愚人节的老罗是否重新定义了直播

说实话，我不看直播，尽管我知道李佳琦、知道薇娅，但我不是直播消费用户。

同样，我也不是老罗的粉丝，我没认真看过一场锤子发布会，看到的也是网络片段而已。但我这次特意去看了老罗的首次直播卖货。

为了写这篇文章，临时找了那几个头部卖货主播的视频片段去感受了一下。

我对直播界面不是很了解，如果没理解错的话，我看到屏幕上老罗的在线峰值达到了近3600万，去找了一下李佳奇的数据，最高好像也是这个数据。

这样看来，老罗首秀应该算成功了。

粉丝即流量，流量能否转化？我看了下直播结束前的购物窗口，好像近一半的本次推荐产品卖空了。不都是低单价产品，包括999的椅子也售罄。

这么几年来，老罗折腾了不少，但都折戟了。上半场，展现了老罗剽悍的人生：结果不重要，重要的是他做了什么。

进入直播领域，开启了老罗下半场人生，但他展示迥异于过去，代之以谦虚而诚恳，更枉论最后老罗以剃须明智，重启未来。我觉得这不能仅仅看成作秀。

为了市场，为了迎合不同的市场脾性，老罗必须改变，他很精明，知道该变则变了，尽管曾经是个理想主义者。

从他本次直播前，预热的主题“交个朋友”开始，就知道他不会走寻常路。这场直播看下来，老罗的双人“相声”还是很贴地气的，非常契合主题。交个朋友，顺便卖个产品，同时不断招商哦，老罗的“鸡贼”从不遮遮掩掩，向来就是这么直白。

从在线人数数据上看，老罗空降直播卖货圈，即证明了顶级流量的锋芒。毕竟，我参与第一时间秒抢了3次红包，特么连个毛都没抢到，可见一斑。

和很多其他卖货主播咄咄逼人，多快好省，多拉快干，咋咋呼呼、喋喋不休的风格相比，我还是喜欢老罗拉家常般的风格，虽是新手，但做本真是最不会出错的风格。同时屏幕上看到团队的配合也算到位，不知有的环节是不是刻意设计，但至少整体表现得充满努力，就像他曾经说“我不为输赢，我就是认真”，看得出，这次，老罗挺认真。

认真的人是迷人的，谦虚的人是可爱的。希望老罗“洗心革面”，保持这个风格，直到再次回复嚣张。

但我认为，在直播行业想要嚣张是很难的。毕竟不是格斗赛前，嚣张是为了给对手压力，你一个直播卖家，嚣张给谁看？“你特么信不信老子叫雷军打一折卖”，这种嚣张是不可能的。所以，老罗这么聪明，肯定不会。锤子时期可以嚣张怼同行，可以自打耳光，但毕竟此一时彼一时。

最重要的，主播只是一个推销者，网络直播卖货本质是流量变现，但有那么多高流量的明星并没有卖货成功，可见流量本身和商品大卖未必能划上等号。

老罗的第一份答卷成绩不错，但直播不是出季刊，是出日报啊。毕竟锤子粉丝是出名的“下次一定支持”的群体。老罗如何高效地让粉丝买单才是关键。

说实话，令粉丝长期忠诚只有一个原因：保持低价。这也是所有直播的变现价值。其他的，都是扯。

李佳奇们要不是挟流量获全网最低价，何来秒杀! 就像老罗当年，粉丝不可能每次为情怀买单。要说直播网红们要是以专业者身份出现来推销，也未必都可以，但可以偏重某一领域，好比薇雅在服饰，李佳奇在美妆，老罗无疑匹配IT数码。

现在企业都看重直播卖货了，毕竟其他渠道都困难很大。但直播就真是企业以为的“真香”，那是因为只看到了头部网红的风光，占据80%以上的主播都是另一个世界。

从老罗这样的顶级流量，我更看到了卖货主播的本质，也看清了价值所在。真的是在主播本身么？非也，在粉丝么？算一半。那么，真相在哪？真相就是：买一次，只看价格；买多次，看主播能力；一直买，看品牌认知，看价值粘附。回归的还是产品本身，产品烂，上帝的也不是好主播。

直播只是多一个销售渠道，而绝非企业主战场，毕竟，你不可能让老罗每天给你卖啊，也不可能天天超低价啊。

利用顶级流量，未必都为了当下卖货赚钱，也可以当成做一次广告。同样花钱，就看你怎么定义目的了。直播网红，让广告多了一种形式。老罗，这次证明了自己可以成为一个好的广告板。加油！