转型Web3.0 改写营销与商业

当今全球互联网发展正处于从Web2.0向Web3.0时代的过渡阶段。Web3.0作为下一代互联网形式，将具有颠覆当下主流互联网商业模式的重要意义。麦肯锡估计 2030 年的元宇宙市场规模为 4-5 万亿美元！

基于此，新一代互联网期待重塑“信任”与“沉浸感”，实现信息聚联与用户价值共享。从认知到沉浸入WEB3.0，我们需要浅析web3.0的前世今生，知悉下一代互联网的新商业模式，未来，web3.0将改写营销与商业。

• 什么是Web3.0 ？（起源、内涵、特征）

• WEB3.0与WEB2.0、WEB1.0（时间轴、区别、转型之难、愿景、奇迹、转型后的数字资产）

• 通关WEB3.0的术语

• Web3.0核心技术

• Web3.0 部分生态场景

• WEB3.0 企业如何转型

一． 什么是Web3.0 ？

1.起源

Web 3.0 最早期的真正推手，是被称为全球资讯网之父的Tim Berners-Lee。

他在1998年提出Semantic Web（语意网）的基础概念。2005年接受访问时，他指出Semantic Web就是他心目中的 Web 3.0。语意网的概念认为新世代网际网络中，电脑将用模拟人类的方式处理内容，所有数据都可以依据上下文、概念上进行理解和连接。

2014 年，以太坊共同创办人 Gavin Wood 重新提出Web 3.0 的想法。他指出，应该有一种不受审查、低门槛的基础网络传递协议来取代AJAX、HTTP和 MySQL 等传统网络技术，而且可受验证地去保护网络使用者的资讯与资金流动。

Web 3被用来描述互联网的下一个阶段：在区块链上运行的去中心化互联网。

2.含义

 Web 3.0是第三代互联网，意思是由DLT（分布式账本技术）支援，基于区块链的去中心化网络世界，也将是驱动元宇宙的基础建设技术。

在Web 3.0世界里，所有权及掌控权均是去中心化，建设者和用户都可持有NFT等代币而享有特定网络服务。

3.Web 3.0内涵

Web3.0作为科技互联网，涵盖数码资产、去中心化金融（DeFi）、区块链、代币和分散式自治组织（DAO）。

4.web3.0特征

去中心化（Decentralization）、去信任化与无权限化（Trustless and Permissionless）、人工智能与机器学习（Artificial Intelligence and Machine Learning）、连通性与无边界网络（Connectivity and Ubiquity）。

5.去中心化金融（DeFi）

DeFi，即“去中心化金融”（Decentralized Finance）。是 Web3 时代下开放的全球金融系统。让用户摆脱银行等第三方束缚和对资产的控制，用户可以自己管理金融资产。用户通过 DeFi 自由地进行借贷、兑换、生息、确权，提高资产和资金效率。这是区块链的第一次大规模应用。

6.比特币（加密数字货币）

比特币是一种P2P形式的数字货币 ，比特币的交易记录公开透明 ，点对点的传输意味着一个去中心化的支付系统。

2009年1月，第一个DeFi（去中心化金融）应用“比特币”诞生。比特币以 2100 万枚固定的稀缺供应量，对冲美国政府无节制印钞导致的通货膨胀。对所有人开放，在全世界进行流通，让用户第一次真正自由地控制自己的财产。传统金融市场在某些时候可以被关闭，比特币的分布式账本却可以一直持续运行。去信任、去中心、开放的特性是比特币可验证并长存的DeFi基石。目前，中国禁止境内所有机构提供比特币交易服务,甚至是银行和第三方支付机构也不允许向用户提供交易服务。

7.区块链

区块链相当于一个去中介化的数据库，由一串数据块组成。狭义的来讲，区块链是就是一种按照时间顺序来将数据区块以顺序相连的方式组合成的一种链式数据结构，并以密码学方式保证的不可篡改和不可伪造的分布式账本。

从广义上来讲，区块链其实是一种分布式基础架构与计算方式，它是用于保证数据传输和访问的安全的。

8.代币

代币是加密的虚拟货币。它由一个符号组成，起着表征的作用。在硬币圈中，BTC（比特币）和eth（以太坊）被认为是领先的代币。市场上发行了越来越多的代币，代币有数千种。根据不同的类型，代币可分为权益代币、应用代币和债权代币。

