风口上的“猪”。

前两年就有 RIO 借助“一个人的微醺”营销概念，将享受一人时光的理念植入万千消费者内心，成功打造了一个 chill 随性的品牌形象，在小众群体中迅速崛起；

而后全网走红的网红零食“单身粮”薯片，同样是在单身情绪上做文章，只不过它选择用戏谑消解沉重，用直白的狗头标识与扎心的自黑文案，将产品打造成了备受单身贵族追捧的社交货币，也为单身营销带来了新的破圈案例。

那么我们再来看看，其它几大消费趋势所包含的营销关键词：

卖萌经济

“萌文化”最早是起源于日本动漫的小众文化，近两年却逐渐成为都市文化潮流。

而在当下，与萌宠、萌物、萌系 IP 有关的消费力不断增长，以“萌”为卖点或增值点的经济行为正迸发出巨大潜力。

它所面向的人群非常看重产品的舒适感和时尚感，相较于性价比更在意“颜价比”。

其背后的消费心理，一方面涉及“幼体滞留”天性 （喜欢幼态体征的人类本能）所 带来的愉悦心理，能有效缓解快节奏生活产生的精神压力；另一方面也透露出想要通过高颜值彰显个性品味的深层需求。

因而它给品牌营销提供的灵感方向有：打造萌系 IP 、开发萌系设计、在营销各环节融入“萌”元素、培养品牌“萌”系基因等等等等。

当然也可以跨界联名，但必须体现独特性。

临期经济

临期经济与萌经济相反，它所面向的人群看重的就是一个“高性价比”。

他们常常抱着“捡漏”心理，徜徉于各种打折区，对价格变化极为敏感。同时，如果消费性价比超过同类或自身心理预期，也会使之产生反向攀比带来的心理满足感。

这一趋势使得带货、社交平台新兴起了一股“找货源”热，高知名度品牌反倒成为了货源品牌的有利背书。

而其带来的营销启示，或许我们可以借鉴全联——这个将“省钱”文化用到极致的神级营销案例。

新农业经济 

新农村建设的推进加上直播营销的助力，让很多年轻人选择回归家乡，乡村经济日渐兴起并开始有多元发展的趋势。

与之同样兴起的，还有大众故乡情怀，品牌可以以此为切入点，进一步推进情绪营销；也可以以返璞归真为价值点，展开与城市文化相对的乡村美学营销等，打好情感共鸣牌。

当然，着眼于乡村价值的挖掘，品牌还能找到更多营销方向。比如基于地方特色推进在地化营销；基于农业知识信息差为城市生活者带来极具新鲜感的文化体验等。

健康经济 

经过 3 年特殊时期，人们对于健康问题的重视远超过去，与此相关的消费需求与日俱增。

而这一消费趋势面向的人群是开放的，既包括传统观念中对理疗保健敏感的中老年群体，也涵盖养生血脉觉醒的年轻人。

他们身上两个明显的消费特征就在于，注重作用和成分、消费需求多元发展。除了身体健康，心理健康也被越来越多地纳入关注范围。

可以预见，与健康概念相挂钩的品牌营销，将越来越多地出现在大众视野，营销动作向健康领域拓展，也很可能成为未来一大营销热点。

银发经济 

在人口老龄化日趋明显的当下，关注老年群体消费需求的银发经济，越来越受关注。

一些热门的商业方向包括：日常消费、家政服务、健康服务、旅游娱乐、教育服务等。

从中我们也能看到一些需求供给的变化，比如老年消费关注点正在从实用型转变为享受型 。

这也倒逼我们开始重新审视老年群体，在一些品牌广告中，老年人的出现也开始摒弃年迈保守的传统形象，而与更多潮流、个性的元素相绑定。

悦己经济

这同样是个面向大众的消费趋势。无论性别、年龄，当下消费者在购物时，普遍开始将取悦自我作为判断消费价值的首要条件，为“好心情”付费开始成为消费共识。

由此带来的关键词包括：

解压、开心、幸福感、兴趣社交、情绪价值、个人体验感强等。

而这些关键词，同样可以被运用到营销层面。

如果纵观近几年来，几大与情感表述有关的节日营销，无论是妇女节、母亲节，还是520、七夕或情人节，我们不难发现：

“我爱我”概念，正在越来越多地替换“我爱你”概念。

当然，虽说“好风凭借力，送我上青云”、顺势而为事半功倍，但这东风也不是那么好抓的。

从认识趋势，到汇入趋势，还有很长一段路要走。

关于如何抓住营销风口，每个行业、每个品牌都有自己的思考，而官官可以分享的也只有一些建议：

抓风口，需要抢先机；找准自己匹配的方向，做自己独特的东西。

最重要的一点在于，抓风口的过程是一个蓄势的过程，无论瞄准哪个方向发力，都需做好长期输出的准备。

参考链接：

1. 《周宏骐：横空出世的品牌这样抓住新流量风口》，中国企业家， 2021-04-26；

2. 《品牌卖萌成必杀技，如何玩转萌式营销？》，品牌营销报，2021-08-15；

3. 《 单身经济崛起，品牌该如何借此 营销 ？ 》，活动聚，2020-11-14 。