没有洗脑广告，为什么我还心甘情愿买单？

现在的广告，究竟在人们的生活中发挥着怎样的作用呢？最近，英国一个致力于年轻人吃得更健康的公益组织Bite Back 2030，做了一个关于广告的营销测试，让不少人深刻感受到了广告潜移默化的作用。或者，我们都是这样被广告洗脑的……

广告是如何影响到用户消费习惯的？

广告采用倒叙的形式，先让用户看见每一个受访者不可思议的表情，并惊讶的问道到你们究竟是怎么做到的呢？

原来测评机构选择性的投放了广告，让某一个广告以不同的呈现方式不断的出现在受访者的视野中，如广告牌、出租车内室、网页浏览、社交媒体等，在人的潜意识里埋下了「美味」的种子。

当这些广告内容在人们心中埋下种子后，数据采集机构通过对受访者的行为轨迹进行分析，很快就获得了大众进入餐厅后会选择的产品。

大数据分析，助力品牌实现精准营销

精准营销，可以说是由精准的内容和精准的广告投放渠道组成。而精准的广告投放渠道从何而来？

1)精准的广告投放渠

在生活中，大众常常也是这样被广告影响的。品牌之所以能够发现用户的喜好，很多时候是因为人们在使用一个APP时候，用户选择了「同意」该APP允许记录自己的轨迹，这样用户在使用该APP的习惯就被记录了下来。

或者是一个APP为了留住自己的用户，常常会根据用户的习惯去推荐给用户可能他们喜欢的，而推荐的广告类型也通常也是用户喜欢的种类。

以此原理，让一个App在潜移默化中转化了身份，成为了一个精准营销的广告平台，即上文提到的精准的广告投放渠。

2)精准的广告内容

不难发现，现在无论是在社交媒体软件还是说是服务提供平台，基本上每一个平台都拥有了数据运算的能力，能够根据用户的喜好去分析人的性格、喜好、经济条件等。

根据用户习惯去推送广告的形式，在我们生活中可以说是非常常见的。例如：那些喜欢授权微信登录人，喜欢关注奢侈品，会收到奢侈品品牌推广在微信朋友圈的广告。贴合用户习惯的内容能够帮助品牌实现与用户之间的有效沟通，拉近品牌和用户之间的距离，精准的营销既帮助品牌获得了用户的好感度，又助力品牌实现了精准营销。

很多时候，大数据影响着广告的趋势。有机构预测，未来一段时间里，广告主将会增加品牌的社会化营销预算，社交媒体将成为市场主流的的投放渠道。用户的消费习惯被广告潜移默化的影响着，甚至自己都不知道。有了大数据的分析，能够帮助品牌实现精准营销。

脍炙人口的广告语，是营销的利器

目前，除了精准的营销能够帮助品牌实现销量上的转化，一句朗朗上口容易记忆的广告语，其营销意义也是非常深远的。

农夫山泉：农夫山泉有点甜

在同类竞争中，农夫山泉为了能够做到差异化的竞争，农夫山泉选择了天然水，区别于同行的纯净水/矿泉水，并提出了天然水是有益身体健康的。其广告语划分关键词后，演变成「农夫 山泉 有点甜」，正好契合了品牌想要打造的「天然」理念。

随后，农夫山泉提出「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」和「什么样的水源，孕育什么样的生命」，均是为品牌理念福利的。加上品牌将自己的水源地公开，其制作工艺透明化，让「天然水=农夫山泉」的品牌符号深入人心。

据尼尔森数据显示，在国内的瓶装水品牌市占率中，农夫山泉占据26.4%，位于行业第一。

无论品牌商业版图如何拓展，农夫山泉从1996年至今其卖水的核心业务不动摇。所有的新品均为水的衍生品，茶π、十二生肖瓶、尖叫等，均是品牌围绕着「卖水」。在行业的深耕与坚持，让农夫山泉在行业拥有了自己的地位，夯实了品牌根基。

通过大数据分析做到精准营销，是品牌想要通过潜移默化的作用去影响用户消费；而农夫山泉这种通过打造契合品牌理念的广告语，是将其品牌经营理念深深植入到用户心中，打造出了独一无二的品牌印记，让人们需求水的时候，能够快速想起农夫山泉，实现销量上的转化。

写在最后

精准化营销，有利于广告信息的精准触达；而打造适合品牌气质的差异化营销，能够让品牌在同质化的竞争中脱颖而出，让人快速记住品牌。无论哪一种营销，其最终目的都是为了实现销量上的转化，从而延长品牌/产品的生命周期。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。