能量饮料品牌面临大挑战

前言

我们了解到虽然能量饮料市场被预测有着较大发展空间，也有新品牌不断进入这个行业。但是品牌面临同质化严重，能量饮料产品基本都是单一的问题。我们仔细想想，会发现能量饮料是有消费市场，但是自己朋友经常买能量饮料的却不多。到底是营销不够创新、同质化，还是什么原因呢？

1、能量品牌包装太过单一

人靠衣服，马靠鞍说明了外表给别人能够留下深刻的印象。产品即营销的全新时代，能量饮料品牌的商品外包装的价值不断凸显。它不仅要传达产品功能的价值，还要传达商品附加值。不仅这样，饮料包装一定程度上承载了企业的品牌价值观，代表了品牌的精神内在，是很好的和消费者建立情感链接的媒介。

现如今饮料品牌广告环境越来越复杂，广告宣传也比较多。而饮料包装是作为品牌与消费者触达的第一前沿，是促进消费者和饮料品牌产生链接的重要的触手。对于能量饮料品牌来说，包装的设计是最简单，也是制造成本最低的。但是如果包装几年十几年都没有变化，这样消费者就会看腻的。比如红牛的包装就是红红的双牛LOGO、黄黄的罐子，好像这个包装20多年都没有变过了。

2其他饮料品牌替代品打压

说起饮料，它可是一个大品类啊。碳酸饮料、果蔬汁饮料、茶饮料和含乳饮料等等。碳酸饮料是在一定条件下充入二氧化碳气的饮料。这个品类就有二个全球最大的品牌，可口可乐和百事可乐。茶饮料是指用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的饮料。这个品类是目前增长最快的一个品类。里面的很多新品牌，短短几年就占领了大片的饮料市场。这里面比较知名的品牌就有喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等品牌。这样能量饮料就面临着其他饮料品牌替代品打压。

现在的消费者从小就是喝各种饮料长大的。很多饮料都喝饱了，所以他们对饮料是十分的挑剔的。其他品类的饮料基本上几个月就能出一款新饮料，而能量饮料确认了一款饮料，品牌就会采取大单品营销模式。这样最后就造成了不断出新品的果汁类饮料品牌和碳酸饮料就很受欢迎。特别是这几年流行气泡水元气森林品牌和新式的益禾堂、1点点茶饮品牌，不断的挤压能量饮料的市场范围。

3品牌同质化竞争

喝过能量饮料的消费者，都觉得喝红牛、乐虎及健力宝什么的，感觉都是一个味儿，而且这种味道难以用言语精确形容。这就表示能量饮料口味一直以来都差不多，没有明显的口味差异。说明能量饮料已经高度同质化了。相对单一的产品同质化使得品牌营销业绩对能量饮料的销售依赖程度较高。虽然能量品牌这几年陆续推出其他饮料新产品，但整体营销市场规模较小，如果能量饮料品牌市场环境出现波动、消费者偏好发生改变以及相关行业监管政策发生不好变化，可能对能量品牌产生不利影响。

能量饮料品牌虽然在猜测中仍有较大开展空间，而且仍有新品牌不断入局。但这些品牌商品更新迭代速度较慢，同质化严峻的局面很难打破。分析以为，要想破局能量品牌饮料“一超多强”的竞争格局，品牌需要在细化营销上下功夫。能量饮料品牌不仅在口味、包装上面同质化，在渠道竞争上面也是高度的同质化。能量品牌步入渠道竞争时代，它们的渠道也高度一致，东鹏特饮、力量帝只能靠增加营销费用获得市场份额。

4、品牌营销缺乏创新

现在随着广告营销日益的复杂，广告片不断增多，以及消费者需求个性化差异化，能量品牌广告由于缺乏部分创新，比较难吸引消费者的注意力。为什么说能量品牌营销缺乏创新呢？因为它们的广告内容基本采取相同或类似的几个定位。广告内容差不多都是一个人开车或者熬夜很晚，喝了一瓶能量饮料以后就像打了鸡血一样兴奋起来。重复主题的广告就容易让消费者产生疲倦。

在能量饮料广告中，它们会突出传统的原料成分咖啡因、牛磺酸的宣传内容。随着消费者不断的升级，他们的需求也在变化。单一的能量补充不再是消费者唯一的需求，他们更希望能在一款能量饮料中，同时获得多种需求的满足。而能量品牌要想快速发展，就要独特地打动每个消费者。能量品牌要想长远发展，就必须保持营销的创新。

小结：

现在能量饮料行业竞争对手逐渐增多，品牌之间的竞争也很激烈。能量饮料品牌这几年也暴露了一些问题，如产品包装比较单一，品牌同质化相对严重，营销方面一直缺乏大的创新。新一轮的消费热潮可能将至，能量品牌应该全面的反思自己，借鉴成功的营销经验，这样才能在饮料消费市场不断获得自己的市场份额，才能带给消费者不一样的体验。