解约侃爷，阿迪达斯2.9亿打水漂

大家好，阿迪达斯，今天又出事了。

阿迪达斯旗下子品牌YEEZY（椰子）的创始人侃爷，因为反犹言论被阿迪达斯解约，品牌官方称，这次解约要付出2.49亿美元的代价。

*侃爷（Kanye West）

财报数据显示， 2021年，阿迪达斯YEEZY系列运动鞋的销售额达近17亿美元，同比增长31%，在品牌整体销售额中占比7%，可以说是阿迪达斯的明星产品了，创始人合作破裂，估计阿迪达斯这一块的收益也会腰斩。

当初签下侃爷和他的YEEZY，给阿迪达斯省了不少品牌广告预算，侃爷自身拥有众多粉丝和名人朋友，请一个侃爷，就送欧美娱乐圈名人全家桶，阿迪达斯享受了8年几乎免费的品牌曝光。

跟耐克娓娓道来品牌故事的策略不同，YEEZY营销方式非常直白，也非常有效，就是明星种草+饥饿营销。

侃爷深谙社交媒体的名人效应，新品发售前后，他都会邀请有影响力的达人造势宣传，凭借着自己强大的朋友圈，卡戴珊、贾斯汀比伯、蕾哈娜、碧昂斯等等名人都会自发为其宣传。

甚至国内为阿迪达斯代言的明星也会进行相应二次曝光宣传，他们每个人也自带着强大的号召力，例如余文乐、林俊杰、陈奕迅、周笔畅等等。

强大明星造势吊足了粉丝胃口之后，侃爷又用饥饿营销来为自己的品牌营造一种稀缺感，YEEZY首个鞋型Boost 750，就限量9000双，10分钟就卖完了，二手的价格一度被炒到几万元。

之后每次YEEZY新品几乎都是一发售就卖空的状态，想要买到正版的YEEZY，只能去二手市场以最少30%的溢价去购买。

*国内某平台的购买界面

虽然营销简单粗暴，但丝毫不影响YEEZY靠着重复相同的套路成为强大具有号召力的品牌，侃爷对外宣传“亲自设计”，更是直接增加了YEEZY的粉丝基数。

但YEEZY与侃爷的强关联，也增加了阿迪达斯的品牌风险，毕竟明星有太多不可控的因素。

这次侃爷在社交媒体上发布反犹太的政治不正确言论，巴黎世家、时尚杂志Vogue等捆绑不深的品牌迅速和侃爷切断了联系，阿迪达斯则下了很大的决心，冒着失去明星产品线的风险，宣布与他中止合作。

2022年以来，阿迪达斯的股价已经下跌了近44%，甚至一度被露露柠檬（lululemon）超越，全球运动服饰品牌老二的位置已然失守，更别说在重要的中国市场经历了销售额五连降的打击，阿迪达斯的寒冬，可能才刚刚开始。

阿迪达斯的危机，也在提醒品牌要尽早与所谓的“灵魂人物”解绑，或者减少对单一名人效应的依赖，否则品牌资产就会被明星“牵着鼻子走”。