市场波动下：品牌如何穿越周期 聚势增长？

当下，市场生态各种“不确定性”交织，宏观经济波动、黑天鹅反复袭扰、流量大盘见顶，不少企业的生意运行陷入困境。流量红利阶段，高举高打的流量玩法，能够为企业带来快速转化。不过，随着流量红利消退，这种曾经看似确定性的效果打法，却不再能收获预期中的增长，停投就停效，甚至不停投也停效。

回归品牌价值建设，做长期正确的事情，成为行业共识。面对市场波动，领导品牌明显表现出了更强的增长韧性与抵御风险能力。越来越多的企业重新认识到，品牌影响力，永远是企业竞争的护城河，是消费者决策的关键因素，是实现长效增长的内核动能，有助于企业穿越周期。

那么，在如今的媒体营销新生态中，品牌建设到底面临哪些挑战？如何探寻品牌影响力塑造的最佳营销阵地？怎样让品牌真正渗透人心，实现长期主义的高质量增长？

01品牌建设成共识 但新环境下面临三大挑战

不管市场环境如何千变万化，品牌建设的三个核心命题依然不变——品牌认知度、好感度和信任度。这也是不同生命阶段的品牌，需要攻克的现实难题：在新环境下，新兴品牌如何被更多人认知？知名品牌如何提升用户好感？成熟品牌如何更受尊敬和信赖？

>>品牌构建：媒介碎片化，品牌如何拓展认知度、触达高质用户？

通过规模化强曝光，让更多高质量目标用户认知到品牌，这是品牌打造的根基。不过，随着媒介触点日趋碎片化，用户分散在四处，品牌越来越难以大规模触达目标用户。部分头部平台虽然流量效应显著，不过流量质量鱼龙混杂，难以帮助品牌精准触达高净值人群和垂直圈层受众。

>>品牌深化：众声喧哗中，品牌如何提升好感度、触动用户心智？

品牌不仅要让用户看到，更要渗透用户心智、获取用户喜爱，才能进一步影响消费决策。但是，在众声喧哗的环境中，用户每天接触到海量的信息，对于大多数信息直接选择视而不见，无法沉淀到心智。品牌发出的声音，如果缺乏亮点或者深度，很容易就迅速沉入信息海洋中，难以有效让用户共鸣。

>>品牌升级：喜新厌旧加速，品牌如何夯实信任度、让用户更忠诚？

再往下一步，成熟品牌要想稳固地位，就需要打造更厚重和坚固的价值“底座”，在用户心中形成持久影响力。然而，在快节奏的生活中，消费者喜新厌旧加速，品牌留住高质量用户并不容易。艾瑞调研数据显示，近一年来，有四成以上消费者对原先最喜爱的品牌评价出现下滑，品牌面临严峻的心智失守风险。

02选准聚势营销阵地 品牌引爆突围更确定

面对新环境下的品牌建设难题，m360认为，解题思路在于，选准高价值营销阵地，因地制宜用好营销策略，能让营销事半功倍。在肥沃的土壤中科学深耕，更能培育出丰硕的成果。

企业想要打造品牌力，就需要选择最具影响力势能的媒体平台合作，把平台影响力转化为品牌影响力，聚势而上。从营销层面解构平台影响力势能，可分为用户、行动、情感三大维度，品牌只有触达更多高质用户、实现更全行为交互、建立更深情感连接，才能更确定地引爆品牌影响力。

近日，艾瑞咨询发布《新浪新闻生态聚势营销价值研究报告》，对新浪新闻生态进行了全方位研究，并深度剖析了其差异化的生态价值，或能为品牌主在选择影响力营销阵地时，提供参考和打开思路。

>>用户势能“广而精”：规模化精准触达目标用户

用户数量和质量，是媒体平台影响力的最基础指标，也是品牌营销的关键指标。平台的用户势能，核心在于用户的广覆盖和高质量，从而助力品牌最大化精准触达目标受众。

作为权威、可信、专业的媒体平台，新浪新闻生态聚合了海量的高质量用户。以新浪新闻客户端为例，截止2022年6月，新闻端内用户月活达1.47亿、日活超过9000万。用户整体呈现高知高职特征，以高线青中年人群为主。同时，作为微博平台的第一大新闻类MCN，新浪新闻的68个账户矩阵，覆盖了全领域、多圈层的5亿+用户。

在品牌非常关注的消费观方面，新浪新闻生态用户属于社会和市场消费中坚力量，呈现出了明显的品质和品牌导向，愿为兴趣支付更高溢价。这批用户，可以说是所有品牌都在迫切寻找和争抢的优质高潜用户。

>>行为势能“全而快”：在全场景充分交互中触动用户

用户行为的参与度，在品牌打造过程中日益重要，直接关系到品牌是否能收获用户的有效注意力。具备行为势能的平台，一方面要有用户全行为的覆盖力，不止是曝光，而是在全场景中与用户充分交互，另一方面要有社交裂变传播的速度，速度越快，越能集中引爆。

新浪新闻生态，覆盖用户全天不同时段、不同程度的内容消费场景。双端协同影响下，生态用户在全天、全场景中保持高度活跃：相对完整的长时段中，用户在新闻客户端沉浸式聚焦阅读，获取更专业的价值内容；休闲小时段内，用户在微博端轻度阅读，基于感兴趣的热搜话题，快速参与互动与社交分享。

