创业4个月累计销售额近678万，扎根本地的内容创作者将爱好变为事业

小义是河南郑州人，关注他的几十万粉丝几乎都知道，因为他只用河南话拍短视频，直播间也不例外。偶尔换成普通话，还会有观众在直播间留言，问他：“干啥不说河南话，听着怪别扭。“做内容前，小义在服装行业打拼多年。

谢晨曦是成都妹子，老说自己普通话讲得不标准，是典型的塑料普通话，去店里拍短视频或者做直播的时候经常忍不住切换成方言。半年前，她还在和家里人一起做餐饮行业，偶尔拍短视频记录生活和美食。

图源谢晨曦抖音截图

魔都探索队则是一个开始于2013年的图文制作团队，作为上海最早的美食探店账号之一，早在前些年就已成为上海本地知名IP。

如今他们有一个共同的身份——在抖音做短视频、直播的生活服务达人。疫情下，线下餐饮、酒旅类商家的日子并不好过，线上化转型迫在眉睫。

刺猬公社访谈了三位刚刚经历转型，且在各自地域小有名气的生活服务赛道达人，试图去了解新生态下达人们的野心。

内容作者转型，是一种水到渠成

对如今的郑州红人小义来说，拍本地探店短视频，始于他个人对于美食的热爱。“我是那种愿意开两个小时车去找美食的人，哪怕家门口就有别的店。去广州出差，我都愿意拐去顺德，就为了吃好吃的。”

过去十年，小义一直在做服装行业，拍短视频只是为了记录自己在各地寻找美食的过程，没想到拍着拍着，愿意跟着他吃的郑州人越来越多。偶尔在路上被粉丝认出来，大家都会问他：“小义，今天又准备去吃点啥？”

在本地人中积累起的信任，让他获得巨大成就感，干脆就决定把本地探店当作一件严肃认真的事情来做。“有时候郑州有什么流行的美食，我就专门跑去人家的发源地，可能是个什么县城，去吃最正宗的。”

老粉丝都知道小义以前做服装行业，偶尔会在直播间找他买衣服裤子，这是他最早的变现模式。到今年，他做抖音生活服务直播后，发现为本地餐饮商家们售卖团套餐，也是和探店内容非常契合的变现手段。

以前小义做直播，主要内容都是跟观众闲唠嗑，但给餐饮品牌带货，让他自然而然地产生了责任感，要对品牌负责，也要对观众负责。

小义说，因为做直播，他和很多餐饮店主成为了朋友，最高兴的事情，是让自己认可的店也获得大家的认可。“我最喜欢老板在电话里跟我说，小义，我不跟你聊了，我太忙了。或者有人在我这里知道这家店，自己去吃了，然后来评论说特别好吃，我就会觉得这是一件多方受益的事情。”

如今，小义扎根郑州，成立了自己的工作室，把本地的探店短视频和直播带团购作为账号主营业务。

和半路出家的小义相比，魔都探索队可以算是内容行业的老前辈。转型做直播间前，魔都探索队已经在生活服务的图文内容领域耕耘了近10年，直到现在，做图文形态的本地探店，仍是团队很重要的一部分工作。