这样玩，才能释放金融品牌巨大营销力

前言

现在消费者一说起金融品牌，就想起在大城市最高档的大楼里面，有一群西装革履、头发梳的一丝不苟一群金融精英在帮老板们打理着资产。回顾以往的金融广告，也是那种高大上风格。只是因为金融品牌要塑造自己的专业形象。不过，随着年轻一代的消费者进入金融市场，以及其他消费者观念的不断开放。金融品牌现在的广告如何玩出新玩法，才能撩动这群消费者呢？

1、与个人消费者共振

以往的金融广告面对的都是企业大客户，所以广告都偏宣传片，主题比较宏大，内容都是精英人士。现在个人消费者收入增加，都喜欢理财。之前以突出金融品牌实力的传统营销主题，需要转为为消费者而创作广告。这类新金融广告可以通过呈现消费者感兴趣的、具有情感故事的主题，才能激发起消费者的共振。最后才能激发消费者的兴趣和参与性，让消费者成为金融品牌营销活动的传播者。

移动互联网时代，消费者是一切品牌营销的重中之重。金融广告只有引起消费者的共振，才能和消费者产生情感链接。这样金融广告就超越了为产品而广告的传统灌输性广告观念。转而开始重视跟消费者的深入沟通，吸引消费者成为一个高度互动的品牌粉丝。与消费者共振可以聚焦人文个体、理财分享，以有趣接地气的营销方式为品牌提供形象塑造、理念传递等多重品牌价值打造。今年蚂蚁财富推出《好习惯理好财》营销活动。广告中没有选择专家作为主角，而是选择家喻户晓可爱的大头儿子小头爸爸。通过消费者喜闻乐见的共振广告内容引发了很多消费者互动，传播了正确理财观念。

2、勾起美好生活的向往

金融产品是虚拟产品，消费者是看不见摸不着的。这种情况下，消费者是很难产生信任感。但是消费者都有追求美好生活的向往需求。金融广告的内容就要呈现一切美好的事物。里面的主人公要通过愉悦的情绪去感染到消费者。比如通过购买金融产品获得了高额的收益，自己立马就产生了喜悦，欣喜，惊喜等开心的情绪。周末可以和妻子儿女开着豪车去风景优美的山庄五星酒店去度假。这些高档奢侈的元素，就可以隐晦暗示金融产品可以产生高收益，可以让消费者实现各种梦想。

这样的金融广告，不像硬广那样惹人反感。因为广告里面不仅传递了金融产品信息，也表达了美好生活的憧憬。除了主题，凸显对美好生活的呈现，还可以用情景，让消费者有身临其境之感：这样的美妙的生活，我也想要。这种把金融产品融入美好生活，可以巧妙的打动消费者。五一劳动节，民生银行通过《一手赞美诗》的营销活动。展现了劳动者用自己的双手创造的美好生活，这些精致生活若隐若现都有品牌的身影，勾起了消费者对美好生活向往和对品牌的关注。

3、场景激发刺激

消费者都处在一个暂时稳定的心理状态，如果没有外界的刺激，是很难做出大的金融投资行为的。这就需要金融品牌通过强大的场景去激发消费者去行动。金融广告可以使用容易引起消费者痛点的文案和场景去激发。比如消费者碰到心爱的人结婚要买房，父母生病急需要钱，小孩上学要马上交学费等等。并配合疑问等形式的文案不断冲击消费者的内心，引导消费者去关注金融广告，采取行动。

这种场景激发刺激，可以让消费者产生紧张感，点醒消费者去改变贫困生活的动力，以及对金融产品的需求。当然用了负面的刺激，还要用正面的场景刺激。比如投资前消费者穷困潦倒，投资后，消费者获得了高收益。为了表达高收益的真实性，可以用演员“手持”到账短信截图，软件收益页面截图等素材来体现，增强消费者临场感，或者有意思正面呈现金融品牌场景也可以。中国银行邀请谷爱凌作为自己的代言人，通过众多的正面场景的呈现，提升和传递了中国银行品牌形象。

4、不断输出新的内容

现如今抖音、快手等短视频快速崛起，上面聚集了大量的消费者。大量的互联网巨头也在布局短视频，说明这块有着广阔的市场空间。这就是金融品牌最新的机会。但是短视频有着自己独特的内容需求，金融品牌要打破自己传统营销思路，用年轻人喜欢的新内容去打动他们。

在短视频上面的金融营销要根据消费者的喜好和兴趣内容精准的把握。新内容可以是各种有意思的故事，可以围绕消费者的感受和体验去进行故事的设计。通过新内容可以拉近金融品牌与消费者的距离，从而再潜移默化的过程之中引发消费者自发分享。并以品牌为载体传递消费者认同的价值理念，从而引起消费者的情感归属。今年微众银行推出了《不服》。通过不断输出新内容，打造微电影，很好的展现了企业家群体，传递了企业家精神。

小结：

以往的金融品牌，受行业特性的影响，大部分品牌还是采用低效的灌输性硬广的营销方式。这种方式难以真正的打动消费者。因为现在的消费者越来越挑剔，越来越谨慎。如果一味的王婆卖瓜，只能引起消费者的反感。所以金融品牌要勇于突破自己，与个人消费者共振。不断输出新的内容，才能才能打动消费者，让他们喜欢上金融品牌。