虚拟人物正在加剧改变广告营销

前言

2022年新年一开始字节跳动就投资了虚拟人物“李未可”，而“李未可”这个虚拟人物属于杭州李未可有限公司，成立时间短短不到半年。这几年虚拟偶像火爆程度已经有目共睹。之前，腾讯就推出了以《王者荣耀》游戏角色为原型的虚拟偶像娱乐男团“无限王者团”和全球第一位数字航天员小诤。网易也不甘示弱，不仅推出了《逆水寒》角色塑造了一场虚拟数字人，而旗下网易互娱AI Lab还推出虚拟代言人i.F.伊芙。现在互联网大厂和部分品牌纷纷推出自己的虚拟偶像，这股力量正在改变广告营销领域。

1、直播带货领域

虚拟偶像的火热也带动了品牌直播带货整个产业链的上下游。在品牌直播带货的领域，虚拟人物也表现出很大的潜力。之前的虚拟偶像洛天依，就亮相过淘宝的直播间进行带货。当时观看人数高达270万，近200万网友参与打赏互动。根据品牌反馈，一个直播坑位费就要高达90万。而目前普通直播主播的坑位费一般在几万到几十万。洛天依可以说是虚拟偶像带货的顶流了，罗永浩直播首秀坑位费也就是60万。

热门的茶饮品牌奈雪的茶推出了虚拟偶像“NAYUKI“，通过虚拟人物形象给品牌进行直播宣传奶茶。根据数据显示，72小时斩获GMV 近2个亿，而这相当于奈雪的茶全国门店近一周的销量。短短3天就获得GMV 近2个亿，这相当于奈雪的茶全国门店近一周的销售量。在B站12周年庆上，CEO陈睿称，在过去的一年里总共有超过32000名虚拟主播在B站开播，同比增长40％，虚拟主播已经成为B站直播领域增长最快的项目。

2、虚拟人物品牌代言大有可为

近几年，很多明星纷纷翻车，有当红的最火偶像，有华语乐坛天王，还有知名音乐家。明星频繁的翻车，让品牌救火十分的紧张。因为明星出事，品牌只能解约来证明自己的清白。有的品牌解约了，还要进行美誉度公关恢复。面对选择什么样的人作为品牌代言，让品牌开始焦头烂额。针对代言未知的风险，品牌开始关注虚拟偶像，有的品牌甚至直接推出了自己的虚拟偶像代言人。

2021年，虚拟偶像的品牌代言及商业变现能力得到有效验证。根据分析，虚拟偶像行业市场规模高达62.2亿，而且还在不断的扩大规模。随着更多的品牌都采用虚拟偶像作为代言人，虚拟人物代言的增量还是无限可期。品牌的虚拟偶像能够这么快被消费者认同，还有一个重要的原因，就是90后逐渐成为消费市场主要的消费人群。因为这代人都是受二次元文化影响的。

虚拟偶像具有很多优势，它们更接近真人的虚拟形象，可以从头发、皮肤、表情等都做到了对真实人物的高度还原。甚至现在可以根据光影的角度进行相应的模拟和渲染。这样更能让年轻人感到虚拟人物接近真人的真实感。比如虚拟人物AYAYI，制作团队就会根据人物相貌、背景设定、故事集与世界观到行为举止，都有一套系统内容匹配。AYAYI先后与娇兰品牌、LV“2021秋冬男装限时空间”活动、天猫超品日的数字主理人这些品牌进行了合作。

3、品牌各种销售场景运用

现在消费者去大型购物超市，就有虚拟人物通过增强现实给消费者温馨的提示，“您刚买的这个面包是今天6点新鲜烘烤，再来点牛奶更配哦！”。这样就实现了一个品类到另一品类、对另一品牌的引流。如今品牌可以根据消费者行为和购买的大数据，知道消费者在什么情况会产生心理需求，当消费者搜索相关关键词时。品牌就可以通过虚拟人物代表的销售顾问，给消费者进行温馨的暗示。

以后品牌的线上活动、线上销售、后续的追加销售，个性化品牌顾问都可以用虚拟人物来完成。因为虚拟人物在新产品设计、服务延伸，接待消费者进行详细的产品讲解都可以胜任。虚拟人物在品牌销售宣传方面功能比较综合，可塑性也比较强。它们可以在同一个时间点出现在不同消费者场景、为不同的消费者、提供个性化十足的服务。比如SK-II就制作了一个虚拟人物YUMI，负责为SK-II消费者提供专业的皮肤管理建议。YUMI借助语言处理系统，可以和全世界消费者交流护肤问题。

4、活化品牌形象

以往的品牌形象都是比较单一的，就是一个平面的二维形象。给消费者的感觉就是比较呆板和不生动。品牌的图片、 logo、视频片段等是没有生命的，消费者是没办法去和它聊天、互动的。而通过实时虚拟人技术，可以让喜欢的品牌虚拟形象像真人一样，融入到消费者工作、生活的方方面面。品牌的虚拟人物可以陪伴消费者和他们互动。增加品牌趣味性和情感化体验，这样就可以很好的活化品牌形象。

比如央视春晚虚拟主持“吉娃”、央视网虚拟人物阿央、《凤凰大健康》虚拟主持EMMA等，很好的实现品牌主持人、明星等角色的虚拟化。消费者所熟悉的经典IP形象“海尔兄弟”“京东小狗joy”等虚拟偶像都可以参与到品牌线上线下多个互动场景，带给消费者新鲜视觉体验的同时，也进一步加强了品牌认知度和记忆度，整体活化了品牌形象。 

小结：

以往，品牌为了宣传自己，需要花重金邀请明星，策划大型的营销活动。品牌试图通过重要的线下渠道，获得消费者的注意力，但是受制于现实世界的有限性，品牌的营销活动容量是固定的。而虚拟人物随着消费者越来越痴迷网络的世界，虚拟和现实边界感会越来越模糊，并且他们慢慢对虚拟世界保持兴趣甚至充满向往。虚拟人物也承载着消费者的精神需求，是真的能让消费者感受到关切共情。品牌利用虚拟人物，和消费者建立情感链接，最终品牌将获得流量是无法估量的。