当年吐槽KOC的，现在都活成了KOC

大家希望我继续写写，于是我索性准备写个系列篇。

我说微商只是做了个比喻，此微商非彼微商——其实我在说的是全民开始私域、直播和分销了。

分销？慢点……这不就是当年大明湖畔大家都嘲笑的KOC概念吗？？？

所以第二集我想说说———当年被吐槽的KOC，现在真香了。

01

还记得大明湖畔的KOC吗

大家还记得大明湖畔的KOC吗？那个当年被大家嘲笑成狗的KOC？

如果你不记得了，我提醒你一下。

KOC，当年大家给它的定义就是穷人版的 KOL（博主）。门槛极低、更接地气，只要朋友圈/微博粉丝数过百，就能做推广，或者帮你分销。

例如，当你爸妈给你发来一条链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

只要朋友圈人数/微博粉丝数过百，都能做KOC

比起动辄上万广告费的KOL，KOC自然是个更性价比的方式。甲方乐了，终于找到了省钱又赚钱的方式。

我至今还记得，去年大明湖畔一篇《KOL不火了，现在KOC的时代》，引起全行业沸（吐）腾（槽）的盛况。

全行业沸（吐）腾（槽）的盛况

一顿疯狂输出，诞生了好几篇10w+爆文，成功让人对KOC起了生理反应。

内行们还没battle完，另一边黑（chi）话（gua）辞典立马就来了。

紧接着，还有人找到了KOC失散多年的兄弟们，KOA/KOB/KOD……都来了……

当年那会儿，朋友圈的热闹程度堪比过年，不仅让人看得乐呵，还带着一种看透一切的睿智。

“KOC就是消费主义割韭菜的新借口、新一代的刷墙广告、朋友圈里的牛皮癣、传销杀熟的新骗局、新瓶装旧酒的造词巨坑……”

总之有节操的人瞧不上，也不玩KOC。

02

全民KOC乱象

大家嘴上说着不要不要，身体都很诚实。

比如去年我就已经提过完美日记家的KOC。

原图出处聚美丽

这一排排手机里，很有可能有你某次加的“小完子”或“小美子”或“某彩妆师”。

她们在你的朋友圈里活灵活现，会发自拍、种草和折扣优惠，可事实上她们可能只是1/10个人，是品牌方精心打造的社群KOC。

完美日记的KOC故事，在业内早就不是秘密了。KOC就像它养在各平台神出鬼没的刺客，专门收割平台流量红利。

三年前还是小透明的它，如今已经在小红书、微信、淘宝等平台成功修炼成了王者。

完美日记在小红书、微信、淘宝等平台成功修炼成了王者

今年，大家的身体更诚实了。

这段时间疫情营销三大宝：私域、直播、搞分销。

分销型KOC简直就是民族之光、品牌的精神砥柱、中国经济的背后栋梁。

比如说我给你举几个例子：

太平鸟、林清轩、相宜本草这几个品牌，在线下零售不景气的时候，靠着KOC逆风翻盘了。

特殊时期，太平鸟开始动员员工，种草身边的亲戚朋友，成为官方分销koc。原先线下门店的导购们不仅为了工作拉群做促销，也逐渐变成小姐妹眼中的安利王。

并且这个安利不仅限于嘴上说说，还有行动上。他家上线了C端会员APP“鸟嗒”，鼓励员工和消费者一起分享日常穿搭，进一步培养和发掘潜在KOC们。

太平鸟C端会员APP“鸟嗒”

而林清轩也是相似的手法，只不过主场不是微信而是钉钉和手淘；

相宜本草就更直接了，明确表示今年私域是条重要赛道，正在通过培养一些KOC来做私域流量的运营，进一步激发旗下1000多位自有美容顾问的种草和带货价值。

品牌们要什么，Agency(代理商)的嗅觉是最敏锐的，前不久知名电商运营平台宝尊，还开辟了一条KOC的业务线。

知名电商运营平台宝尊也入局KOC了

当初KOC被怼得有多猛，现在分销就被做得有多勤。

当然要说最勤劳的KOC，还是老板。

去年笑着转发KOC的吐槽，现在他们朋友圈分销做的比谁都卖力。

不仅天天在朋友圈刷着活动海报、折扣信息。甚至还有“重”金悬赏发朋友圈，搞搞分销裂变。

比如我自己的朋友圈，已经失去了当年的童真和美好……🙂🙂🙂

（友情提醒，发完的广告可以转为仅自己可见）

以往高冷的网红餐厅、酒吧的老板们，也不端着了。以前排队三小时才能吃到的东西，现在说不定老板会亲自送货上门哟~

而且这些老板都不约而同地学会了一个神奇的技能——你永远找不到他昨天发了什么广告。

不仅是老板想赚钱，疫情期间大家都想赚钱零花钱。

有没有发现，最近宅在家的同事，好像比工作的时候还要拼……

某一天我同事发给我这句话……

直接开始下海做起了KOC。

不仅品牌方找KOC，游戏玩家更是没闲着。

你听说过养龙分销、养猪分销吗？

这段时间分销裂变的游戏又火了。

例如养龙，一个分红龙一天受益大概180元左右，邀请100个好友稳定获得一条；再比如遛狗，邀请朋友组成旅行团，稳赚睡后收入；还有养猪、养啥……手把手教你把朋友变成钱，不点都不行。