9.去中心化自治组织（DAO）

区块链中DAO全称是“分布式自治组织”（Distributed Autonomous Organization），是一种基于区块链的组织结构形式。它能够通过一些公开公正的规则，在不受干预和管理的前提下自主运行。这些规则往往会以开源软件的形式出现，谁都能通过购买该组织的股份权益，或是通过提供服务的形式成为该组织的参与者。

10.DLT（分布式账本技术）

分布式账本技术（DLT）是金融技术中的一种创新，可用于转移付款，清算和结算流程。DLT的一个流行示例是区块链。分布式账本技术被称为技术基础结构和协议，用于在分布于多个位置的网络中以不变的方式进行验证，同时访问和记录更新。

11.去中心化（Decentralization）

去中心化（英语：decentralization）是互联网发展过程中形成的社会关系形态和内容产生形态，是相对于“中心化”而言的新型网络内容生产过程。

去中心化，不是不要中心，而是由节点来自由选择中心、自由决定中心。简单地说，中心化的意思，是中心决定节点。节点必须依赖中心，节点离开了中心就无法生存。在去中心化系统中，任何人都是一个节点，任何人也都可以成为一个中心。任何中心都不是永久的，而是阶段性的，任何中心对节点都不具有强制性。

12.去信任化与无权限化（Trustless and Permissionless）

去中心化这个原则，由去信任化及无权限化去实践。Web 3.0中的「去信任化」，提倡信息由参与双方直接互动排除第三方中介的参与，「无权限化」任何人无需通过第三方机构授权访问。

13.人工智能与机器学习（Artificial Intelligence and Machine Learning）

在Web 3.0 中，通过人工智能与机器学习构筑的Semantic Web（语意网）的概念和自然语言处理的技术，计算机具有自然语言的理解能力和学习能力，并且随着数据的不断增加，更加精准。

14.连通性与无边界网络（Connectivity and Ubiquity）

万物互联网成为可能，人与设备接入网络中来。人类和设备创造的数据受到区块链的保护，知识生产和知识迁移越来越简单和随心所欲。中国证监会科技监管局局长姚前在《Web3.0：渐行渐近的新一代互联网总结Web3.0》一文时认为：WEB3.0是用户与建设者拥有并信任的互联网基础设施,Web3.0是安全可信的价值互联网,Web3.0是用户与建设者共建共享的新型经济系统,Web3.0是立体的智能全息互联网，构想了即将到来的WEB3.0可能形态。

15.什么是区块链以太坊（Ethereum）？

web 3.0是在区块链上运行的去中心化应用（DApp）。这些应用允许任何人参与而不会出卖用户个人数据。」Google前任CEO Eric Schmidt多年前出席南韩数位论坛（Seoul Digital Forum)，甚至把Cloud Computing定性为Web 3.0。

16.Web3.0去中心化互联网

简单来说，就是网站内的信息，可以直接和其他网站相关信息进行交互，不用通过第三方信息平台，也可以对多家网站的信息进行整合使用，用户可以在互联网上拥有自己的数据，并能在不同的网站内使用。这种真正打破大平台间的壁垒与垄断，用户自由拥有数据的意义非常深远，不仅涉及到用户可以自由交易的经济意义，还涉及到人类生活方式改变的意义。

二．WEB3.0与WEB2.0、WEB1.0

17.web3.0与web2.0、web1.0

有Web 3.0，就有 Web 1.0 和 Web2.0。业内戏称Web1 是一个只读网络， Web2 是一个读写网络，而 Web3 承诺的是，提供一个无中介的读写网络，即一个去中心化的互联网。

Web1已成过去，是搜索、门户、论坛的时代；Web2则是当下，一个集中化的时代，因为大量的通信和商业行为都集中在少数科技巨头所拥有的封闭平台上，比如谷歌、Meta、亚马逊等等。而作为第三代互联网，Web3和人类未来的发展密切相关。

