我用7年时间，把活动执行、策划、项目总监、创意总监都干了一遍

静下来总结的时候，才发现入行10年的自己，从活动执行、策划、项目经理、项目总监一直到创意总监，除了设计目前还没有实操过以外，基本上活动相关的各工种到管理，我全部干了一个遍。还真是不知该高兴还是该无奈，套用现在流行的词也算得上是个“斜杠中年”了。

有人说进入一个行业，干一份工作不能管中窥豹，不能瞎子摸象，要大处着眼，小处着手，我想横跨了三个部门“斜杠中年”的我，也许可以和大家聊一聊如何在活动行业成长或者提高职业技能。

 不过要特别说明一下，因为身处的活动公司不同，服务的客户与行业不同，每个公司老板的喜好也不同，有的东西在一家公司里是对的，在另外一家公司里就是完全错的，所以在这里，我只会涉及一些核心要素或者是大家都适用的东西来进行分享。

01最累的活动执行

活动执行是整个活动工种里面最累的，没有之一。活动执行也是整个公司里，工资最低的工种，没有之一。我曾经见过，2个执行摆1000把椅子的事情，我曾经接触过，三天三夜没睡过觉的执行，直接被送医院的那种。

 所以在我心中，能做上3年的活动执行一般都算得上是战士了。

活动执行成长关键词：抓本质、懂逻辑、多积累

 我见过太多次，两个刚毕业的实习生，同时进入公司。一个干了半年的活动执行已经完全合格成为了熟手，一个还在原地懵懵懂懂。不是因为不努力，而是因为一个能抓住活动执行的本质特点，一个没抓的住而已。

 那么什么是执行本质呢，举个例子：平时租用的舞台板，为什么常规尺寸都是1.2*1.2M或者60*60cm的，咋没有70*50cm，其实很简单，因为供应商买的木工板尺寸都是1.22*2.44m的，做70*50cm的会废料，不节约。

 再比如：桁架上可不可以悬挂电脑灯？

 首先，我们需要思考一个电脑灯有多重，比如60斤，然后桁架一根铁管能承重多少，比如20斤，三角型组合的三根钢管一共能承重多少，如果80斤，那么就可以挂。

 相信我，早些年由于场地尺寸的限制，我真的干过用桁架代替TURSS架的事。供应商很紧张，我其实还好，因为我相信科学和事物本质内的力量。

 这就好像算数题，加减法就是本质，乘除都是可以用加减法来解决的。

做好活动执行的关键就是抓住事物的本质，抓住本质其他的都是万变不离其宗，根据本质来因地制宜罢了。 

记得刚入行那会儿，我最爱干的事就是去供应商工厂，什么是刨花板、大芯板、铝塑板、亚克力，哪里是烤漆房，哪个又是抛光机，看不懂的就仔细看，再看不懂的就趴在机器下边看，当年那会儿供应商还没有现在这么专业，很多时候做不出启动装置的，都是我们跟供应商一起研究出来的。没有对事物本质的了解，是很难提高的。

 懂逻辑也是一样，就跟搬家或者装修房子一样的道理，搬家如何打包，如何搬运，用最有效，最轻松的方式来搬运，就这么个简单道理。比如一场发布会，场地尺寸是多少，舞台搭多大合理，没有吊点，如果预留灯光架位置，投影幕布是16*8m的，投影机距离幕布多远最合适等等，这些都是需要了解事物的本质，然后用逻辑去推算出来的。

多积累，其实对于活动执行尤其重要，因为所有广告物料都是死的，我们需要的只是灵活运用，活动执行其实是非常吃经验的，很多时候越老越值钱，一般在一个公司工作上3年的活动执行，我觉得相对算是一个合格的活动执行了，标的50多万的活动，前期能自己独立配合供应商完成搭建和现场执行工作。

 小建议：活动执行这个工种如果想干好，建议去一些比较大点的活动公司，平台大，接触的多，见识也广，学到的自然也就多。说句不好听的，做一场全国性的发布会比做100场地产的暖场活动，要学到的多得多。

02“折过翼的天使”活动策划

活动策划，是最耗心血的工种，没有之一，也是压力最大的工种。

 凌晨三点半面对着一页空白的PPT， 写了八个字再删掉七个，中午十二点方案还要交稿。 

这种情况，在我2年的策划工作中，遇到过真的不止一次。一稿方案能改上七次，最后策划把甲方桌子掀翻的时候，我就坐在旁边。

活动策划成长关键词：客户要什么、我们能给什么、服务也是创意

 做活动策划是一个很偶然的机会，当时我在一家公司里担任项目主管，一个高端品牌的自驾活动，策划憋了一周后出来的方案，跟某地产公司的暖场活动方案一样，什么美女不倒翁，什么卡乐盘签到，简直是惨不忍睹，客户压根要的不是这个套路，结果大哥脾气还特别硬，回了我一句：要不你写。

 于是我用了1天的时间写了一稿，客户还很满意，结果我就成了策划。他成了别人公司的策划。策划工种我其实做的时间不长，大概就是2年多一点的时间。

 但是每次写方案我都会问自己，客户要的是什么，是体验营销还是事件营销，是吸引眼球还是单纯品牌文化建设。客户要的不同，方案的方向也不同，把所有疑问都想清楚了，你的方案基本大方向就不会错了。 

下沉一步，继续思考的就是我们能给什么，客户多少预算，我们公司有哪些资源可以用得上，怎么结合当下热点，方案重点突出什么，等等，想清楚这些你的方案，就都在脑子里了，写出来的东西基本也能达到80分以上了，再想加分那就只有看，你的创意点是否够亮，你的文字表达是否符合整体逻辑，方案排版是不是够漂亮，价格是不是能更低点等等。 

