最难的2022，独立广告公司如何"迎难而胜"？

时趣

2年前

【摘要】：一味地单靠脑力投入就能获取收益的时代已经一去不复返。

“裁不裁？裁多少？怎么说？”

自18年在上海成立自己的广告公司后，Andy的团队规模已经扩大到近40人，而在今年的疫情冲击下，他不得不开始考虑裁员问题。

人是广告公司中最重要的资产，广告公司的团队通常也有着深厚的“革命友谊”，但如今Andy的公司现金流岌岌可危，客户的预算大幅缩减，原定的项目相继取消，再加上疫情的反复发作，裁员似乎成为公司唯一断臂求生之路。

面对公司即将发不出工资的窘境，Andy却始终没有下定裁员决心，他应该怎么做？

Andy的挣扎只是今年春天无数独立广告公司的一个缩影，相比2020年，2022年上半年更像是营销人的至暗时刻。

受疫情反复、俄乌战争等一系列黑天鹅事件影响，金融、资本、消费市场多重萎靡，太多企业不得不按下营销的暂停键。

广告营销行业向来是经济的晴雨表，而今年两大互联网平台的广告收入表现均不尽如人意：

·根据腾讯2022年Q1财报，一季度腾讯媒体广告收入同比大幅下降30%,环比下降27%。若没有北京冬奥会相关的广告收入冲抵，下滑幅度可能会更大。

·根据阿里巴巴2022年Q1财报，其客户管理收入（对应淘宝、天猫等平台的广告费和佣金）同比几乎0增长，占比则从34%下滑至31%。

广告费的收缩显示了品牌方的观望情绪，也进一步传导到广告营销公司的日常经营。不难发现，现在营销公司面临的境遇正是：手里原有的生意变得越来越少，新的生意更加难以开发，以至于最后不得不节衣缩食、忍痛裁员。

然而，在时趣看来，变动之中，总是藏有新的机遇。

今天，这篇文章，时趣想对话两类营销人：

第一类人，是已经正在创业路上，或拥有中小营销公司的老板们。

从过去面对不良的低价竞争环境，到面临客户断崖式下降的需求，再加上缺乏资金优势，生意逐渐变得难以持续。

无论你是想要创业，或已经在创业路上，缺少新商机、没有影响力、专业有短板、资金能力有限等问题都是普遍而常态化的，2022年的疫情更是加剧放大了这些压力。

第二类人，是过去在4A打拼，徘徊着要不要创业、自立门户的有志之士。

想必，你们一开始就会担心创业后面对甲方时话语权的不足，而由于资金能力与专业能力的短板，让你们最为担忧焦虑的恐怕还是——难以 “续航”的客户与商机。

所以，还有没有别的出路？

时趣认为，营销已经从最初的“有固定的路径，增加投入和努力就会有收获”的红利获取期，转变为现在拼协作、拼技术的价值创造时期。一味地单靠脑力投入就能获取收益的时代已经一去不复返。

请再次请记住这两个关键词：协作、技术。

如何进一步理解这两个词，时趣今天给整个营销行业，给出了一个值得考虑的新解决方案。

·专业打底，做优质甲乙方合作的“基础设施”

先来说第一个关键词：协作。 为什么对营销公司来说，协作越来越重要？

100个brief里有100个匹配需求。品牌想要高质量创意、高质量比稿内容，但在找到“对的团队”这件事上却犹如“大海捞针”——选4A，有安全感但是内部人才流动严重；选热店，有热情但是服务质量不稳定，最终品牌进入了“决策难”的困境之中。

营销公司希望服务好的客户。而专业客户要求越来越高，业余客户风险更加难控，应对这些增加了很多隐性成本。仅靠无差异性的竞争显然难以突破发展瓶颈，而且还会导致毛利率下滑严重，专业化运营、高效协作的意义变得越来越大。

为此，时趣推出了一项平台化举措——打造“创造力银河”生态。平台一端连接所有优质的中小型营销公司，一端连接有各种需求的品牌客户。目前加入这个平台的营销团队已经超过400家，超过8000名专业人员，其中很多团队的创始人都是来自4A公司的ECD/CD。

在“创造力银河”生态中，由创业人才领军的前台团队可以获得时趣技术中台和业务中台的全方位专业赋能，包括AI技术、大数据工具、客户需求分析、商机匹配、定向BD、团队间高效协作、策创服务、媒介采买及人事、财务、法务等组织端赋能、现金流赋能等，让前台团队有充足的弹药、可以更聚焦创造最佳的客户体验和价值。（搜索添加微信：shiqupingtai，详细了解“创造力银河”生态服务）

这样既能保持创业型组织的快速敏捷和奋斗精神，又能发挥平台的规模优势和抗风险能力。