策略性思考的习惯，让你实现降维打击！

策略的作用主要就是为事情的执行进行科学的指引，以提升执行效率和成功概率，具体来说体现在“提出方法、帮助决策、配置资源”三个方面。

美国最成功的投资家、沃伦巴菲特的黄金搭档查理芒格提倡的做事哲学就是学习各个学科中的重要理论和方法，在此基础上形成一种普世的智慧去应对生活和工作中遇到的各种问题，这个普世的智慧就是他在《穷查理宝典》中提出的“多元思维模型”。

而多元思维模型跟策略有异曲同工之妙，每种思维模型都是处事的方法，而多元思维模型的运用则是帮助人们做出正确的决策、配置合理的资源。

查理芒格做投资项目时，会拿出各种思维模型对项目逐个分析，以此来决定是否投资、以及如何投资。一个人如果能够熟练掌握100种思维模型，基本上能解决人生遇到的所有问题。

关于策略在营销上的应用，以某奶茶品牌希望打造爆款新品为例，面对市面上琳琅满目的新品，如何才能脱颖而出成为最关键的问题。

第一步提出方法，运用“定量+定性“的调研针对消费者和竞品展开研究，去挖掘新品的开发方向。

比如通过调研发现了几个机会点：消费者对椰奶的喜好程度比牛奶更高，是否可以用椰奶替代牛奶开发一款新品？市面上的奶茶主要集中在草莓、香草、芒果、巧克力等口味，而薄荷口味却鲜有见到。

第二步帮助决策，根据市场规模和潜力、消费者喜好度、开发成本和时间、竞争程度、产品创新性等多项指标综合判断，最终选择了用椰奶替代牛奶的方案。

最后一步配置资源，为了加快研发速度、保证产品质量，专门成立椰奶新品小组，成员包括产品经理、设计师、营销人员等。

可以说策略是一种顶级的思维模式，它需要渗透到营销的每一个环节，在操盘任何营销项目之前，都要进行策略性地思考和判断。

有些人推进和执行项目时就像无头苍蝇，看上去非常地忙碌但却没能把事情做好，特别是遇到经验之外的突发情况不知道如何应对，这就是没有把策略前置的典型表现。

缺少策略性思考的营销项目，往往会出现“目标不明确、无法预判效果、执行较为混乱、浪费有限资源“等问题，最终产生没有真正帮助企业解决问题或营销效果不佳的结果。

目标不明确

开展某个营销项目是出于往年都会做、其它品牌都在做、已经有较长时间没有做新项目等非必要原因，却没有想清楚能解决什么问题以及对企业的价值在哪。

由于没有提前对品牌自身的现状、市场竞争环境和消费者进行深入的分析和研究，目标自然就会比较空洞或者跑偏。

无法预判效果

在营销项目的策划中，最终效果的预估是判断项目是否值得或投入多少资源最重要的依据，绝对是不可或缺的一环。

没有策略性思考的项目通常缺少明晰的方法来指引，导致项目的成功与否充满着不确定性，预估出来的效果可能会跟实际情况存在巨大的差距、甚至压根没法提前进行效果预估。

执行较为混乱

在执行过程中，策略最重要的功能体现在提前对各执行环节有了清晰的规划，项目负责人对全盘胸有成竹、能够有条不紊的推进。

如果缺少策略性思考则很容易失控，尤其是遇到突发状况时会让人措手不及。

浪费有限的资源

对任何营销项目来说，企业能够投入的资源都是有限的，策略能够根据各类资源的特征进行合理的配置和组合，以发挥最佳的营销效能，反之则会造成资源的浪费。

譬如拿到商圈户外大牌的广告位，根据其醒目但人均停留时间较短的特征，最合理的安排是用来做品牌心智或商品利益点的传播，而不是在画面上放一个二维码进行引流。

“热门节点借势营销“是国内最为常见的缺乏策略性思考的品牌营销行为，杜蕾斯前些年凭借独具创意的热点借势海报成功出圈，引来了所有品牌的跟风模仿。

节日节气海报成为了各家品牌的基础操作，然而每逢节日铺天盖地的海报如今成为了对消费者的一种信息干扰，不仅没有任何效果反而会引起部分消费者的反感。

品牌热衷于借势最本质的原因是出于对流量和注意力的焦虑，希望借助大众对节日的天然关注实现小投入大回报的营销效果。

然而却不是每一个节日都需要去借势，不是每一个热点都适合去借势，需要根据热点影响力、品牌关联度、风险性、传播力等因素判断哪些节日和热店适合借势。

如果热点的影响力和传播力不够难以收获好的借势效果，导致忙活了一阵却只得到极低的投入产出比；热点和品牌的关联度不强，则会让人觉得莫名其妙不知所云，对品牌的提升徒劳无益，最终为他人做嫁衣自嗨了一波。

而风险性更是品牌需要重点考量的，盲目蹭热点很容易招来负面影响和舆论，如果获得的是有损品牌形象的曝光，明显得不偿失。

B站在2020年五四青年节发布的品牌宣传片《后浪》，当时引发了全民的热议和刷屏，就是策略梳理地非常清晰的借势营销案例。

B站一直以来凭借二次元内容和社区在竞争激烈的视频媒体中占得一席之地，然而想要持续获得增长就面临着走出小众圈层迎接大众的问题，必须让用户意识到B站不仅仅是一个二次元视频平台，还有各种多元化的内容和圈层。

跟上一辈相比，当代年轻人拥有强烈的自主独立意识，希望按照自身意愿去选择想要的生活方式，他们才华横溢、敢于尝试和挑战，且希望获得长辈和社会的认可。

在这样的大背景之下，B站选择在五四青年节当天推出品牌宣传片《后浪》，视频中何冰老师通过激情澎湃的演讲来鼓励年轻人活出自己的精彩、扛起社会进步和发展的大旗，夸赞年轻人敢于突破和尝试的精神，表达了对年轻一代的认可。

短片上线之后顺间引爆全网，无数年轻人在短片中找到了共鸣、得到了鼓励，后浪甚至一举成为了该年的年度热词，B站也成功出圈成为了主流的视频媒体。

在这次营销事件中，B站在策略上主要做对了两件事情：

首先是有明确的目标“从小众走向大众”、以及清晰的传播策略，通过对年轻人的生活的深刻理解和洞察，找到了年轻人生活和平台目标之间的链接点，最终借助五四青年节的节点让年轻人的情绪彻底释放。

其次在内容策略上，B站将企业理念嫁接到广告片中，在品牌层面成功梳理关心年轻人鼓励后浪的优质形象，在业务层面让人们意识到B站的包容性和多元化，摆脱了“二次元”的固有标签。

让策略性思考成为你的潜意识！