其实活动策划是相对简单的方案写作，我说的是相对，相对与4A广告中的策略方案来说并不需要那么严密的逻辑，动不动就一百多页，你只需要把创意理顺合理即可。（大创意、策略、活动流程表达统一诉求）更不需要4A广告里的创意写的TVC脚本那样，文字优美，讲究语法结构，再搞成海报式的排版。

 所以活动策划入门并不难，难的是如何少花钱办大事（为公司多赚钱）难的是如何整合资源。

 在策划过程中如何评判和取舍，客户钱不多，活动又是个类似于接待或者冷餐会这种，本身就很难出现亮点的活动，甲方还非要你搞出两个活动亮点。 

一般这种情况，我给不出好的创意时，我会给出最好的服务。

 举个例子：一个大型接待活动，以前都是纸质签到，比较LOW，现在可不可发二维码的卡片，每个人专属一张，扫二维码即可查阅当天活动流程，虽然不是什么大创意，但是觉得用起来很贴心。

 再比如，客户入住的酒店房间，都会摆一只玫瑰，现在可不可换成一朵莲花加一个莲蓬，寓意圣洁和美好。其实好的服务也一样能给客户眼前一亮的感觉。搞一些不伦不类的所谓创意，总是会让人觉得很无趣。

小建议：其实活动策划非常容易上手的工种，但提高自己或者有明显的进步并不容易，俗话讲：文无第一，武无第二。

提高自己的方式就是多写，要有要求的多写，自己心中要有一根金线，自己写的东西达不到心里的那根金线水平，那就重写，直到达到为止，平时多练练排版和文字表达，不要光是买一些模板后直接套用，省事是省事，但练不出东西。

 03“大尾巴狼”项目总监

项目总监其实都是“大尾巴狼”，在客户面前装作有格调，在老板勉强要装会办事，在员工面前装作导师，一天都在忙着装，关起门有的时候还是自己的牧师，每天祈祷自己别被雷劈着。

项目总监成长关键词：别帮倒忙、该出手就出手、知识殿堂

 在职场很多时候看到一些不合格的总监，我内心里也会发出一个灵魂性的拷问，项目总监，到底是干什么的？

 所谓不合格其实很明显，就是甲方要个碗，项目总监告诉员工做个盆，最终执行和策划做出一口缸。

 常常策划和执行，既要思考如何满足甲方需求，又要防着总监在背后捅来的“刀子”。 

你说这样的团队它能好嘛？做策划或者做执行久了的人，你们应该懂我在说什么，所以在这里我想说说我心目中的项目总监是干什么的。

如果把所谓的项目管理岗分为三种境界的话，我想最低级的就是别给你的下属帮倒忙，你的一言一行都是需要下边的人来买单的，想好了再说，这很基础也很重要。

第二层境界，就是给员工指引，该用经验或者专业帮助员工评判对错就评判清楚，活动前，该跟员工梳理工作事项就梳理清楚，你的员工哪些擅长什么，哪些不擅长什么，你要自己清楚，恰当利用。

反正每个管理者的性格不同，管理风格也不同，自家扫自家门前雪，不过一般空降一个项目总监，基本上员工与你合作个三次左右，就知道你是个什么水平了。现在我配合的一个搭档，一周就只来公司1-2次，一天都神龙见首不见尾，但是团队那叫一个强悍，他一声号令，都嗷嗷的上。给其他部门的老大羡慕的直流口水。

 没办法，人家不光专业能力强，人格魅力也在那呢。我觉得这种人差不多算的上第二层境界里的翘楚了。

第三层境界，帮助员工建立专业的知识殿堂，这种高手江湖中少之又少，这么多年的行业经验，见过的所谓大咖或者行业牛人还算不少，能达到这个高度的，没有在一个行业深挖个10年是做不到的。 

这种高人的主要特征有几点：

1、任何你的疑问他都能说到本质里，举一反三，触类旁通的把其他类似的问题都给你解答一遍，能大道无形般的帮你填补知识盲区，很多时候困难就像魔术师手里的兔子，你总是不知道它在哪冒出来，旁边高人给你指点几句，你就立马能明白，有点山重水复疑无路，柳暗花明又一村的意思。

2、帮助你建立知识殿堂，例如从见客户的那一刻起，人家就开始有一整套体系，比如怎么见，见面要怎么问答，准备那些东西，再到后边的方案撰写，要如何排版，逻辑重点在哪，再到最后的活动执行，邮件撰写方式、感谢信等等，有一整套的思维逻辑以及配套的工具做辅助。

 甚至就连领导上场音乐都分文别类有十几个文件夹。经常还会组织部门各种培训，什么方案培训、提案培训、数据培训等等。你每天都觉得自己像一块海绵，吸收各种知识。 

如果员工能遇到这样的管理人才，那确实是你的幸事，即便别的公司给你三倍工资也别辞职。老老实实熬过几年，再跳槽你也就是总监了。

 说到最后，给大家一点建议，早些年很流行一句话叫做：铁打的营盘，流水的兵，鲁迅先生也说过：铁打的同事，流水的公司。

 

 活动行业人流动性特别大，今天跳这家公司，明天跳那家公司，公司在变，但活动人一般不会变，早晚都会见面。当总监的时候别老想着你欺负人，当策划的时候别总想着给人家脸色，当执行的时候别总想着吃回扣，人的口碑做烂了，你职业上的路也就基本到头了，山不转还水转呢，对吧。

 这么多年一步步走了过来，自己曾经也走了很多弯路，也吃过很多土，回头向后看时，这感觉也挺让人唏嘘的，因为做活动可以见大明星，因为做活动很有趣，这么一个傻白甜的理由就被朋友骗进了这个行业。

 曾经很多时候也会问自己喜不喜欢活动行业，答案是:喜欢，如果再问自己想不想转行，答案是：想。