新潮传媒推出线下媒体计价标准，CPH或成数字化梯媒的“流通货币”！

11月17日，“2022（第二届）新潮品牌大会”在上海举行。新潮传媒在会议中向大家展示了电梯媒体越发成熟、标准、规范的经营思路。

新潮传媒创始人张继学在《创业十年，再看新潮》中分享到，竞争的基本法则是，与其更好，不如不同。而社区数字化就是新潮的差异化竞争优势。新潮要做的就是，用数字化改变线下广告的投放逻辑，将广告投放从“语文题”时代进入“数字题”时代。

会议还明确了新潮传媒2023年的任务：在确保广告效果的情况下，为客户节约广告传播成本。

以及坚守的两个使命：一是，用科技数字化媒体，帮助客户节省一半的梯媒传播成本；二是，未来10年，帮助100个国潮品牌年收入过百亿或者市值过百亿。

同时，新潮传媒联合创始人、高级副总裁梁春华分享了新潮传媒的五大价值主张，表示，今天的新潮正在用社区第一、规模领先、成本最优、数字化效果、顾问式服务重塑梯媒新格局，引领中国线下媒体数字化再升级。

值得一提的是，本次会议中新潮传媒还推出线下媒体计费标准CPH（媒体投放价格/覆盖用户数）。该标准的推出，进一步改善了线下媒体媒介投放效果无法预估、媒介价值模糊的行业难题。

01. 为什么推出全新CPH，如何理解CPH？

广告大师约翰·沃纳梅克说过一句经典名言， “我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了”。于是，如何帮助客户省下另一半广告费，成为营销平台探索的主要方向。

目前，主流的电梯广告分为LCD、框架和智能屏幕，按照类型以及时长来区分广告无法体现楼栋间的价值差异。所以，新潮传媒提出了根据不同楼栋的层数和覆盖数评估梯媒点位价值的CPH指标。

CPH的核心优势在于，以“每户家庭”为价值锚点，按照“每户家庭覆盖成本”计算梯媒投放价格。 CPH明确了梯媒点位的价值和价格，在该衡量体系之下，买框要送四个智能屏，买LCD要送三个智能屏，才能把单买智能屏的CPH拉平。

梁春华表示：“CPH是更科学、更公平、更透明的梯媒价格体系，能够帮助客户节省70%的传播成本。”据了解，目前新潮传媒电梯智能屏总量已经超过100万，已经远远超过框架和LCD覆盖的用户数成为第一大梯媒。

另外，与互联网广告计费方式类似，CPH也是一套针对客户需求痛点而诞生的“电梯媒体”价格模式体系。

互联网广告有CPT（按展示成本付费）、CPM（按千人展示成本）、CPC（按点击成本计费）等计费标准。以效果为最终目的，互联网广告不同的计费方式分别对应“从展示到成交”的不同营销阶段。

而电梯媒体广告的CPH实际上是根据人群标签和地理位置进行划分的计费标准。 人群标签能够知道性别和爱好等个体属性，而地理位置则是价值属性，消费者住什么小区在哪个地方工作背后都是阶级的体现。

这意味着品牌不仅可以将广告精准投放给某一类人群还能投放给某一类家庭，并根据他们与品牌的契合度付费，让高净值客户和低净值客户形成价格阶梯。

02. CPH新计费标准改变了什么，有什么行业价值？

互联网广告媒介市场的主要趋势是程序化购买，即通过计算机程序的介入,自动完成广告的采买，并实现广告投放效果的最优化。

程序化购买平台生态按照需求分为流量卖方SSP、程序化买家DSP广告交易平台ADX等等细分领域。如果没有程序化购买平台，互联网广告多元的付费模式只能通过人工计算、手工操作，即存在数据造假的嫌疑也无法扩大规模。

另外，伴随着客户线上线下全链路投放的需求越来越明显，针对线下媒体点位的数字化改造势也在必行！

于是，新潮传媒迅速推出了自家的程序化购买平台：生活圈智投平台，为客户提供电梯广告点位与价格的查询、智能推荐、在线交易等。而随着CPH计费标准的推出，也意味着电梯媒体正式走向了体系化、平台化、专业化。

作为电梯媒体资源价值唯一的一套衡量标准，CPH可以帮助客户带来更准确的效果预估，将行业推向质量之争。未来新潮传媒可能会以CPH指标为基础，将生态开放给更多电梯媒体合作伙伴，透露出其广告平台的生态野望。

对于客户而言，生态开放还意味着他们将会获得更有性价比的电梯媒体投放价格。而从媒介策略制定角度来看，CPH也可进一步帮助客户制定更精细化的电梯媒体投放策略。

以报刊为例，虽然有国家级、省级的权重区分也有订刊量的影响力区分。同时，报刊的深度报道和通讯短内容的价值也有差异，品牌做投放策略时，应该选择高权重报刊的通讯短内容，还是选择低权重报刊的深度报道？

CPH将点位资源的价值标准化后，这样媒介采购的“两难问题”将不复存在。一方面，用户可以直观看到每一个点位准确的价值，进一步降低客户媒介购买决策门槛；另外一方面，伴随着成型的程序化购买平台搭建完成，客户进行媒介采买的体验、效率也会极大被优化。

03. 为什么现在到了需要推进CPH的时刻，代表了什么意义？

互联网广告之所以一度碾压线下媒体并不只是因为广告类型丰富。而是快速发展的互联网线上数字商业生态，已经形成了从流量到转化再到成交的系统解决方案。

传统电梯媒体想要快速突破市场天花板，就必须进行商业模式的彻底变革。首先是从线下卖资源点位到以“客户为中心”卖服务转变。其次，与线上结合打造数字生态形成闭环服务。

目前，新潮电梯智慧屏在社区场景里具有绝对优势，市占率达到47%，高居榜首，成为生活圈首选媒体；此外，新潮电梯智慧屏在社区电梯数覆盖上同样优势明显，市占率达到43%，领先同类媒体，位列第一。

而生活圈智能投放平台作为数字服务平台，基于百度搜索数据、京东等平台的消费数据，打通了新潮所有的线下设备体系，可以帮助客户完成从前期的洞察到实时监测、数据分析、归因、回流的完整闭环。

CPH价格指标相当于为线上线下的电梯智慧生态增加了“流通货币”。目前，新潮已经完成了CPH的基础设施建设，搭建了完整的投放与结算体系，从2023年起梯媒或将迎来颠覆式的价格变革。

正如，Q币打通了腾讯qq的业务体系，而“支付”连接起了微信的生活业务体系。智慧电梯商业有了这一套点位价值衡量标准，可以整合不同板块的业务，为客户带来更全面的线下数据服务闭环。

04. 总结

营销的表层的卖点是客户的注意力，中层的卖点是消费者沉浸的体验，顶层卖点则是一套涉及线下产品与线上数据打通的系统解决方案。

CPH作为线下媒体点位的价格标准也是线下媒体的价值评估标准，它可能成为新潮传媒社区生态中一项最重要的指标。

而从单独卖产品到卖服务再到革新行业价值标准，新潮传媒正在将电梯媒体行业推向一个新的竞争阶段，广告传媒市场可能会有新的市场格局变化。