任嘉伦&洛天依“双大使”出击，汰渍实力演绎虚拟偶像正当红

 

近两年，二次元文化已经成为了年轻人最为喜爱的内容之一，而基于二次元文化塑造出具有完美人设的虚拟偶像们，也成为了当下年轻人追捧的热点。

近日，汰渍最新官宣由任嘉伦与虚拟偶像歌手洛天依共同担任品牌大使，并通过跨次元的合作模式开启#白色亦彩 本色不改#的系列主题营销活动，成功吸引了年轻消费者的关注。

 （本文图片来自汰渍品牌官博）

 

汰渍官宣双代言人，跨次元结合引发关注

3月14日，汰渍在官方微博上发布了一张剪影悬疑海报，表示即将有两位偶像明星出任汰渍品牌大使。一位是千面的全能男偶像，一位是动人的虚拟女歌手，破次元的结合，引发了消费者们的兴趣和猜测。

 3月16日，伴随着汰渍新产品的发售，两位品牌大使的身份也浮出水面。他们分别是实力派全能艺人任嘉伦和超高人气的虚拟偶像歌手洛天依。

虚拟偶像与真实偶像共同代言的模式产生了极大的新鲜感，吸引了大批年轻消费者关注。汰渍也趁势开启名为 #白色亦彩 本色不改# 的主题营销活动，邀请消费者晒单并@汰渍，即可解锁偶像的限量周边。

为了进一步增强话题的互动性，汰渍还发布了一支白衣穿搭H5，邀请消费者DIY自己心目中最完美的白衣穿搭并生成专属海报，就有机会获得两位明星的周边礼包。通过消费者在社交媒体的分享，进一步扩大了活动的影响力。

除此之外，3月18日汰渍还将在京东直播上开启任嘉伦X洛天依的跨次元直播活动，真人偶像+虚拟偶像的特别直播，进一步强化了年轻消费者的兴趣，而通过直播的形式也会让更大范围的消费者获得认知。 

整体看来，由于任嘉伦X洛天依这一对跨次元形象大使组合的加持，让话题炒作、H5互动、线上直播这些常规的内容具备了超常的吸引力，加上两位偶像自身具备的影响力及粉丝效应，成功引发了年轻消费者的认可。

 

品效合一的成功营销

汰渍这次的跨次元营销内容，不仅仅是从流量和影响力上取得了不错的成效，更是在推进汰渍品牌年轻化的同时巧妙的将流量转化为购买行为，完成了品效合一的营销目标。 

一方面，从品牌角度看两位品牌大使的选择完美覆盖了当下的年轻群体，使品牌在年轻消费者中的形象及好高度都有所提升。 

任嘉伦的粉丝大多数为女性，洛天依的粉丝则男性居多，两位偶像明星的粉丝群体恰好呈互补的状态，两者结合引起的粉丝效应完美覆盖了年轻消费者群体。 

当下二次元文化成为95、00后年轻人最为喜爱的内容之一，汰渍选择虚拟偶像洛天依作为代言人大大降低了品牌年轻人对话的门槛，更有利于在年轻消费者心目中建立好玩、有趣的年轻化品牌形象。

另一方面，从效果角度看汰渍通过多种方式和路径将这波营销内容的流量在活动中逐渐转化为消费者的购买行为。 

话题发布初期，以两位偶像作为吸引力鼓励消费者下单、晒带来赢取产品，获得第一波流量转化；在H5互动游戏中同样设置了多个汰渍京东直营店铺的入口，方面用户在体验的同时直接购买；而在最后的破次元直播活动中，真人偶像+虚拟偶像的直播带货模式更能刺激消费者们下单购买。 

汰渍正是由于判断出洛天依对于年轻消费群体的吸引力和影响力，并开辟二次元结合三次元的特殊模式进一步提升的活动的整体吸引力，才有了完成品效合一的可能性。

 

虚拟偶像的价值何在？

整体回顾一下汰渍这波营销活动，不难看出关键所在还是由于洛天依这个虚拟的超级偶像加盟，虚拟偶像对于年轻消费者的影响力真的如此巨大吗？

虚拟偶像这个内容很早就出现了，但是由于局限于图片、音频、视频等单向传播的内容形式， 虚拟偶像的影响力局限于小众圈层。 

而近两年随着线上实时直播互动、AI技术的线下见面会、全息投影的演唱会等内容的相继出现，虚拟偶像无论是从流量、影响力、粉丝忠诚度都发生了质变，也就有了为品牌提供价值的可能性。

首先，虚拟偶像是帮助品牌打开与年轻人对话路径的可靠方式。作为同时具备二次元属性、偶像属性的人物。无论是从二次元内容方面，还是粉丝效应方面，对于当下的年轻消费者都有着极大的影响力。 

其次，虚拟偶像具有极高的配合度。在品牌营销活动中，很多优秀的创意内容往往会因为真人偶像无法配合而夭折。而虚拟偶像则可以让品牌不必考虑档期、时间、空间等因素，专心创造最具吸引力的内容，从利用率上看远远大于真人偶像。

最后，虚拟偶像的风险性极低。因为代言人自身的原因或粉丝原因导致品牌形象、销量受损的案例比比皆是，近期孙杨事件、肖战事件都让背后的代言品牌们感到无力。而虚拟偶像拥有近乎于完美的人设和不可能犯错误的设定，对于品牌的风险可以说几乎为零。

 

品牌如何用好虚拟偶像？

 

虽然说虚拟偶像对于品牌来说拥有多种近乎与完美的价值，但并不是所有品牌都适合用虚拟偶像的，也不是所有品牌都能用得好虚拟偶像的。 

现在很多品牌只是单纯的邀请知名的虚拟偶像做个代言或是站台，依靠她们的粉丝流量提升活动的影响力，但是这样的方式对于品牌并没有明显的促进作用，可以说是浪费了虚拟偶像的价值。

而汰渍这次，只是把洛天依当做链接年轻人消费者的钥匙，而真正具有吸引力的则是汰渍创造的跨次元代言、跨次元直播等新奇的内容。 

通过虚拟偶像激发年轻人兴趣，以新奇内容确保对年轻人的吸引力，才能成功的让年轻群体的关注点从虚拟偶像转移到品牌上来，才是使用虚拟偶像的正确打开方式。 

要清楚的认知虚拟偶像的各项价值特点，并按照品牌特性来制定独特的合作方式。如果单单只是把她们当做流量明星，那么这类虚拟偶像也是不合格的。