美妆行业如何选择正确的平台种草拔草？怎样选择适合品牌的KOL？

2022年中国美妆行业发展趋势报告可知现美妆行业增长势头迅猛，市场赛道十分拥挤，前有一直占领美妆市场头部多年的国外大牌、现有“国货雄起”唱响国潮美妆，各式各样的美妆产品接踵而来，那么在此背景下，美妆个护行业如何选择正确的投放平台与用户成功建立联系？哪种内容玩法更能打透用户？品牌达人更将如何选择？

两大顶流平台独特优势，助力美妆行业完成销售转化

一、抖音平台

① 抖音平台的人群精细化触达

以美妆行业为例，调取多维度数据生成人群策略。为品牌更为精准触达消费用户群体。

如上图所示从微播易平台2021年6月-2022年6月成交订单与成交金额分布来看，对比各行业在抖音平台的投放力度，美妆日化行业投放量级最大，赛道最广占比59%+。稳占抖音广告界的半壁江山。

② 美妆行业在抖音平台土壤肥沃 转化增速高于抖音大盘数据

从月销售额来看，美妆大类月环比平均增速为25%，全年抖音月环比平均增速为10.32%，美妆大类的增速高于整个抖音电商大盘。因此美妆行业在抖音平台有足够的销售转化额。

③ 抖音平台直播带货业务成熟 美妆行业占据总GMV大头

从月销售额来看，2021年抖音电商美妆行业全年都保持了较好的增长幅度，其中直播带货业务为美妆行业变现带来销售额的高增长，且抖音平台会自推动营销节点的电商活动，今年2月销售额数据同去年2月相比成倍数增长，今年2月美妆行业销售额与今年1月环比增速21.55%，抖音电商美妆行业市场处于向上增长阶段。

二、小红书平台

然另一顶流社媒类平台——小红书，已成为美妆「种草」的重要阵地，是用户最爱搜索的垂类之一，近续半年美妆笔记搜索平均曝光比例是全部垂类平均值的1.6倍。「购买美妆个护产品先用小红书搜一下」，已成为许多美妆用户的习惯。

如上图所示微播易平台20201.1—2021.12.31的小红书交易数据来看，细分各行业在小红书平台的营销投放预算，美妆日化成交金额增长超过订单数量增长，表明达人价值相对提高；因此小红书平台是美妆行业的必要选择。

两大优势平台的热门种草玩法，深度渗透目标TA

从抖音APP美妆搜索信息栏中可看出，「博主」「教程」「护肤」「变装」「种草」「特效」等搜索关键词占据前排，同时也是美妆类爆款视频产出较多的区域。

① 「美妆教学技巧」：取其精华去其糟粕，集结化妆步骤精华，利他属性强

示例解读：达人Mo莫拉此视频分别截取抖音上知名美妆博主的出圈化妆精华步骤，每个步骤都有植入用到的美妆产品。

② 「新手小白速成」：基础化妆教学，可整套式植入产品

示例解读：达人赵二蛋美妆展示「新手化妆教学」为新手示范正确化妆步骤，来进行用户教育

③「颜值变装」：俊男靓女吸粉力强，颜值红利永不衰退

示例解读：达人想想子的美妆变装视频破百万点赞量，热度大噪一时，视频采用快切换片段来吸引眼球，这是目前抖音上涨粉吸粉有效的途径之一

④「沉浸式植入」：护肤—上妆过程可植入整线路产品

示例解读：达人马宝儿的拿手爆款视频系列——「沉浸式化妆」，为用户提供了一个纯享版体验模式，放松用户的观看心情，细致的展示每一个化妆细节

⑤ 「艺术类知识科普」：新晋热点玩法是用户审美提升的代表，以知识传授型向用户安利产品，足以提高拉升产品的品味调性，树立品牌正面形象

示例解读：达人一顿胖丁具有“美妆产品研发”的专业性背书，其作品风格主要围绕“胖式美学”展开，用独特的美学角度解析美妆产品，为所推广产品镀上了浓浓的艺术氛围。

小红书美妆内容玩法爆文特征

①「评测/测评」测评类玩法角度真实、对垂类博主的专业性要求更强，公平角度佐证。

 示例解读：达人孙百万以“美妆高管”的人设进行产品测评，在权威视角下对众多产品做了充分有理有据的评价。

②「清单/红黑榜」选择困难症患者的福音，利于用户加快做出决策，用户从笔记内容中快速获取利己知识点。

示例解读：达人冯雪儿Tiamo在618大热节点下，选取了几款自用美妆产品做红黑榜测评，以自采访视角，娓娓道来表述使用过程中的真实体验来划分红、黑榜。

③ 「干货/攻略」博主从自身体验的角度出发，放松消费者对广告的戒备心理，更能看出博主对产品的了解程度。

示例分享：达人将面部结构分布为“男颜、女颜”，针对自身情况进行有利性妆造。

④  「明星种草」明星滤镜效应，对跟风党、追星党尤为见效

示例解读：当红热播剧《星汉灿烂》女主角赵露思推荐某大牌精华液，明星热度撬动爆款笔记获得众多粉丝及电视剧粉的重点关注

美妆账号的筛选维度，精准匹配优质KOL

5大维度20+细化标准层层过滤，精细化锁定筛选，为广告主找到、找对优质达人

“基础数据优秀”：实力才是硬道理，只有真实数据才是传播的关键

“粉丝群体”：≥70%的女性受众且消费能力强的账号是美妆行业的首选

“内容质量”：内容是传播的基础，优质的内容创作才是账号的核心力

“商业质量”：商单完成质量优秀，合作数据好，正面评论较多

“账号性价比”：账号合作费用以及CPM以及CPE达优秀以上（抖音：CPM≤100，CPE≤15，小红书：图文笔记CPE≤10，视频笔记CPE≤15）

《菁选美妆种草价值榜》从行业角度、账号种草价值为主要目的出发，精选抖音、小红书两大顶流社媒平台的优质美妆达人，经过20+细分维度的层层筛选，只为挑选出更优质的KOL，专注场景化营销满足品牌更多元化的传播需求。如您需要尽快联系我们吧~