甲方看乙方系列 | 国际4A公司HAVAS

开门见山，不多介绍，不多废话，如题，这期选中的是HAVAS 的方案，一家估计是整个国际4A 里头比较少有认识也没有太多惊艳新闻的大公司。

因为低调，所以也很少在风口浪尖，也没有传闻裁员之类的负面报道，不过我所了解，他们从19年开始接的华为的作品还算比较多，也是华为的座上宾，据说华为的孙悟空那条视频就是他们做的。

今天想分享下他们的方案，是《2016年支付宝集五福的传播全案》，因为是支付宝的案子，基本也很难在策略上有发挥的空间，所以几乎就是命题作文，让你帮解决传播跟传播素材的问题，其中素材居多，媒介上更多拼价格。

 从方案结构来看，跟以前我们接触的所有阿里系的方案都一样，一开始直接粗暴解读命题， 在马上提出媒介策略，再马上提出创意部分，对于阿里系而言，开门见山是他们喜欢的，大家都是明白人，只要方向不偏离，内容符合大佬的胃口，费用也合适，基本就敲定合作，不会跟你多点废话解读他们背后的策略。

因此，整个方案节奏控制还算不错，非常舒服，也不故弄玄虚。

方案上基本线上线下打通，加上端内的内容基本就是阿里系的套路了，可以说每一个都要花钱大钱，每一个都要是顶配资源，但最大的问题是，每一个的信息都很分散，一个大全套下来，也对应了上面提及的策略，持续曝光，高潮造势，但蓄力跟沉淀没GET 到。

如果方案从单个单个来看，在16年这个时间线看，创意的确还是不错，应该能带点声浪吧！

比如：用马云爸爸发福作为话题

比如：故弄玄虚惊吓广告，偌大的媒体上加点声音，如果这样还不能引起你注意，说明地铁的广告公司得倒闭了而不是广告公司。

比如：用几万一天的费用租个写字楼中心，搞些随时可能爆炸的气球，效果肯定不错，但投资回报如何就不知道，但至少花钱办小事你不关注也说不过去吧！

再比如：如此吊轨的创意，真是太有创意了，在16年报业已经走下坡路，报业自媒体也还没起步的时代，用报纸头条引发二次元群体的关注，这个思路也是太妙了，如何想到二次元会看报纸这件事的，想必，那个时候二次元还进不来HAVAS上班吧！

还有，刷了马爸爸的脸后，还要刷下胡歌同学的脸，这花费估计能做一年的预算了。

唯一最具备公关思维，也最有可能以小博大的创意却一笔带过，没错，就是下面这P 。

封杀、发福利、自来水、马云与马化腾，这四个元素站在16年，可能才是支付宝最大的传播筹码，但却没有好好的利用起来，围绕这个事件如何去发酵成整个传播项目，这未免有点可惜，方案还来了个回马杀，稍微俏皮的提出了备选方案，没错，整个方案就是宁可杀错不可放过的心态，所以，做甲方得多难呀，乙方总以为甲方的脑袋想不出这些创意，其实错了，作为甲方的我的心态更多是选择太多，资源太多无力执行。

大部分人更愿意看到一个帮你选好的方案，当然了，如果所有的乙方都在比差，最后也只能期望方案多点可以给多点灵感，但你知道的，大家都很精明，一旦误入这种思维，最后的结果就是骗稿，或者最后找一家执行力强，团队稳定的，有利益交差的，价格合适的，或者跟品牌总监或者采购有一腿关系的乙方。

因此乙方总埋怨骗稿的越来越多，比稿的不给比稿费用，你有什么资格让我给钱，我都能想到，你总让我觉得敷衍，你最后还要让我做选择付出脑力，还得给你钱帮你做事，这不划算，倒不如我自己来亲定一个认识的靠谱的来解决我的烦恼。

以上我含沙射影的说了一篇，只想提醒大家， 多点用脑，多点知道生意的逻辑，多点站在创业者的角度思考没钱的时候你如何解决这件事。

对于这个方案，没有办法提出我太多的认为更加对的创意，上面也提及到了，如果利用微信之间的矛盾用公关的思维放大一个事件，做好一次传播，端内真诚做好用户福利跟体验，用游戏化思维做好互动开发，用Ar技术做好端内寻五福的用户体验，这些可能才是甲方最想要的解决方案吧。毕竟我也不是互联网公司的甲方，是不是你们自己问马云去。