写文案，先学好一招

最近有朋友问，怎么提升文案功底？

这是一个很笼统的问题，答案永远是，多看、多学、多练。

但如果你想短时间内，去提高文案的表现力，增加读者的吸引力，那么我有一个很具体的建议——

制造出文案的画面感。

如此一来，你的文案就不再那么干燥无趣，能够让读者进入身临其境的想象中。

举个通俗的例子：

比如，你不能这样和人表白“我想和你睡觉”，而是应该说“我想早上醒来第一眼看到的人是你”。

同样的讯息，前者粗暴，后者充满了美好的想象。

那么，具体怎么写出有画面感的文案呢？你可以试着从这几个方向开始。

1、把形容词变成名词。

形容词只能描述事物的大概形态。

而名词是一个具象的事物，它可以作为一个参照物，让读者更好地准确感知和理解表达的讯息。

“这件衣服很破旧。”

“这件衣服上长满了补丁。”

很明显，后者的描述更有画面感，补丁比破旧更能触发人们的意象。

为此，当写橙子文案的时候，我可能会调皮地写下：

橙子几分熟了？

十分甜。

但如果试着把形容词转化成名字，把“甜”用其他的具体事物来替换，或许会更有惊艳的效果。

褚橙的文案给我们演示了一遍，它是这样描述的：

橙子一熟，

包裹就变成了糖果。

在写产品文案的时候，可以做一次检查。把其中的形容词，尝试去替换成名词的表达。

2、多使用比喻句。

这里可以这样理解，通过一个比喻的转换形式，把事物中的某个特性提炼出来。

你不必去讲创业有多么艰难。

你可以去说：“创业就像是跳下悬崖，在下落过程中组装飞机。”

从这个比喻表达中，读者很清晰地感受到创业的九死一生。

所以在写产品的卖点时，也可以找到与它有共性的事物，将两者形象地连接在一起。

比如，写空气净化器的文案，去强调它的净化效果，一般人会写：

99.9%去除率，

让空气焕然一新。

或许你可以换一种表达，找到一个空气清新的事物，这时候文案的思路会这样：

有了它，

就像把家搬进大自然。

其实在日常生活中，就可以养成这样的习惯，多使用“就像……”的表达，去锻炼自己的关联思维。

强调一件事情难受的时候，可以说：就像早晨的闹钟。

表达一个事物欢快的时候，可以写：就像是周五的下午。

3、走进具体场景里。

不要单纯描述事实，把它放置到一个具体的场景里。

说一个经典的故事：

诗人拜伦看到一个盲人在牌子上写道：“自幼失明，沿街乞讨。”

但是手里的破盒子空空如也。于是，拜伦在他的牌子写上一句话：“春天来了，可我却看不见。”

很快，路过的行人纷纷慷慨解囊。

当我们在写文案时，可以走进消费者的使用场景，呈现出他们会因此可能得到或者失去什么的结果。

比如，写房地产文案的时候，不要总是描述房子的本身，只会强调地理位置的优势：

矗繁华之上，居城市之央。

可以换一个角度，当消费者拥有房子之后，他可能会出现什么样的美好场景。

在下班的路上，你拖着疲惫的身体。但抬头一看，家里的灯光亮着，身心一下子就被治愈。

万科这句经典文案，就很好地刻写了这个场景，让人们清晰地感受到家的温暖画面。

最温馨的那盏灯，一定在你回家的路上。

 

你要写酒，就不要写它的工艺，应该写一个人的周末……

你要写耳机，就不要写它的参数，应该是一节嘈杂的车厢……

把产品带入到消费者最常见的场景，然后去尽可能具体描述，细节越多画面就越高清。

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很多文案技巧，一听就会，一写就废。

这是大多数人的写照，我个人建议还是先精通一招，把一个招式练到极致。

真正做到把手中的笔变成一支画笔，让每一条文案都充满画面感。

虽然离成为文案高手还有很长一段路，但至少已经一步一步，走在路上了。