从不打广告的特斯拉玩起了联名
2年前
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【摘要】:买咖啡能送车么
大家好哇,最近经常看到Manner咖啡的联名广告,之前和郝莲娜联名刷屏,最近又和LV合作,就好像是“只要我想,想联就联”。然而最让马可婷震惊的是,这两天Manner居然和特斯拉联名啦!
我单方面决定,今晚的主角从Manner变成特斯拉。
毕竟,特斯拉在业内一直被称为“从不打广告”的公司,马斯克更是说过“我讨厌营销这个词”。
咱就是想看看特斯拉这次怎么玩联名的。
大概就是只要20元即可全款拿下特斯拉.......
和manner联名的咖啡
还可以get卡片开瓶器一个👇
这个送开瓶器也是思路清奇了
不过还有更离谱的,有人居然为了赠品买咖啡,这个买椟还珠式营销又来了!(上次是麦当劳)
Manner:内心狂喜,这波联名不亏
甚至在闲鱼上被卖到了100。。。
也有不少网友调侃——
话说回来,这波操作也很秀了。特斯拉利用20元的成本就可以获取一个感兴趣的潜在客户,并且可能促成未来转化。
就说特斯拉广告费用几乎为0,确实给它玩明白了。
对于前段时间因补贴8000保险费造网友吐槽的特斯拉而言,这次营销反响不错,联名上也可圈可点。
1、logo形似,联名预言
特斯拉的logo是一个字母T延申出倒三角的形状,Manner是一个规则的三角形内嵌入品牌名,两者在形状上非常接近。
而且两大品牌常常在很多商场中同框出现,用户场景存在交集,因此有网友曾大胆预测两者是否会“联姻”,结果还真是联上了!
不知道这波联名是不是有顺应网友民意的成分在呢。
2、品牌的反差与契合
特斯拉几乎不做广告,暂且称为“保守派”,Manner则是联名狂热爱好者,两大品牌存在较大的反差,突然联名反而给消费者眼前一亮的惊喜。
所以活动一出,很多消费者都争着去当第一个吃螃蟹的人。
这次联名在概念上也很有意思——充电只要一杯咖啡的时间。
Manner对应的是一杯咖啡的时间,特斯拉则是一次充电的时间,两者的产品延展在时间维度达成了契合点,即便利。
Slogan传递出的便利省时,给特斯拉用户带来了更多未来的想象空间。
3、联名创意细节
特斯拉在咖啡杯身、手提袋设计上融入充电(闪电)符号,传递产品卖点。
不知道大家是否记得之前特斯拉卖过酒(售价近1万),这个符号几乎成为了特斯拉的品牌象征。
开瓶器的卡套上也置入了充电快的产品优势,又顺势带出“了解品牌,只要一杯咖啡的时间“,巧妙地引导用户去探索品牌。
通过这些小心机设计,特斯拉看似没有营销,实则处处在营销。
4、用户群体共享
这次联名最关键的一点在于两大品牌用户群体的共享,Manner的用户群体主要是一线和新一线18-39岁的都市白领群体,这部分客群可以促成特斯拉的拉新转化。
两者联名,一方面特斯拉利用自身用户为Manner引流,带去销量,另一方面,Manner也巧妙利用心理代偿,让消费者跨越消费阶层、实现短暂的消费升级的快感,为特斯拉收割潜在用户,提升特斯拉的话题讨论度。
通过这样的合作,可以做到把彼此的客群相互吸引和转化,促成品牌间的“互补”及“双赢”。
最后必须要提的是,这次联名是特斯拉的第二个广告(真挺“抠”),第一个献给了“吃鸡”。当时的特斯拉已经站在了巨人的肩膀上:有多少玩家玩《和平精英》,就有多少玩家知道了特斯拉这个汽车品牌。回过头来再看这次和Manner的联名,或许也是一样的长期主义理念。毕竟,对于特斯拉这种级别的汽车品牌来说,品牌知名度显然胜过多卖几辆车。
本文由广告狂人作者: SocialMarketing 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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