双11划重点 | 小红书营销攻略来了

上周，小红书双11系列直播，可谓是干货满满！今天千瓜就其中两场【代理合作伙伴专场】和【商业产品专场】，为大家划重点~总结双11的营销趋势和策略建议。

01 双11营销趋势洞察，多个赛道热度高涨

小红书官方数据显示，9月以来双11搜索趋势猛烈上涨。那么平台内各行业呈现什么样的趋势呢？

1、品类全增长，潮流势头正猛

整体来看，各品类搜索趋势均有所增长，美食、时尚、美妆，依然是领头羊。

潮流类得益于应季需求和户外、露营热度，势头非常猛，同比增长率高达637%。另外，兴趣爱好、科技数码、户外出行等个性化、兴趣型消费，搜索同比增长率为198%、192%、123%，增速也较快。

图 | 小红书

目前，美妆个护、3C电器的竞价热度增长较高，母婴、百货、食品也逐渐起步，增长空间大。品牌可借助双11这波趋势，高效沉淀转化。

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2、六大行业种草趋势出炉

各行业品类也呈现特征性趋势。这里给大家总结六大行业的热门品类和笔记趋势：

美妆：面部护理搜索指数最高，是用户长期关注领域；美甲、烫发染发、个护热度也较高，是可抢占先机的蓝海领域。美妆强转化笔记类型有4类：分型诊断、标签备忘、开封特写、系列展示。

母婴：婴幼用品成长空间大、机会大，玩具、餐具水杯、孕产服饰，搜索指数较高。用户最关心时尚和省钱。亲子出行、服装展示、省钱秘笈、晒娃特写笔记，热度较高。

食品饮料：调味品搜索指数最高，茶、咖啡等饮料热度也很高，人群关注颜值和功效。包装颜值、健康功效、囤货场景、丰盛拼接笔记种草力强。

服饰：秋冬应季服装购买热度高涨，秋冬教程、鞋包搭配、户外攻略内容最受欢迎。

3C家电：厨卫电器、造型类电器都是热门，用户追求使用代入感。摆放外观、选购方法、使用教程笔记热度较高。

数码类：主打开箱测评引导理智消费，热门笔记趋势偏向选购攻略、参数测评、工具分享、功能实测。

品牌可通过各个赛道的热门趋势，选择内容发力点，布局好双11。

02 双11大考划重点，三大营销考点点拨

近年，双11已形成了日常沉淀内容+节点投流引爆的主流投放模式，今年双11整体营销节奏可分为：9月测方向、10月上旬定阵型、10月到11月固转化。目前已进入第二个周期，我们可参考小红书官方的建议和方向，对营销适当微调优化。

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1、不同阶段的匹配重点

不同阶段营销重点不同，找准目标，才能提质增效。成长型品牌重在借势营销、站内引流，通过信息流提升转化；进阶型品牌侧重内容蓄水和打造爆品，借助KOC+信息流构建用户心智；成熟型品牌则以优惠为先，抢占赛道，重点搭配品牌广告和竞价广告。

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2、科学选品，合理分配预算

就像考试要分配不同题型的做题时间，品牌选品也要合理分配预算。预算有限的，集中推爆品，在自己擅长的题目拿到高分。计划推广多品的，参照已有爆品50%+、潜力产品30%-40%、长尾产品10%-20%的比例分配预算，争取把会的做好，也把新的知识点融会贯通。

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3、活用KFS内容营销组合策略

内容营销上，灵活运用“KFS内容营销组合策略”（KOL创作者+Feeds信息流广告+Search搜索广告），学会“套公式”。在K端通过博主搭建优质内容，用F和S端的商业流量撬动自然流量帮助内容生长，孵化爆文。根据营销目标，扩曝光or卡搜索，搭配达人内容，提高整体营销效率。

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例如，品牌日常就有持续性营销，双11前两三个月已经投放过头部KOL，大促时就可以选用部分中腰部达人，辅以信息流，放大价值，再通过搜索广告，精准卡位，以此方式把控成本，实现更高的性价比。

03 小红书商业产品，组合打法助力双11

双11来临，小红书升级商业产品，适时打造节点营销计划，助力品牌在双11提升营销效果。

1、升级完善竞价广告

聚光平台升级后，能够实现搜推一体（搜索流量和推荐流量），全站智能投放，帮助品牌控制转化成本。

蒲公英平台更新了博主主页，新增活跃度、涨粉力、长效流量表现，进一步完善投前评估。另外，近期开放的1000粉丝KOC博主，官方有助推计划，8月商业表现也不俗，品牌可尝试投放。

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2、组合使用品牌广告

品牌广告方面，能获得什么助力呢？小红书上新了开屏功能，支持开屏首刷（用户每天第一次打开小红书看到的画面）和开屏外链（跳转淘宝、天猫、京东店铺）。品牌可通过开屏广告，增加曝光量和可见性，提升转化流量。

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同时，优化了信息流功能，可叠加定向重复触达用户，并增加新的定向人群（送礼人群、熬夜人群、SPU产品人群、奢美人群），还有搜索三位信息流、数字藏品等玩法，助力双11营销。

品牌可充分排兵布阵，以开屏广告强势曝光，用信息流深度种草，在搜索场景植入火焰话题、品牌专区、惊喜盒子等抢占心智，结合贴纸、数字藏品、商业话题、活动H5等互动玩法，加深用户链接，协同转化。

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总结

双11期间，品牌营销总的来说建议3点：

联动日常和大促，加热承接日常内容，同时结合双11热门趋势选择内容投放方向，为品牌传播提供充沛流量。

根据品牌所处的阶段，锁定目标，匹配优质博主和内容，再以信息流、搜索广告辅助，扩曝光卡搜索。

充分利用蒲公英的博主投放，以及聚光平台的全站智投，提升营销效率；组合使用品牌广告，开屏提曝光、搜索抢心智、信息优种草、互动建链接，明确流量引出和承接点，推进消费决策，促进转化。