【低价目录】台湾宜家顶级创意:页码就是价格
1年前
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【摘要】:这才是有洞察能落到实处的营销
如果要你将要打开一份宜家产品目录,你觉得里面的商品会如何分类?我们通常的想法可能是为了查找方便,会按照商品的使用场景、类别进行分类。
但台湾宜家这次却将产品目录玩出了新花样,推出了一份按照产品价格排序的「IKEA Dollar Catalogue(宜家低价目录)」。这份目录一页一件商品,页码和价格一一对应。从1新台币的商品,到200新台币的实惠商品,都可以轻松找到。
IKEA 发现,和中高收入者相比,低收入者和家人一起实现居家改造是更加困难的。因此,宜家从将近8500款商品中,精心挑选出来了200件实惠好物收录进「低价目录」中,包括了生活用品和家居用品,让顾客不用花大钱,也能拥有焕然一新的生活。同时,通过为消费者梳理这些低价产品,也改变了他们接收信息的顺序,提升了购买效率。
目录中每页只有产品照、名称以及价格,延续了宜家一贯的北欧简约风格。
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