罗永浩“退位”，李诞上位！

曾经，罗永浩和李诞被称为“绝无可能二人组”，但都啪啪打脸。

表示“绝无可能”做脱口秀的罗永浩，出现在了《脱口秀大会第三季》，“绝无可能”直播带货的李诞，不止一次空降罗永浩的交个朋友直播间。

而且，见识到了直播带货的高额回报后，李诞也不再满足于单纯“玩票”。

近日，虎嗅独家报道，李诞已经在淘宝直播开通个人账号，并将于12月10日晚上8点完成淘宝直播首秀。 这意味着，李诞正式入局了直播带货领域。

王境泽的“真香定律”，连“人间不值得”的李诞都逃不过。

01李诞加入“交个朋友”

根据虎嗅晒出的招商群消息显示，官方打出的旗号确为脱口秀演员李诞。相比罗永浩入驻淘宝直播时的20万坑位费， 信息显示，李诞的要价为“单链接10W+佣金”。此外，也有商家表示，李诞坑位费为5万元一次。

▲ 图源：虎嗅

目前，名为“李诞”的账号已经在淘宝直播开通，并且在12月7日开启了试播。李诞还未出镜，预热直播已经吸引了超百万人观看。

当天下午5点，两位在罗永浩淘宝直播间出镜过古兆国、大瑾出现在了李诞直播间，担任主播。直播间背景墙上的麦克风、红色幕布、五角星等元素，非常契合李诞作为脱口秀演员的属性。

▲ 图源：李诞淘宝直播间

直播间提出的口号，是“来个彩诞”，与罗永浩的“交个朋友”异曲同工。 不仅如此，当晚上架的涉及美妆、食品、3C等品类的商品中，不仅有“李诞专享”标签，还有“罗永浩专享”。

▲ 图源：李诞淘宝直播间

事实证明，李诞的淘宝直播间和罗永浩直播间确实“师出同门”，背后的MCN机构都是“杭州交个朋友智慧科技有限公司”。 在开场白中，两位主播也提到，“既然来到这个直播间，咱们大家都是朋友”。

12月8日，李诞加入“交个朋友”的消息也得到正式回应，交个朋友相关人士表示： “这是交个朋友的第二个淘宝直播间，会在12月10日上午10点进行预热直播，晚上8点李诞会做淘宝直播首秀，我们的合作刚签订不久。”

随着罗永浩宣布退网创业，在直播间的露脸次数减少，凭借着罗永浩的名人光环走红的“交个朋友”，需要用另一个名人拉近和消费者之间的“朋友”关系。

而李诞的加入，便是“交个朋友”亮出的一颗惊喜“彩诞”。培养出另一个网红主播，“交个朋友”势在必行。

02罗永浩“接班人”

从某种程度上来说，“交个朋友”把李诞当成了罗永浩的“接班人”。但实际上，虽然没有罗永浩直播经验丰富，李诞的带货场次也不少。

2020年6月16日，李诞就和王建国、思文、呼兰、张博洋等一众脱口秀演员空降“微盟直播”小程序直播间。此次直播带货GMV超1亿，观看人次362万。

2020年8月7日，李诞在天猫V榜官方直播间进行脱口秀直播带货，观看PV达253.3万，获赞0.13亿。

2020年9月24日晚8点，李诞就曾和“交个朋友”合作，在抖音直播间开启了个人直播带货首秀。根据飞瓜数据显示，李诞直播时长长达5个多小时，上架了包括iPhone、MacBook、茅台等49个产品，最终销售额达到了2700万。

而李诞的更多带货经验，是和罗永浩的合体直播。

2020年8月28日，李诞就身穿“交个朋友”T恤，以“新晋带货主播”的title空降罗永浩抖音直播间，人气瞬间突破了10万。他也是助阵罗永浩主播事业的首个“朋友”。

▲ 图源：罗永浩抖音直播间

此后，李诞几乎成了罗永浩直播间的“常客”，逢年过节帮罗永浩引流，制造热度。今年罗永浩转战淘宝直播，李诞也曾现身捧场。在为朋友雪中送炭中，李诞和“交个朋友”结下了深厚的友谊。 “交个朋友”把李诞当作“罗永浩第二”，是情理之中。

对于李诞而言，显然在直播带货中摸到了门道。首次出现在罗永浩直播间时，面对“带货感觉怎么样”这一问题，李诞就曾表示，“太好玩了，比做脱口秀开心多了”。

再加上如今脱口秀行业开始出现瓶颈，李诞将直播带货作为副业，不失为明智之选。 “卖艺又卖货”的李诞，也可能为直播行业注入新的血液。

03“交个朋友”需要新故事

当时入局直播带货的罗永浩，是“穷途末路”的选择。欠债6个亿，当主播还债，罗永浩用一个“真还传”故事，为自己的直播事业打开了局面，赢得了很多消费者的支持，带火了MCN机构“交个朋友”。

但今年6月,罗永浩在直播间正式宣布，曾经的6个亿负债即将还完。这就意味着，罗永浩“真还传”故事即将讲完，“帮老罗还债”的带货效应会逐渐减弱。

随后，罗永浩宣布退网。有消息称，交个朋友花1亿元买下了“罗永浩”，随后，罗永浩的抖音、微博、公众号等媒体账号都改名为“交个朋友直播间”，他自己则慢慢淡出了直播。

买下“罗永浩”，“交个朋友”经历了一段不小的“阵痛期”。比如“交个朋友”母公司成都星空野望科技有限公司就有三家投资机构退出了股东行列，其后抖音“交个朋友直播间”还出现了掉粉、观看人数下滑、场均销量减少等问题。

再加上东方甄选等后起之秀的冲击，“抖音一哥”的地位易主。

所以，在“真还传”之后，“交个朋友”想要把失去的用户夺回来，必须要讲出新故事。

而在双语直播、喊麦直播、走秀直播等相继出圈后，“整活式”直播带货成为一个新趋势。 李诞“脱口秀＋卖货”的形式，就是一个很好的突破口。

这其实在李诞2020年抖音个人首秀时，就有很好的“笑果”体现。

当时“交个朋友”直播间的助手黄贺承担了主要的产品讲解任务，李诞用自己的“蛋式幽默”插入一些有梗的解读。作为嘉宾的罗永浩则是搞笑担当，除了阶段性地做一下复品，和李诞互怼互黑，还经常搞怪地从屏幕中走过，引得李诞哈哈大笑。

▲ 图源：极客公园

作为模特出现的王勉，被李诞调侃是“史上最矮模特，穿什么都是 oversize”。

正是这场爆梗无数、笑声不断的直播，让李诞的抖音直播首秀GMV达到了2700万。

现在看来，今年双十一期间，李诞带着王建国、徐志胜等人气脱口秀演员到淘宝直播给罗永浩助阵，或许就是一次试水。 这也让我们看到，“交个朋友”之所以签下李诞，看中了不仅是他的名人效应，还有他笑果文化创始人的身份。

毕竟，李诞背后，还有一大批由笑果文化培养出来的高人气脱口秀演员。 未来，他们都可以是“来个彩诞”直播间的主播，甚至直接把《脱口秀大会》搬到直播间，在欢声笑语中，用“笑果”拉动“销量”。

“交个朋友”能否利用李诞把这盘棋下好，我们拭目以待。