FARMER BOB又出「新花样」，这家艺术潮流厂牌的IP有何突围之道？

如今，潮玩单品已成为当下年轻人的热门生活方式。兼具收藏性、陪伴性、审美性和社交性，来自新一代消费群体的“悦己式”消费需求，正推动着这一新市场的爆发。

万物皆可潮玩的大背景下，借势双11营销节点，知名艺术潮流厂牌寻找独角兽（英文名：FINDING UNICORN）以圈层情感为基点发起#去热爱吧#专题活动，通过天猫、京东、抖音等多点联动，并引入秒杀、满赠、直播等玩法，完成一波集中的脉冲式营销，社媒上话题和曝光节节攀升，破圈效应凸显。尤其是今年双11期间，寻找独角兽BOB六代复古音乐人系列在天猫、京东、抖音等平台上线后均是“秒售罄”。

多组合内容玩法

推动圈层心智触达、品效双收

新消费者时代，节点大促营销的目标，早已不单单是短效的促销，直达用户心智，实现长效沉淀才是活动的重点。从预售、秒杀、满赠到直播，寻找独角兽不仅将实惠诚心反馈给用户，更在层层递进的传播节奏中将品牌理念渗透到用户心智中去，最终营销节点带来转化闭环，实现品效双收。

 ①单品、满赠、秒杀玩法丰富，渗透潮玩圈层

依托强大的粉丝基础，寻找独角兽积极发挥平台资源优势，实现天猫、京东、抖音等多触点联动。活动预热阶段，寻找独角兽先以一波新品预售、吊卡抽选预告等活动与用户心智产生关联，简化活动门槛保证高参与度的同时，热门潮玩新品、惊喜礼包组合等产品具备的吸引力，也会让用户的兴趣激增、拥有欲翻倍，从而为圈层渗透埋伏了第一波的传播势能。

为激活站内私域流量、盘活用户池，寻找独角兽还发起直播打卡任务，用户通过简单的打卡玩法，即可联系兑换限量礼包，解锁特别福利，获得自己心仪的潮玩单品。当打卡任务、消费行为与惊喜关联，用户也从中获取快乐情绪价值，进一步将正面情绪与品牌进行捆绑，触发情感链接，促成站内回流。

图：FARMER BOB 复古音乐人系列盲盒

不仅如此，寻找独角兽还在各平台直播间发起寻找新品体验官活动，盲盒尝鲜玩法无缝连接，互动性强，直达用户。兼具趣味性与互动性，通过沟通场景的多维升级，寻找独角兽极大地缩短了与用户的沟通路径，成功在潮玩圈层掀起热潮。社交裂变下，IP与活动的事件热度也不断增长。

②趣味新品+黑科技防伪码，升级玩家新体验

预售、秒杀、满赠等活动之外，寻找独角兽还惊喜带来福罐、福墙等新产品品类，创新潮玩产品形式，以满足玩家多样收藏乐趣，丰富玩家收藏场景。

相关新品一经推出，高颜值外形迅速抢占话题，KOL主动种草，头部自来水流量迅速打通用户社交链条，形成圈内热度。在各大社媒，网友也纷纷晒图分享颜值好物，福罐、福墙等新品成为年轻人的社交新物种。以兴趣为切口，寻找独角兽差异化新品品类，再次为用户创造了新的消费体验，由此进一步强化了品牌及IP的社交属性，实现更广程度上的用户情感共鸣与价值共振。

图：网友在小红书上分享福罐、福墙

另外，为严防山寨和侵权问题，维护玩家对潮玩的每一份热爱，寻找独角兽创新推出全新“黑科技”防伪码，在整盒、单盒上都采用防伪标签，用科技确保玩家权益。

深刻洞察潮玩行业难题，寻找独角兽捕捉玩家情绪，积极呼应玩家需求，用“黑科技”为品牌赋能，传递品牌价值，释放品牌温度。如此贴心服务势必能增加用户粘性，进一步沉淀用户池。从各类大促活动到颜值新品品类，再到黑科技防伪码，跳脱传统的低价刺激手段，寻找独角兽转而以用户为根本，真正呼应了本次双11#去热爱吧#的主题，消除了用户“打开热爱”的后顾之忧，解决用户痛点。

深耕圈层，IP价值升级

寻找独角兽打造潮玩「心智腹地」

激烈的竞争格局下，寻找独角兽以热爱之名突围，重视线上线下联动，为潮玩用户打造了一场惊喜狂欢。品效协同背后离不开的是寻找独角兽对于品牌的长久耕耘。

 自2018年成立以来，寻找独角兽就持续深耕圈层价值，通过不断上线新品、延展联名、美陈快闪等不同玩法，以持续升级的内容为品牌赋能，拓宽品牌的护城河。截止目前，寻找独角兽全球粉丝数已逾 2000 万，并和艺术家们共同发售超百款潮流艺术作品，成为潮玩行家聚集的心智腹地。

①头部IP持续上新，线上线下联动加持

 新品是品牌创新力的直接表现，也是拉动用户消费的直接锚点。在消费趋势日新月异、潮玩市场不断发展的背景下，寻找独角兽以兴趣为中心、需求为纽带，打造独特多元的IP矩阵，用灵活丰富的新品尖货，满足圈层用户的差异化需求，不断释放品牌新的增量空间。

从主张“ONLY GOD CAN JUDGE ME”的 FARMER BOB，到相信“Be Yourself, Happiness IsEverywhere”的 RiCO，到 “想要做一个不过期的小朋友”的卓大王……来自不同潮流IP的哲思呈现，既有对社会规训的反思，也有对自我世界的探索。这些丰富的情感及精细化的内容表达，可以精准触达潮玩圈层不同群体的情感需求。

