一瓶水：如何撬动中产市场新消费？

 高定不止 商机不息

一瓶水也能是奢侈品

饮料行业：品牌纷纷推出 高端线

LIFEWTR：超级碗开撕可口可乐

每年的超级碗，一直是各家品牌争相追捧的角斗场。在超级碗中插广告中，百事公司一反以往与可口可乐对着干的习惯。选择在这个黄金广告位中推出自家的高端灌装水产品——LIFEWTR。在美国高端罐装水市场，排位第一的仍然是可口可乐的smartwater。所以百事公司用500万美购买了超级碗的30秒黄金广告时间，体现着这家公司对高端罐装水的重视程度。

时，百事可乐也分别从平面设计、室内设计和建筑设计3个领域请来设计师，设计第一批LIFEWTR的瓶身包装。

农夫山泉：设计有点潮

当然在国际品牌启动高端产品线的同时，国内品牌也在自己的产品线上做着努力。像农夫山泉就推出了自己的高端饮用水线。

百事高端灌装水的策略相比，农夫山泉有相似之处，就是在瓶身上的设计。农夫山泉请到英国设计工作室Horse设计的农夫山泉高端矿泉水包装中，使用梅花鹿、鹤、松树等图案，充满传统中国艺术色彩。

同时针对，中国水质问题的敏感性，农夫山泉也针对性推出了婴幼儿用水。

科罗娜：啤酒与音乐节的基因碰撞

除了灌装水之外，在酒类中高端产品线也开始攻坚中国市场。包括此前墨西哥啤酒品牌科罗娜在广州琶洲国际会展中心举办的日落声起音乐节。

在营销策略上，这些高端产品通常比普通啤酒更注重“体验式营销”。通过这种体验式营销，啤酒品牌商们都在努力将喝高端啤酒塑造为一种生活方式，并促使中国消费者愿意为此买单。

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食品饮料行业高端需求旺

在经历了追求口味和追求刺激的碳酸饮料时代，当下人们关注的是养生和健康。而果汁和植物饮料的绿色健康、茶饮的慢生活理念、饮用水的安全干净，无一不体现出饮料对于健康需求的一种满足。可以说，健康饮料将成为未来很长一段时间内的主流品类。

从大企业推新的动作可以看出，食品饮料的高端化趋势已经形成。即饮茶、果汁、椰汁、以及包装水等承载着各自品类中的高端化特质。

高端产品的通病：体验式营销

其实从上述三个案例，不难看出，对于高定产品而言，与基本款的差别，最大的一点就是透过体验式营销，让消费者跟这个品牌有一个连接度。

不管是通过包装设计，吸引年轻消费者将产品上传到社交网络上去。还是在日落声起音乐节的活动上，都在饮用的过程当中让消费者有丰富的感受，强调整个消费者体验跟品牌发生连接。