另一些人，也想赚零花钱，但过不了心里这道坎怎么办呢？没关系，品牌们开始教你怎么做高级KOC。

定位中高端的服装品牌d'zzit和姊妹品牌DAZZLE，面向消费者上线了微信小程序分销员功能，同时在公司内部启动了“DAZZLE FASHION 线上销售合伙人招募令”，鼓励内部也全员加入微商城分销队伍，全员KOC。

同样本土快时尚品牌西遇，也推出了“营销合伙人”计划，向全国招募线上销售推广人员，还承诺“0元开店、高额返点”。

西遇“营销合伙人”计划

如果觉得给钱太直接了，我们也可以再含蓄一点。

2月的时候，我就说过，国内首家彩妆集合店品牌THE COLORIST调色师，就要加大其KOC体验官的投入。通过产品的免费试用，让更多的人一起来种草。

相似的逻辑，还有以试用分销为商业模式的小程序平台「试盒」，去年年中还火过一阵子。

我本来以为KOC就是赚点小钱，薅一薅羊毛。

没想到，当初被人看不起的KOC，现在还能帮你成为人生赢家。

最近刷微博，我就总有种错觉，以为自己的打开方式错了。

2月16日恒大微博广告开屏

不仅是因为看到连微博首页都开始搞分销，居然还是卖房分销？？

看到这可观的佣金，我也上心了起来。

仔细一研究，我发现，微博简直就是KOC的隐秘江湖，到处都是分销高手。

什么网红卖衣服、婚纱旅拍广告、莆田假鞋广告已经不稀奇了。

小说分销才是王道，各种虐恋权谋、手撕白莲花的爽文、霸道总裁文……一不小心就着了道。

而这些发小说的微博号，他们并不生产小说，他们是小说的搬运工，小说分销商。精彩剧情突然中断，正是欲罢不能的时候，只能顺着这些KOC的交到，走入分销的套路中。

当你为冷暖伤痛的爱情充了钱，也意味着你即将成为这条产业链的下线。

只要申请一个小号，你也能分分钟变成小说分销大佬。

相似的玩法，还有在微博评论区出现的各种看手相、算命贴，当你鬼使神差的想借助玄学力量，点开某个链接的时候。

恭喜，你已经帮助某人拿到了佣金。

不仅全民分销做的热热闹闹，KOC还出现了许多衍生玩法。

例如，最近大家都喜欢搭配直播一起玩。

万物皆可直播、人人都可成为主播，正是全民KOC的顶级盛宴。

原来做线下商场的银泰，计划将自己的5万名导购全部变成主播，现在已经有1/10的导购注册了淘宝直播，银泰日均开播已经超过200场。

走进直播间的导购们也越来越多，从商超百货，到美妆服饰，再到基金地产、汽车百货，应有尽有，应播尽播，各个操作猛如虎。

至于这些衍生型KOC的战绩如何？银泰给出的结论是：

“直播3小时，等于复工6个月。”

别问，问就是KOC真香。

03 

KOC是常态

好了，有一说一，全民KOC这个现象，再次向我们验证了一个真理——

传播的本质是传(sha)人（shu）。

我去年就说过，KOC和KOL是互补关系，KOL带动话题和影响力、KOC带动渠道分销。

这里的“渠道”说的不是某个平台、某个流量红利，而是每个人的人脉。

KOC本质上是口碑传播的进阶版本，品牌把本来要付费投放的钱，用来买用户的好感度和人脉，让更多人知道产品的好。

俗话说，好事不出门，坏事传千里。KOC就是花钱让好事也出门。

当然，这也容易让人钻空子。

有些品牌会利用这么一个手段，来制造假的舆论；而有些人更是为了钱，什么都发。

于是KOC的反噬就来了。

他是为钱传播，还是为好东西传播？

这东西究竟是真的好，还是又在割熟人韭菜？

是要脸，还是要钱？

是要钱，还是要朋友？

……

我本来以为这一系列灵魂拷问无解，但现在有了一些新的体会——小孩子才做选择，成年人什么都要。

存在即合理。商业的意义不在于简单地判定一件事的对错，而在于清楚地鉴别它为市场带来的价值。

以前我们原来看到一些品牌用KOC实现了翻盘，以为它只是锦上添花的一种手段；但现在的情况是，很多品牌正不得不用KOC来求生。

随着越来越多玩家的加入，KOC这个曾经被人不屑一顾的地下世界，也正在逐渐变得体系化、规模化。

这篇我的观察就写到这里，我只是想跟大家分享一下我的感受：别嘲笑任何新概念，概念的诞生必定揭露了一些本质。不然当年最嘲笑概念的你，可能今年身体会最诚实。

至于KOC，它的本质就是营销回归是以人为圆心的时代。KOC的下一步，可能是更精细化地经营KOC们。

KOC会如何演化？真是令人非常期待。