秋日营销小观察，品牌们又将秋色玩出新花样？

霜降已至，人间山河秋渐浓。

没有夏天的热烈，也没有冬天的凛冽，就连偶尔吹来的秋风，都带着几分缱绻和思念的味道。在这样浪漫的秋日里，今年各大品牌纷纷探索新的营销模式与场景，企图以更加创意性、沉浸式的内容，打造出秋天的专属仪式感，为大众消费者带来更加新鲜的消费体验。

秋日营销，氛围感很重要

要说最有氛围感的季节，非秋天莫属了。

相比用镜头语言、文案来记录这个季节特质，各大品牌似乎喜欢用更加直白的方式。在秋高气爽的日子里，打造一场富有艺术气息的快闪显然是不错的主意。

高端时尚生活品牌UGG联名先锋时装文化体验社区LABELHOOD蕾虎，限时开启「开FUN街区」快闪打卡活动，沉浸式营造温暖、浓烈的秋日氛围，引得不少人前往拍照打卡。

禾草滔滔，蒲葵叶、芦苇相互掩映，目光所及满是秋意。除了这些经典意象，秋天不能忽略的还有桂花。因为桂花香气清冽绝尘，更能成为品牌打造浪漫秋天的利器。

在所有感官中，嗅觉是最敏感的，也是与情感和记忆联系最密切的感官。贝蒂尔·霍特曾在《感官营销》一书中指出：“气味营销，比起其他营销手段的大排场、大动作，更能对消费者产生潜移默化的影响。”

野兽派就将桂花香味运用到极致，不仅以桂花为原料推出青花水墨限定产品，还借此于上海、深圳两市打造一年一度的「野兽的花 秋季花市」快闪。本次快闪以蓝白为主色调，小桥流水、桂树庭院，空气里氤氲着桂花乌龙香气，使人心旷神怡。与其说是在逛一个花市，不如说是在品味一场嗅觉盛宴。

快闪活动从本质上来说，是通过铺设特殊场景而开展的一场事件营销，其核心在于通过互动与消费者“玩”在一起，从而建立情感上的链接。虽然这算不上十分高明的手段，但只要加上桂花这一限定元素，其营销威力便不可同日而语。

想要打造秋日的氛围感，季节营销的灵感并不仅限于调动消费者感官的快闪，还有眼花缭乱的季节限定。

用来做文章的秋天风物，除了香甜可口的栗子，馥郁芳香的桂花……当然还少不了寓意吉祥的柿子。于是近两年，以柿子为主元素的产品越来越多，包括喜茶、奈雪的茶、椿风、伏小桃、野萃山等新茶饮品牌，都推出了各自的柿子新品，且市场表现都颇为亮眼。

喜茶使用柿子元素上新喜柿多多，将柿子和茉莉绿茶混合搅打成冰沙，底部有柿子果肉丰富口感，还搭配了Q弹的脆啵啵，一经上市随即刷屏各大社交平台，更有不少消费者赞扬其为“今年喜茶好喝TOP3”。

奈雪的茶也紧随其后，推出柿子饮品“霸气好柿”，富平柿子果泥搭配金桂知秋茶汤，再加上软糯多汁的柿子果肉粒和滑嫩的茶冻，口感丰富饱满，也收获了不少好评。不仅如此，奈雪还为此上线《柿柿如意》短片讲述了一个与柿子有关的暖心故事，看完让人忍不住回忆起童年味道里的爱与香甜。

此外，霸气好柿还与国风艺术家李知弥联名，推出柿子香氛蜡烛、桌画、手提袋、好运签等好柿成双周边套餐，让奈雪的茶与柿子进行了进一步绑定。

之所以消费者对这些单品趋之若鹜，其主要奥秘在于“限定”二字的魔力。稀缺意味着珍贵，无论是桂花还是柿子，它们自带的“时令属性”在制造稀缺感上本就有天然的优势，再加上这种一期一会的“仪式感”，实在令人无法拒绝。

当然，也并不是所有的季节限定都能让消费者买单。毕竟当代年轻人已经越来越挑剔，更加难以取悦。当消费不止停留在产品本身，而开始向价值与理念的方向靠拢时，品牌营销就需要考虑从精神层面取得共鸣。

秋日营销，要治愈

自古逢秋悲寂寥，入秋之后，随着天气转凉，日照时间变短，人们的生物节律和激素分泌都会受到影响，时不时就emo了。这对于深陷“精神内耗”“内卷”“裁员失业”迷茫与焦虑的当代人来说，无疑是雪上加霜。因此，对于品牌而言，在秋日营销的过程中更需要关注消费者的心理、情绪变化，选择用带有治愈力量的方式来传递品牌温暖。

秋季来临之际，日本三得利旗下预调低度酒品牌和乐怡发布一条短片，讲述了一段秋季火车之旅的故事。坐着火车去独自旅行，一边惬意小酌和乐怡，一边欣赏沿途秋景，享受恰到好处的自在微醺时刻。和乐怡确实很懂治愈，很好地抓住了“舒适”这一关键词，通过精美插画+真人演绎互相穿插的形式，营造出轻松治愈的画面，让人一下子代入其中，感受旅途美好，获得愉悦之感。

不过，这种赋予产品情感功能与消费者进行沟通的玩法在秋日营销中也并不少见，比如永璞咖啡携手铜锣烧品牌泽田本家围绕「快乐可大可小」主题带来新联名，可可爱爱，无论大小统统打包，带领消费者一起快乐整个秋天。

短暂的快乐，并不能解决所有消费群体的情感需求痛点。于是，不少品牌聚焦民生宏观社会议题，企图创造陪伴价值来实现治愈用户心灵的目的。

QQ音乐携手喜临门联合推出「秋日疗愈音乐特别企划」，让人在秋天感受治愈慢生活。此次活动，QQ音乐还带来秋天音乐养生指南歌单，为用户打造深度好睡眠氛围。

网易云音乐则借势世界精神日，联合上海市精神卫生中心打开云村“情绪出口”，携手法老、小精灵、卫彬月共同带来歌曲《美丽心灵》，为大家治愈情绪内耗。与此同时，云村还推出“情绪出口”灯箱周边，告诉人们“哪里都可以是情绪出口”，吸引了不少眼球。

诚然，这些创意性的情感触达对消费者奏效，然而应用在时效性极强的季节营销上时，大多也只是昙花一现，因此品牌更需要制造长线沟通策略，和用户持续对话沟通。

同借世界精神卫生日之际，珀莱雅再次开启「回声计划」，以《出口》为题推出公益短片，送上一份秋日暖心关怀。珀莱雅以真实场景展现当下青年群体的情绪困扰，在短片结尾提出「说出口就是最近的出口」，鼓励大家勇敢表达情绪。截至目前，相关话题的阅读已达到7839万。

季节营销的故事不需要每次都有新意，回归品牌最长远的愿景上，续输出向上向善的优质内容，同样深入人心。

小结

看了这么案例，我发现其实做好秋日营销也没有什么特殊的诀窍，无非是紧抓消费者需求痛点，将季节元素运用到最大化。毕竟，无论是搭建场景也好，还是出限定产品也罢，抑或是提供情绪价值，最终都不会离开这个关键词——以人为本。