代言人吸引力法则：不止自己闪亮亮 更要能带动品牌发光

虽说如今颜值当道，但也不是看脸能抵销量，关注度够高就能抬高品牌知名度，及时鲜肉也有驾驭不了的代言，好的代言人不止是吸引他的既有粉丝，更是让外界对品牌和代言人都予以认可。

换句话说，如今的代言人不止带着个人的人气而来，更要有附加增值。

浓 郁 的 个 人 品 格  李 宗 盛

不是每一个大叔都能称为李宗盛，他没有颜值，不注重外形，但他有标志性的气质，从艺30余年创作了大量经典作品，虽然被称为华语音乐教父，却依然以手艺人自居。

1994年，35岁的李宗盛决定成为一名制琴师，一个安静的匠人。2001年3月5号，李宗盛41岁，终于能放下浮名离开镁光灯和喧嚣。这对于品牌而言是可遇而不可求的原石。New Balance与李宗盛的数次合作，一次次刷新着彼此的触感；参与苹果ipad的春节广告，亦是与“匠”脱不了关系。

与此同时，李宗盛的每一次创业都显得别具一格，相当具有个人风采，从简单生活节到与五月天阿信开的咖啡店，无不彰显着宗式语言，如同其唱歌时的念白特色一样，他经手的事物都流露着与浮华绝缘的特质。

自 带 原 创 力  蕾 哈 娜

自从有了Rihanna，彪马也踏上了潮牌的大列，而最稀奇的是，她不仅是代言人、设计师，同样还是品牌潮流的启蒙者。

在2014年以女子系列创意总监入职彪马时，Rihanna就已经创立了自己的品牌FENTY，并以歌手身份获得了当年美国时装设计协会颁发的时尚人物奖。要知道的是，不光是彪马，其实各大品牌也早就向这位“行走的衣柜”伸出了橄榄枝，蕾哈娜也确实从未让人失望过。

与阿玛尼合作设计内衣和牛仔服饰、和高街时尚品牌River Island 推出联名设计款、为Mac设计了两款彩妆系列、与Dior合作的墨镜，还有和LVMH集团合作推出的化妆品牌Fenty Beauty by Rihanna彩妆系列，其中对Rihanna最有依赖性也是最成功的还当属直接令其出任创意总监的彪马。

大胆又犀利的迷人气质也是Rihanna身受时尚圈宠爱的原因，这样的代言人，才叫真的为自己的设计代言，更有说服力的同时，也为品牌注入了个人招红基因。

强 烈 的 个 人 标 签

在山本耀司看来：黑色是一种最有态度的颜色，它分明在表达“我不烦你，你也别烦我”。同样也是他设计的服装中最常见的颜色，同时，他也说过，我不喜欢女人太性感，提出了他的中性设计风格。他被誉为黑色诗人，他的观点总是这么特立独行，但这不正是其强烈的个人标签吗？

比起让人印象深刻的波点怪婆婆，山本耀司显得更加小众，但如果有品牌需要这样的气质，那便是强有力的吸铁石。因为他强烈的个人风格，奠定了大众对他的喜好：如果爱，便是深爱。

雷克萨斯GS上市，代言人是让人意外又无可厚非的山本耀司。二者以“不羁”相契合，已是古稀之年的老逆骨出山，首次为商业品牌代言。

可以说，雷克萨斯在中国向来低调，而这次又没找主流代言人，坚持自己的选择，就是对的选择，也是品牌精神的传递。

相 契 合 的 勾 欲 力

都说哈欠有感染力，广告要的就是这样效果，让人看了就想拥有的体验，很多时候代言人颜值高，我们想要的是代言人的肉体，而不是品牌的产品，所以，找代言人并不非重在颜值，更是重在感染力！

比如，肯德基在找鹿晗的同时，也找过“食欲系”明星乔杉代言，当时，肯德基“WOW桶”开启电影季营销，联合爱奇艺·VIP会员，推出了四款电影定制版炸鸡桶。传说中的食欲系男神乔杉，听闻他有一百种方法让经典场景瞬间变得胃口大开。

如果这个没激发你的食欲，那来看看日本花美男，如今的帅大叔小栗旬如何演绎美食的诱惑。这位演员除了颜值与演技外，还有着无法磨灭的吃货特质，其为味之素拍摄的吃货广告更是被誉为“秀色可餐系列”。

这才是真正的舔屏，有效激发食欲，转化销量，演技才是硬道理！

不可否认，找鲜肉是当下的保险之策，但大家都找鲜肉，而鲜肉就这么几个，不止是串场严重，更重要的是，大家看的是他们，根本没在care你的品牌在干嘛，花钱给代言人提升曝光度，是多么迷失。

新经济时代，我们找的是能提供附加值、强化品牌色彩、融入个人属性的品牌代言人，不止借用你的要面孔，又要是鲜活的导电体，不止自己闪亮亮，更要能带动品牌发光发热。