Keep靠奖牌赚了5个亿？

最近有张图在圈主的社交圈流传： 

有位博主爆料，Keep靠着卖奖牌赚了5个亿。

Keep，一款健身运动软件，相信很多粉丝老师都知道它，圈主的手机里也常年躺着这款软件发灰，主要目的是吓一吓我的脂肪。

不过keep官方很快辟谣了这个说法，5个亿是真是假圈主也不知道，但是Keep的奖牌确实是赚麻了。

根据Keep的官方数据统计，大耳狗一场线上慢跑活动共吸引了40多万付费用户，其中，新注册用户10分钟内浏览大耳狗页面的报名用户超过20万，付费用户超过10万。

2021年第4季度，Keep线上付费内容尤其是虚拟体育赛事的收入，同比增长超过500%， 奖牌成为了Keep新的增长点，Keep官方称，未来不会再大规模烧钱吸引 新用户，将会尽可能的多举办与奖牌有关虚拟赛事。

Keep那么肯定和努力投入奖牌，可见这一块的变现是真的在赚钱。

今天圈主就想来盘一下，Keep奖牌变现营销背后的逻辑。

 

颜值经济的熟练套用

 

Keep的奖牌之所以能够出圈，首先就是“好看”。

2021年10月Keep上线了大耳狗主题线上跑，这也是该系列第一个出圈奖牌。

自此之后，Keep像是被打通了任督二脉，不停产出三丽鸥联名系列，从原本的赛事活动拿奖牌到盲盒抽奖牌等各种线上营销形式。

奖牌设计也不局限于一个IP，Keep奖牌联名IP还有《恋与制作人》、《甄嬛传》、《蜡笔小新》以及各大城市限定等。

Keep奖牌也好，泡泡玛特盲盒也好，其实都是精致的成人玩具，精美的设计、相对便宜的价格，都完美对上年轻消费者的口味。

 

新的社交货币

 

互联网时代，大家最基础的社交模式就是“晒日常”。

小红书上晒出一块Keep奖牌，一张健康运动的证书，不仅能够轻松获得流量，还能晒出自己的潮流生活，俨然成为了年轻人的一种新社交模式。

而Keep也深知这点，将简单的营销变现活动，发展成一种品牌文化趋势，就像是疯四文学一样，将Keep奖牌刻入社交潮流中。

 

情绪价值的洞察到位

 

Keep最开始大规模流行起线上跑赢奖牌的风潮是2021年，一则体育生为帮女朋友赢大耳狗奖牌发动宿舍接力跑的短视频，在抖音火爆出圈，一时间在互联网上掀起一种为爱跑步赢奖牌的流行风潮。

自此之后，类似的节日点活动营销越多越多，比如“让男朋友帮我跑个xxx奖牌”之类的，2022年5月20日，Keep推出的“小天使主题线上跑”有超过20万用户报名。

可见，Keep抓住了年轻人对于爱情的仪式感需求。

除了爱情，Keep奖牌还附加了“健身”的正面健康价值，正是现在年轻人想要追求的一种生活方式，39元的奖牌能够满足年轻人在健身上的“虚荣”情绪。

还是那句话，想要收割年轻人，就得知道他们喜欢什么。

 

说在最后

 

Keep的奖牌营销也有很多暗雷，网上有很多“代跑”“奖牌溢价倒卖”等各种灰色产业链已经将Keep的“运动”属性淡化，且不少运动深度用户开始反感Keep频繁推出奖牌设计，却忘了运动这个品牌理念。

现在的Keep用奖牌吸引作为健身小白的年轻人买单，当这股风潮过去，Keep又会怎么做？