美色传销，激情带货，“国货之光”怎么凉了？

 

最近，曾狂揽近百亿营收，一款单品连续11年全国销量第一，被称为“ 国货之光 ”的隆力奇，正在上演既魔幻又现实的一幕。

一边，是被网友怒骂控诉“传销”“坑人”“大忽悠”；而另一边，70岁的董事长正在短视频里卖力吆喝卖颈纹棒，宣称“使用一次无效退款”。

我们看到，关于隆力奇的负面报道频频冒出，并且一个比一个劲爆。

01 没有了往昔风采

前段时间，有多家媒体报道隆力奇在2015年至2018年期间，以众筹和股权名义，在国内向社会公众吸收存款高达8亿元。

紧接着又爆出，隆力奇在广州的亚洲区运营中心已人去楼空。占地1700平方，年租金高达百万的办公场地外墙上“隆力奇”三个大字已被抹去。

尽管董事长徐之伟因涉嫌非法集资被取保候审，但似乎并不妨碍他继续在直播间吆喝带货。今年1月21日，隆力奇微信公众号还推送了徐之伟的拜年视频。

● 图源：隆力奇公众号截图

相关工作人员回应称，对董事长被取保候审“没有收到消息”，目前公司正常运营，线下业务正常开展。

事实上， 如今的隆力奇，早已没有了往昔的耀眼风采 。

取而代之的，是网友被“加入隆力奇，一月买车，半年买房，一年迎娶白富美”忽悠后，一片控诉的声音。

隆力奇的前身，是创立于1986年的常熟蛇业公司。90年代初，随着蛇制保健品的流行，消费者对蛇胆、蛇油的功效日渐熟知。

● 图源：隆力奇微博

于是，隆力奇顺势推出蛇油膏、护手霜等产品，收到不错的市场反响后，又趁热衍生出更多的蛇制化妆品。

靠着电视广告的狂轰滥炸，隆力奇“中国蛇制品大王”的品牌形象深入人心。以“蛇制”的差异化卖点，迅速占据了消费者心智。

据说， 1995年，隆力奇实现了1177万元的净利润 ，而董事长徐之伟，也获封“中国蛇王”的美名。

此后，隆力奇开始大举进军日化行业，以过亿价格拿下央视黄金段的广告竞标，研发拓展出上千款产品，还请来范冰冰代言。

● 图源：金融八卦女频道

差异化的产品、铺天盖地的广告再加上明星效应的助推，隆力奇的销量从2003年往后一路走高，2008年一度飙升至70亿元。

此后，隆力奇更是大手笔投入广告营销，在80、90后记忆中，隆力奇邀请当红明星拍摄的音乐电影广告《江南之恋》，堪称经典。

这支广告在央视3套播出后，吸引了众多日化品牌跟风。在一番诗情画意的洗礼中，品牌形象蹭蹭上了几个层级。

●图源：金融八卦女频道

如果照此发展，拥有相当忠诚消费者的隆力奇，没准能成为中国市场的宝洁。

而这个彼时的“国货之光”，却从2009年开始，走入了另一种“魔幻”的发展方向。

02 选择了“偏门”生意

在知乎上，有网友提问：隆力奇有没有发展前景。获赞最多的回答是： 打着直销的幌子，做着传销的勾当。这样的公司能有什么前景。

一句话，已然概括了隆力奇逐渐失势的原因。

正是在2009年，隆力奇拿到了直销牌照。所谓的直销，是指直销员直接从公司拿货，既避免中间商赚差价，用户还能享受一对一服务。

看起来很美，实际销售过程中却容易走偏—— 直销与传销常常魅影相伴。

● 图源：隆力奇微博

2013年，一篇关于《隆力奇涉嫌非法传销》的文章出现在央视财经上，点名曝光了隆力奇在多地“利诱”学员，拉人头的“偏门”生意。

更魔幻的是，有的学员是在网上遇到美女搭讪聊天，以为将要展开一段轰轰烈烈的“恋情”，没想被拉进群后，一番引导加入了隆力奇的直销。

隆力奇直销的门槛并不低，入会先交26000元的会费，发展两个会员后，就能享受4000元的奖励，如此循环往复。