18.时间轴——从Web1到Web3

Web1.0只读时代。从上世纪90年代到2005年左右。当时的网络被视为信息获取大众化的一种方式，网站只有一个功能，就是显示信息列表。

Web 2.0读写时代。2005年至今。是中心化的，读和写的互联网，是具有多种功能的二维互联网，典型网站有Facebook、Instagram、 Snapchat等。

Web3去中心化时代的多维互联网。这是一场互联网后端革命。简单地说，Web3是各种利用区块链将互联网去中心化的应用程序，它让用户而非开发者来管理协议。

19.图释：WEB3.0、WEB2.0、WEB1.0区别

20. 从web2.0到web3.0转型之难

Web3现在还只是起步阶段，从基建完善，到认知完善，应用完善乃至对人类生活方式的改变，这条路道阻且长，面临的挑战、痛点不少。

复杂的软件。在Web3，团队需要创建可组合的原部件，当这些组件跟其他东西相结合将变得复杂。

复杂的产品。在Web3会产生复杂的产品，这些产品给用户创造了很多机会和灵活性，但也因其复杂，初始极少人用。

复杂的经济模型设计。创建者在Web3建立经济模型，必须考虑这些如何影响不同类型的行为和群体，需要计算算法、效率，以及如何协调激励机制以及诸如此类的问题。

复杂的监管环境，因为这些东西都是新的，法律需要更完善才能约束软件的合法性，才能让经济发展合法化，这是一件很复杂的事情，需要时间。

复杂的生态组织建设和管理。Web3创建者还需要考虑因为项目经济结构产生的共识群体，以及如何管理这个群里。

21.web3.0转型愿景之一：打破垄断

转型Web3.0在未来能实现什么？

其一，Web3的目标是打破垄断。尤其是打破谷歌和 Meta 等平台型企业的垄断。没有垄断，没有壁垒，是真正的百花齐放，虽然在目前看来还略有些乌托邦，但这将是未来Web3的必然。

22.web3.0转型愿景之二：去中心化

去中心化。这是 Web3 的另一个重点，这也是互联网精神的核心，但目前它只是停留在技术和协议层面。在实际层面上，人们的互联网活动几乎全部依托于科技公司。

23.web3.0转型愿景之伞：创作者经济

Web3.0新的商业模式和技术有望开启一种全新的经济机会，为艺术家和创作者带来一个真正创作的内容黄金时代。

24.转型Web3.0的奇迹：用户真正拥有自主权

用户将拥有平台、产品、品牌本身，而不再是公司拥有。

25.转型Web3.0的奇迹：数据真正安全公开透明。

数据存在于区块链或分布式系统里，安全可靠。数据将由用户自己的私钥保护，每个人现在都在链上有自己的保险箱，用户可以在需要的时候用自己的私钥选择性访问和关闭他们。

26.转型Web3.0的奇迹：更多组合性创新可能

从开发者角度而言，所有代码都是开源公开的，这将拥有更多可组合性和创新可能性。

27.WEB3.0时代的数字资产：企业数字资产

在Web3.0时代，任何的工业数据、科研数据、地理空间数据、医疗数据、金融数据、商业数据等都可以作为企业数字资产体现。企业数字资产的建立意味着企业数字化管理体系的完成。数字资产使得企业在行业竞争中占据优势，是否拥有超前的数据意识与完备数字体系为基础成为企业获得金融部门、合作单位信任的关键环节。

28.WEB3.0时代的数字资产：个人数字资产

个人存储在网上、计算机中或云存储中的任何可能有经济价值、感情价值、个人价值的东西，还囊括了从域名到在线账号，从电子邮件到个人网页，从应用软件到个人生活数据，还包括游戏中的虚拟货币、得分、道具等都是个人数字资产。

区别于web1.0和Web2.0时代，通过区块链技术将数据的所有权归还给用户、允许用户自主控制数据，并且在保障安全性的前提下实现数据的互操作性是Web3.0的核心理念。

三．关键性WEB3.0术语

29. ABI：Application Binary Interface

类似于API，是两个二进制程序模块之间接口。每个操作系统都会为运行在该系统下的应用程序提供应用程序二进制接口（Application Binary Interface，ABI）。ABI包含了应用程序在这个系统下运行时必须遵守的编程约定。