双11前夕，为进一步升级玩家抢购潮流尖货的追新体验，寻找独角兽联动旗下明星IP FARMER BOB，为粉丝带来第六代潮玩新品盲盒——复古音乐人BOB Retro: Replay，以此演绎音乐史上的传奇及精神力量，如桂冠诗人、金色狂想曲、摇滚变色龙等等。

与此同时，极具怀旧氛围的复古音乐商店在上海迅速落地，画廊、文创、潮牌、咖啡合为一体，沉浸式的场景与体验成功撩拨粉丝的感官神经。展内FARMER BOB第六代复古音乐人系列新品同步亮相，从线上到线下，完成延续和闭环。 潮流与音乐惊喜碰撞，音乐情怀与精神符号双重叠加，寻找独角兽巧妙打通沟通场域，满足新需求，为潮玩用户带来新消费风向。

而追求生活美学、被大批女性用户偏爱的RiCO，在这个双11同样带来惊喜。新品“快乐冬日”系列，灵活融入雪花、圣诞等冬季元素，构建出充满仪式感和小确幸的冬日场景，一经发布便引发粉丝追捧，于双11预售当日首发秒售罄。

值得一提的是，本次双11RiCO还携带两款联名周边RiCO x马克图布布丁小狗蓝牙音箱、RiCO x YOOHOO 联名蒸汽眼罩亮相李佳琦直播间。在群体意见领袖的背书与安利下，寻找独角兽成功搭建“种草—拔草”交互平台，将新用户纳入囊中，赋予新品销量、口碑的双重引爆。

不止于此，作为触达新老用户的重要一环，寻找独角兽同步拓展线下玩法，携RiCO亮相线下美陈展“冬日梦想小镇”，以新奇的线下创意、艺术体验，让IP真正走近年轻消费者，回应年轻一代对于艺术价值的精神需求。

不难发现，通过递进式的上新密度与速度，线上线下配合联动，寻找独角兽以自己的节奏成功找到与年轻用户的沟通链路并穿透心智，让营销事半功倍，进而为品牌带来高粘度与高忠诚度，成为年轻人群追逐的新潮流阵地。

②“多次元”的跨界联名，不断实现破圈效应

跨界的本质，不外乎强强联合，在社媒制造话题效应的同时，更吸引彼此的粉丝，从而彼此赋能。据京东消费及产业发展研究院发布的《IP联名消费报告》显示，2021年35岁及以下人群购买了近七成的IP联名产品。

作为国内潮流艺术厂牌，寻找独角兽的最大优势是拥有着极强IP，自带强大基因，人气始终居高不下，目前寻找独角兽已屡破次元壁，带领旗下IP横跨餐饮、美妆、快消、汽车等众多行业，相继打造出众多有影响力的IP联名事件。

今年上半年，FARMER BOB化身勇敢无畏的“赛车手”，携手全球顶尖轿跑玛莎拉蒂推出限量款潮玩，多款形象设计以BOB经典造型与玛莎拉蒂元素融合，极富Z世代的个性表达，引发追捧。其中，300％玛莎极速超越BOB在发售阶段，天猫小黑盒超级新品日相关尖货抽签活动，就吸引了超20.3万人参与。

今年7月份，FARMER BOB联手茶饮界顶流喜茶，针对年轻消费群体对高颜值的需求，打造出一款高颜值产品夏日柠打椰，同时还推出杯垫、钥匙扣盲盒等周边产品，特饮+盲盒的奇趣组合使消费者产生了更多的购买意愿，为活动吸引了大批流量。

在此之前，RiCO与兰芝、资生堂的惊喜跨界合作，也在社媒触发了话题涟漪效应。女性消费能力日益崛起的背景下，寻找独角兽携手美妆品牌，推出高颜值联名礼盒及周边，将产品设计与RiCO充满快乐能量的乐天少女风格完美融合，给予女性玩家独特的消费体验。

在今年RiCO与Keep联名推出的“快乐工厂RiCO系列线上跑”活动中，参与人数超11万。线上跑活动不仅以粉丝效应带动更多用户加入运动潮流，还对线上跑玩法进行了翻新升级，为单调的跑步运动增添了更多收获感、互动感与体验感，建立起与用户强连接的认知形象，进一步提升IP在用户心中的认同感与影响力。

在与不同品牌的联合下，寻找独角兽积极深入多元领域，以持续升级的IP体验与内容，从“种草”到“拔草”，将各个圈层用户不断击破。最终品牌icon急速强化，带来1+1大于2的传播效果。

结语：

营销市场日益变迁，唯一不变的就是“变”。面对潮玩市场的新一代消费者，寻找独角兽以“热爱”为切入点，紧抓双11节点，联动天猫、京东、抖音等平台与粉丝间进行了一场有趣高效的沟通，完成了一次潮玩营销的创新突围。

对于寻找独角兽而言，“热爱”不单单是一句口号，而是对当下年轻一代个性、情感、慰藉等需求的具体反射。正如概念片《一盒不过期的热爱》提到的，关于热爱，这世界上本就没有标准答案。而当生活开出了新鲜感，热爱就有了空间。

不难看出，不断扩充的IP矩阵及IP联名，也是对年轻一代多样爱好、多元审美的认可和表达，在呼应双11#去热爱吧#活动主题价值的同时，也无声传递着寻找独角兽“发现艺术之美，引领艺术潮流”的品牌理念。创新无边界，寻找独角兽正陪伴每一位用户在艺术潮流之旅中探索人生未知的乐趣，最终抵达心灵深处的情感共鸣。

回顾寻找独角兽的突围之道，一路都保持热爱，表现不俗，而其接下来又会为潮玩行业带来怎样的营销创意与探索，一起拭目以待。