尽管如此，仍有众多被“成功学”成功洗脑的学员前仆后继。2014年，隆力奇营收高达78亿，跻身国内四大直销公司之一。

● 图源：隆力奇微博

然而，隆力奇的野心并不止于此。

隆力奇旗下，有一个名为聚好商城的网站。这个网站说是为了顺应互联网时代趋势专门设立的，其实，是因为隆力奇的直销发展遭遇瓶颈。

令人惊讶的是，这个看起来不过是销售一些日用品、保健品的普通网站，居然于2021年3月17日在纳斯达克挂牌上市了。

必须一提的是，在正式上市之前，聚好商城历经5轮原始股融资，又成为隆力奇“魔幻”操作的工具。

● 图源：21世纪经济报道

那些认为一旦上市可以赚得更多，纷纷砸钱购买原始股的会员们，终究还是成了绿油油的“韭菜”。

时至今日，在多个网站的跟帖区，仍有声讨聚好商城以及董事长徐之伟的跟帖。

03 只留下一声叹息

如果说，此前隆力奇的品牌发展之路是魔幻的。

那么，随着短视频、直播带货等方式的兴起，隆力奇的参与方式，更让网友败光了对这个品牌原本的好感。

有网友刷短视频时，看到70岁的徐之伟在带货一款颈纹棒，并亲自展示力证产品效果：大家可以看，我的颈部还像年轻人的颈部。

●图源：金融八卦女频道

尽管有网友讥笑应该先关了美颜，但不少网友仍被这种70岁还卖力带货的精神所打动，面对诚意满满的“无效你们找我退款”，善良的人们谁又会拒绝呢？

可是，出于对老国货品牌的充分信任“激情”下单后，发现效果并不像董事长本人鼓吹的那样神奇。

去年5月，曾有媒体公开点名，批评徐之伟带着多位明星发布涉嫌违规广告。

有消费者购买号称除螨止痒的沐浴皂液后，皮肤出现状况。后经查证，这款“神奇”的产品，竟然连化妆品生产许可证编号都没有。

● 图源：21世纪经济报道

今年初，隆力奇被警方冻结了1.5亿元股权，这个品牌将何去何从，依然充满了不确定。

令人感到遗憾的是， 作为进入较早、起点不低的日化品牌，隆力奇本应在日化赛道留下浓墨重彩的一笔 。

巅峰时期，隆力奇有着大约千款单品，可至今消费者能记住的，除了护手霜和蛇油膏，几乎再没有其他爆款。

并且，隆力奇曾几次曝出外观设计原封不动抄袭大牌，以及带货产品的质量问题。可以说，就算不走“偏门”，隆力奇淡出消费者视线，也只是时间早晚。

● 图源：隆力奇微博

我们看到，在日新月异的快消赛道，消失的不止隆力奇，还有很多曾经红极一时的品牌。有数据统计，早在2009年时，就有大约三分之一的“老字号”消失。

其实， 时代在变，消费者对产品的选择，尤其是消费频次较高的日化用品，永远绕不开产品力和性价比 。

隆力奇的蛇油护手霜，之所以至今稳坐销量榜首，恰是因为将产品力和性价比发挥到了极致。

与新生品牌相比，赢在起跑线上的老国货品牌本身具有较高的知名度。有了“情怀”这张牌，理应更容易出现王炸，而不是打得稀烂。

● 图源：隆力奇微博

据说，隆力奇董事长徐之伟之前是位追求精雕细琢的木匠。创立隆力奇时，他曾放出豪言： 不做中国的宝洁，要做世界的隆力奇 。

只是，这个世界充满太多诱惑。在“月薪可达三百万，三年能赚上千万”洗脑下，一个品牌选择了“魔幻”，就不得不面对“死在沙滩上”的残酷现实。

参考资料：

1.金融八卦女频道：用美色搞传销？“国货之光”董事长被传带走，直播间还在激情带货

2.21世纪经济报道：突然人去楼空！涉非法集资，警方出手！

3.央视财经：隆力奇涉嫌非法传销，众多会员上当受骗

4.界面新闻：老牌国货隆力奇是如何走向没落的