这个骚断腰的大反转，该公司市场部是精分了吗？

在广告圈，ROI永远是广告主们追求的唯一目标。广告主为了品效合一简直想破了脑袋，市场教育还不够的品牌更是难做。甚至不少广告主开始另辟蹊径，可谓是无所不用其极。

最近门主跟踪观察了一个品牌，就发现了一个很破常规的传播思路。

这个画面大家一定不陌生，从8月中旬开始，不论是回家还是去公司，电梯间里都会循环播放一支15秒的广告。十几个白衣女人在海边用欢乐颂的旋律高唱“美美美”，最后一齐喊出“女人美了才完美”。

这支广告几乎完全抛弃了广告的审美，简单粗暴的直击利益点，单调的信息大量重复，甚至你下了电梯都会魔音绕耳，满脑子都是美美美。

没错，它就是新氧在全国范围内的电梯间投放的一支广告片。这个开场就和其他品牌大不相同。在网红经济盛行、品牌大量启用KOL和KOC的时候，新氧反而转身选择传统媒介投放的目的是什么？咱们接着跟踪。

9月9号在热搜上挂出来了一个奇怪的热搜——#蔡康永陷入颜值争议#。蔡康永这种不温不火的中年男艺人居然还能和“颜值”扯上关系？点进去一看，原来是新氧的大促广告。

整个热搜里主要传播的是一支逼格高且有深度的广告片，片中蔡康永和冯唐对谈了关于美、变美、美商以及如何看待医美的内容。说实话，如果不是视频结尾出现了品牌logo和大促信息，谁都不会想到这两个中年文艺大叔能和新氧扯上半毛钱的关系。

微博舆论开始变得正面，纷纷被蔡康永和冯唐带入哲学讨论的氛围。大家放下情绪开始认真讨论“颜值的重要性”以及“做医美的必要性”。 言论甚至朝着“可以选择合适的医美手段”的大方向靠拢。

当然，还是有部分网友保持了头脑的理智，犀利指出冯唐和赵忠祥给新氧拍广告片这件事根本就是品牌策略的失误。

门主觉得上下这两位网友都入套较深，他们骂了新氧的电梯广告，记住了这个品牌，并知道了新氧是做医美的，甚至还被转化了……

捋完时间线，我们再一起来复盘新氧这波“史诗级”的骚操作到底高明在哪里。

“医美”这个词对于传统市场来讲，几乎就是一个新概念，品牌教育严重不足。大家回忆一下护肤品的套路：各大品牌一起砸重金、接力式的轮番进行市场教育，才说服了用户“你的脸需要早晚清洁，日常保养需要十道工序”。而医美呢？至今仍未出现一个能承受高额成本去做市场教育的品牌。

新氧虽然是医美行业独角兽，但第一要义仍是长久活着。门主觉得，先聚拢有需求的人，再去大市场环境创造需求，才是新氧时下最好的选择。而它的广告片前后调性大反转也正是遵循了这个思路。

用一支人人能懂甚至人人能骂上一句的洗脑广告让品牌出圈，将“新氧”这个名词烙在五环内外用户的记忆里。然后由蔡康永和冯唐对谈来拔高品牌审美，并给医美正名，点出“医美不会破坏自然；好的医美，锦上添花，笔补造化”。

从目前的曝光来看，新氧的这波骚操作有了大量曝光和讨论，但从长远来看，这条自黑之路到底能不能走红，还有很大的不确定性。

都说80后喷神仙水、90后去做医美。虽然随着社会观念的逐步开放，医疗技术的不断进步，医美整形也得到了越来越多用户尤其是年轻用户的认可。

但作为行业的头部企业，希望未来的新氧，真正用品牌的实际行动，去鼓励消费者对于美的正向追求，走点心吧！