30.alpha：超额收益机会

alpha是超额收益，它与市场波动无关，也就是说不是靠系统性的上涨而获得收益。可以通过选股、择时获得的收益。

31.AMM：Autonomous Market Making 自主市场，是去中心化交易所的常用技术。

32.DeX：Decentralized Exchange，去中心化交易所

去中心化交易所是指用户的资金保管在其个人钱包中,交易所只负责提供数字货币流动性,撮合交易由智能合约来完成,最后的结算、清算等通过(或部分通过)链上网络来进行,保证了交易的公开透明。

33.Dapp：Decentralized Application，去中心化应用。

DAPP是Decentralized Application的缩写，即去中心化应用，也有人称为分布式应用。它被认为开启了区块链3.0时代。DAPP就是在底层区块链平台衍生的各种分布式应用，是区块链世界中的服务提供形式。DAPP之于区块链，有些类似APP之于IOS和Android。

34.DeSci：Decentralized Science，去中心化科学。

简而言之，去中心化科学/DeSci是一个旨在分散科学的Web3运动。从本质上讲，DeSci旨在使用Web3工具，如DAO，智能合约和区块链来解决科学研究和出版中的主要问题。

35.DeSoc：Decentralized Society，去中心化社会。

DeSoc的深层含义是「去中心化社会」，「DeSoc中的金融」是指」去中心化社会的金融，其特点是具备普惠属性，人人皆节点，人人是用户，是去中心化社会的基础设施。现阶段的Defi，正是未来「DeSoc中的金融」的基础要件。

36.Diamond hands：钻石手，长期持有代币/NFT的人。

愿意长期持有特定NFT 的人,而且不管市场如何变化,心里从来就没有任何想要卖出的念头。

37.DID：Decentralized Identity，去中心化身份。

Decentralized IDentity去中心化身份，简称DID，相对于传统的基于PKI的身份体系，基于区块链建立的DID数字身份系统具有保证数据真实可信、保护用户隐私安全、可移植性强等特征，其优势在于：

去中心化：基于区块链，避免了身份数据被单一的中心化权威机构所控制。

身份自主可控：基于DPKI （分布式公钥基础设施），每个用户的身份不是由可信第三方控制，而是由其所有者控制，个人能自主管理自己的身份。

可信的数据交换：身份相关数据锚定在区块链上，认证的过程不需要依赖于提供身份的应用方。

38.NFT：Non-Fungible Token，非同质化代币。

NFT英文全称是Non-Fungible Token，译成中文是“非同质化代币”，是一种基于区块链技术的数字资产权利凭证，可以通俗地将其理解为登记在区块链上的数字资产“证书”。当数字资产被铸造成NFT后，它将被永久储存在区块链上，独一无二，且不可更改。

39.ReFi：Regenerative Finance，可再生/可持续金融

ReFi（Regenerative Finance），顾名思义指的是可再生金融，旨在通过Web3技术扭转气候变化，即利用区块链技术的透明机制，将现实中的自然资产引入链上，同时引入激励机制，对绿色发展作出贡献的行为进行奖励，以推动可持续性发展

40.SBT：Soulbound Token，灵魂绑定代币

SBT是包含个人数据（包括个人成就和工作证书）的NFT。然而，与标准NFT不同，它们不能被转移，是不能交易的NFT，这使得它们与个人绑定。

41.Smart Contracts：智能合约

在区块链上运行的一段代码，是一种旨在以信息化方式传播、验证或执行合同的计算机协议。智能合约允许在没有第三方的情况下进行可信交易，这些交易可追踪且不可逆转。

42.Tokenomics：代币经济学

代币经济学（Tokenomics）是由代币（Token）与经济学（economics）所组合的新名词，是观察加密货币是否能够创造价值的重要因素，与传统经济学一样，在代币经济学里要看的是供给与需求，这个加密货币市面上有多少的供给量、总供给量为多少、如何创造需求以及有什么激励措施，这些都是一个投资者在投资前最好要做的功课，否则盲目的跟风投资，仅会增加被割韭菜的风险。

四．Web3.0核心技术

43. 区块链

区块链是WEB3.0的底层技术，从本质上讲是一个共享数据库，存储在上面的数据或信息无法被篡改和删除。

44.私链

即私有的区块链，访问编写的权限仅由某个机构／组织控制。私链提供了可追溯不可篡改的运算平台，比起中心化数据库能够防止某个节点篡改数据，也能追溯错误来源。相比公链交易速度更快，交易成本更低。