因而，新浪新闻生态中的双端，借助各自媒介属性特征形成了良好互补，覆盖对用户内容消费从信息获取、兴趣激发、到情感共鸣、推荐分享的行为轨迹全链路，在生态闭环中促进用户与品牌的多维交互，不断加深用户对品牌的认同。

>>情感势能“正而深”：以多元品质内容推动价值透彻传递

用户情感层面的共鸣和价值认同，深刻影响着用户决策，也决定了品牌的生命力。平台的情感势能可以冲到多高，与平台调性形象、内容能量、社交氛围等因素息息相关。

新浪新闻生态对用户有着非常强的情感吸附力和向心力。分端来看，新浪新闻在平台正向认可度、专业信任度、深度内容原创力与热点话题策划力上，优势突出，这有助于品牌通过多元品质内容，讲述完整的品牌故事，实现价值理念透彻传递，构建正向的、可信赖的品牌形象。

微博端偏重对个人兴趣、社交爱好的满足，并以大V/KOL关系加持，帮助用户找到情感认同寄托、充分释放情绪。这能够让品牌搭载社会化内容传播，打造更具温度和人格化魅力的品牌形象，持续增加用户对品牌的情感深度和归属感。

综合来看，新浪新闻生态是品牌聚势增长的高价值阵地，新浪新闻与微博双端联动，形成了差异化的生态价值壁垒，在优质的流量和用户底盘之上，品质内容与社交传播协同，全面释放用户势能、行为势能、情感势能，聚势共振，让品牌与用户建立深层心智连接，最大化引爆品牌影响力。

03用好联动营销策略 品牌价值增长更高效

选准高价值营销阵地后，下一步，品牌需要因地制宜施策略，从而实现阵地价值的高效开发。在新浪新闻生态中做营销，核心在于运用好“新浪新闻+微博”双端联动、“多元品质内容+社交裂变传播”全链协同的策略。

从具体实践来看，不同生命阶段的品牌，在声量引爆、好感增强、信任加固等不同营销诉求下，均在新浪新闻生态中找到了各自的最优解法，匹配最契合的话题、内容和传播资源，精准精细施策，品牌价值跃升式增长。

>>品牌声量引爆：定制话题+达人种草+社交裂变

对于声量引爆的诉求，品牌可与新浪新闻共同发掘消费者最为关注的普适性话题，并在微博发起话题互动，引导垂类专家、种草达人等深度参与，进而激活社交平台全民热议风潮，强势提振品牌声量。

玉泽携手新浪新闻发起#你每天用的防晒安全吗#项目，洞察用户痛点话题，以专业视角和权威科普，宣传安全防晒知识点，并充分调动6位医生为品牌专业背书、20+ TOP级别成分党美妆达人种草分享。数据显示，相关话题热搜15位，热议榜在榜48h+，总阅读量1.2亿，品牌不仅引爆声量，而且塑造了更安全的品牌形象，提升品牌溢价。

>>品牌好感增强：原创专业IP+圈层扩散+热搜破圈

知名品牌在寻求用户共情与好感增强层面，可以借助优质专业的内容，让用户全面了解品牌理念和产品优势，并通过多圈层的深层次沟通，让好产品在社交场域被谈论、被热议，点燃用户情绪，实现品牌的破圈传播，获得用户心智层面的喜爱和认同。

vivo 折叠屏新品上市项目，通过新浪新闻原创节目《图数室》数据解读，为品牌口碑赋能，让产品价值更深入人心。同时，新浪新闻以超强的媒体带动力，聚合100+媒体、50+大V，多角度、全方位对话题内容进行传播发酵，引发多圈层用户主动参与互动讨论，形成合力，推动vivo品牌自然登上热搜榜。用户在与品牌的深度交互中，对产品好感度大大提升。

>>品牌信任加固：重磅精品IP+影响力KOL+全网传播

品牌进入成熟期后，往往需要为品牌注入更多价值内涵，不断提升品牌高度，成为一个受尊敬的品牌，在用户心中烙下更为深远的价值锚。这就需要品牌依托强价值导向、有社会和人文关怀、打动人心的内容，实现品牌价值透彻传递，让用户与品牌产生价值观层面共鸣，形成更坚固与恒久的影响力。

中国移动与新浪新闻深度访谈栏目《一天零一页》合作，每集一位嘉宾，涵盖包括明星、演员、导演、学者、作家等多个领域，以纪实内容和深度对话形式，探索不同领域“顶流”的内心世界和极致追求，深度赋能品牌价值影响力。数据显示，视频总播放量1亿+，定制话题阅读量2亿，总话题阅读量8亿+，并在知乎、豆瓣、B站等平台引发自来水的全网传播，推动品牌势能新高度。

此外，包括伊利、蒙牛、OPPO、IQOO、海尔、一汽丰田、比亚迪、京东等诸多头部品牌，已经携手新浪新闻生态，充分挖掘生态中的内容IP、热点话题、明星KOL、热搜榜单等多样化聚势营销资源，一起玩转破圈营销，实现品牌瞬时关注爆发和长效心智忠诚，激活增长新曲线。

结语：面对充满变化和不确定性的市场环境，坚持品牌建设的长期主义，是最确定的事，帮助品牌生意跨越周期，行稳致远。新浪新闻生态，是品牌聚势营销、引爆影响力的最佳阵地，打通新闻平台与社交平台双端，释放营销合力，让品牌搭载优质内容，在不同场域中流动起来，实现与用户的深度连结，帮助品牌收获更具确定性和可持续的增长。