45.联盟链

即机构联盟的区块链，访问与编写的权限仅对加入组织联盟的节点开放。未完全的去中心化，安全性低于公链。只需要经过几个联盟方的节点验证。能源消耗较低。国内为防止虚拟货币炒作的风险，提供的区块链技术主要为联盟链，如蚂蚁链、至信链、超级链、智臻链等。

46.Defi 去中心化金融

去中心化金融，是基于区块链和智能合约的金融软件。Defi是完全没有中介的金融产品，不依赖券商、交易所或银行等金融机构，而是利用智能合约来执行交易、保险、贷款等金融服务。

47. Gamefi ：Game Finance

Game Finance中文可以译为金融游戏化，是将去中心化金融产品以游戏方式呈现，将Defi的规则游戏化，将游戏道具衍生品NFT化，用户的资产成为了Defi游戏中的装备。反过来，用户在参与游戏过程中可以获得收益或奖励，GameFi和Defi有很大相似之处。

48.Socialfi ：即Social+Finance（Defi）

SocialFi，指社交化金融。从字面解析定义，可认为是Social+Fiance，甚至是Social+DeFi的组合，本质都是指社交与金融在区块链上的有机结合。SocialFi有去中心化、开放性和用户控制的特征。

五.Web3.0 部分生态场景

未来，每个用户都将同时体验收藏与创作！通过应用层、交互层、软件层来融汇实现。

49.应用层：

虚拟人／数字藏品／游戏／社交&社区／虚拟活动／数字版权

50.交互层

移动智能眼镜／可穿戴设备／触感手套／腕带式AR／操控设备

51.软件层

VR/AR/MR/3D建模／引擎／渲染处理／人工智能／操作系统

六．WEB3.0企业如何转型

把握黄金时机，提前抢占有利赛道，WEB3.0时代，企业该如何转型？

52.从数字化到数智化

以往在执行层面所做的数字化操作，到了web3.0时代，数字数据、数智中台的搭建，对于企业做出正确的决策，变得越来越重要，比如如何持续地组织成长、快速地产品创新、敏捷地特性迭代、高效地运营营销等，这些都可以基于数智驱动决策来进行赋能。

53.从消费者经济到创作者经济

WEB2.0时代，消费者为王，到了WEB3.0时代，消费者可能会成为产品，成为内容的原创者，企业可能承担了投资方、组织者的角色，而主动权转向为消费者手中。商品、产品的创作的决策取决于消费者的喜好和设计，就像电视剧的大结局不再只是编剧的一家之言，而取决于观众的投票喜好决定。企业要有一整套的营销科学，让消费者成为创作者和消费者的二元合一。

54.从线上线下到真人虚拟平行世界

以往企业想的是如何从线上引流，线上销量，带动线下人流量销量，到了web3.0时代，你不仅是现实中的人，更是虚拟世界中有各种不同的分身，他们是无数个平行世界的自己，每个自己人设、需求各不相同，商品的用户对象，不再是一个自然人，而是各种平行世界中的不同人设。产品线将会更加多元细分。

55.从核心价值观到去中心化企业

Web3.0是一场将信息互联网演化为可信的价值互联网，并衍生出不同于传统模式的分布式经济、分布式金融。它是一场组织变革，企业的痕迹或将被“抹除”，没有董事会，没有管理层，没有公司章程……仅依靠算法就可开展各类业务活动，“无组织形态的组织力量”将成为经济系统的内在驱动。

WEB3.0将是一场体验变革，互联网将变得更加智能化、人性化和个性化。通过增强现实（AR）/虚拟现实（VR）/扩展现实（XR）、可穿戴设备、人机接口等形式，人们可在立体全息的空间中，真实体验到前所未有的交互感、沉浸感和参与感。每个人将在Web3.0中拥有自己的“灵魂”，在社区中自下而上地聚集在一起，创造出一种新型的“去中心化社会”、去中心化企业。

但目前，一切还是初始的模样，还是揣摩心思，跃跃欲试的时候，很美好，但结局不知，却未来可期。