习惯杀！毁掉策划人的九个习惯！

营销禅修院

3年前

【摘要】：让营销没有难渡的劫！

怎么毁掉一个策划人？养成这9个习惯就行了

少成若天性，习惯如自然。

然而，坏习惯即便不是小时候养成的，也可以轻易摧垮一个人。就拿策划人来说，不小心染上一个坏习惯，修行十年功，破功分分钟！没办法，坏习惯就是这样一种存在，毁人于无形，害人于瞬息。

怎么毁掉一个策划人？有些血泪教训，没必要亲身试验！以下这些坏习惯，有则改之，无则加勉：

不会知识管理

你有没有这样的经历：

写方案时分析市场需要用到某个资料，总感觉哪里见过但现在怎么都找不到了？忽然想起某个创意或者是表达很适合用在这里，但仔细想又怎么都想不起细节来了？记得下载过一张图很适合放在某个观点处，但翻遍电脑愣是一无所获？这，都是不会知识管理带来的困境瞬间。

毫不夸张地说，每一次方案策划都是对策划人认知水平和知识储备的考验，因为在短短几页PPT里面，你要调动逻辑、洞察、创意、设计、表达等等一切能力，为客户面临的问题提出科学的解决方案，并要说服客户买单。

也就是说，写方案的能力来自于你的策划能力，而这种能力依赖于你平时对知识的学习和管理。

小僧以为，策划人一定不要把自己当成一个图书馆，因为任何人的精力都是有限的，你不可能把所有的东西都存放在脑子中用的时候还能轻松调用，策划人应该把自己当做一个图书馆管理员！

你需要建立自己的图书馆或者说知识管理库作为第二大脑，这个图书管里知识丰富多样且分门别类，比如有理论模型区、数据图表区、营销知识区、创意案例区、图片精选区等等（小僧之前分享的策划成案工具其实就是一个知识管理库），同时在日常中不断更新，去伪存真、去粗取精，用的时候能够随时调用。

这就是知识管理的好处，大量的知识不会成为自己的负累，还能和时代保持同步，让认知不会掉队，用的时候还能信手拈来。

习惯套用案例

人总是选择容易的事情去做，这是人性使然，不过要想取得不一样的效果，需要迎难而上，寻找窄门。

见过有些小伙伴把一个方案当成万金油般的宝贝，这次抄策划思路，下次抄营销策略，再下次还能抄执行创意，PPT不管啥客户都是照抄一个模板，可谓是物尽其用了

写策划方案，套用已有的方案当然是最简单的，思路现成、排版不用花费心思，甚至配图都不需要改动，只需要改几个字眼就行了。不过，如果套用案例成为一种习惯，你的行为会变得惯性、思维变得枯竭，更可怕的是没有了应对不同课题或者是不同行业客户的能力。所谓坐吃山空，习惯套用案例其实是断了自己的前路。

小僧以为策划人都应该养成从0到1策划方案的习惯，保持策划的创造力。

这样，你才能科学合理的解决客户面临的问题，也能够让自己在不断创造中快速成长。

尤其是刚入行的小伙伴，思路还没上道、视野还没打开就陷入了故步自封的境地实在可惜。即便有一个惊为天人的方案，我们可以学习其优点，但没必要照猫画虎。所谓人哄地皮，地哄肚皮，习惯套用案例坑人害己。

策划技能单一

现在是一个信奉团队力量的时代，不过如果你主担策划过方案的话一定明白，很多时候扛鼎挑大梁的人永远总是负责人，如果你的策划技能单一，就不能怪自己永远是一个螺丝钉。

策划是一个系统性、复杂性的工种，策划能力是一个综合性的能力。

且不说跨部门协调和合作，就单说策划成案，文案能力、策略能力、设计能力、表达能力……你需要具备的专业素质可以列几十米。不要想着自己是个策划，只要写好分析推导、想几个创意就完事了，有的策划甚至以为自己连创意都不需要想，那不是实习生的事吗？天真！

如果你自己不能独立从头到尾完成一个方案，那么你还没有成为策划人，不要想着会有文案、创意、设计等等一大堆人随时待命，听你调遣，相信小僧，如果你策划综合能力上不去，没有人会听你调遣。即便有人听你安排，但是你在这些方面的能力不达标，又怎么保证或判断他们给到你的东西是合适的呢？

策划案不是大拼盘，策划能力不是单一能力，策划技能单一随时会被抛弃。

不懂时间管理

圈内有一句戏言，deadline就是生产力，如果你也把这句话当真还亲身践行了，那么恭喜你，你的策划出品一定敷衍了事上不去。

策划都是要在固定时间内完成相应任务，通常都是时间紧任务重，但这不代表踩着deadline理所当然。相反，正因为有时间要求，才更应该管理好时间，规划好任务。

策划方案管理好时间，就是要根据截止日期合理安排好各个阶段需要完成的任务，并且坚决执行。

什么时候团队讨论、什么时候出初稿、什么时候再次讨论、什么时候终稿、什么时候复查等等，都要有明确的时间推进节奏，并且在团队中达成共识，共同遵守。一定不要前期拖拖拉拉没有成果，临近提案了才着急忙慌熬夜通宵，推到重来成魔咒，搞得人仰马翻，结果效果不尽如人意，何苦来哉？

霸道总裁逻辑

策划方案需要说服客户买单，策划成案就需要清晰的逻辑，但这并不意味着你的逻辑是霸道总裁式的。

很多小伙伴写方案不自觉会犯“我不要你觉得，我要我觉得”的毛病。课题没搞清楚就策略一套一套的大讲特讲，案例都懒得分析一下就想当然得出了行业结论，拿着头部企业的玩法非要让一个初创品牌也搞起来，客户没有被说服，倒是感动了自己。

说服不是压服，不是制服。

说服是什么？是理性剖感性析，是丝丝入扣，是针针见血。策划的说服逻辑一定是建立在解决客户问题，洞察消费现象，把握消费心理基础上的，同时要注意方案叙事构建和观点表达的恰到好处。

策略创意倒置

先有创意，再倒推策略，这是很多人容易犯的毛病，甚至都习以为常了。

这表面看是重视创意，对策略不以为意，但其实，这说明你根本不懂策划是个什么东西、为什么要策划方案！

策划存在的根本逻辑在于要解决一定的问题，策略就是针对这个问题提出的一套行之有效的营销打法，而创意不过是这个营销打法的具体落地！这个小僧分享过多次，这里不再废话。

没有谁说策划方案一定要有策略，如果客户策略已定，要的就是创意方案，那你尽管写创意就行了，没必要再扣个自己也看不懂的策略上去。而客户只有需要解决的课题或者课题都需要你去分析出来，那显然没有策略整个方案都枉然啊！

没有策略，就有了创意，你的创意只能是乱打一气，啥好玩玩啥、啥新鲜搞啥，压根不解决问题！这时候通常都会面临客户一个灵魂拷问，这和我们有什么关系？谨记，先有策略再有创意，这个不可逆。

喜欢故弄玄虚

见过有些小伙伴写方案有一种满满的装X感，怎么说呢？就是各种理论模型一大堆，各种生僻词汇大量堆砌，名人名言频繁出现，甚至还标注清楚这个名人是哪国什么哲学家或思想家。

这，是写方案魔怔的表现。看起来似乎不明觉厉，但其实是故弄玄虚。

我们说写方案要构建方案叙事，要心悦诚服说服客户，这个过程中也可以通过模型、跨界词汇甚至名人金句来达成，但一定是恰到好处，用在那时那刻是合适的，一针见血的，出人意料的，有利于拉升方案高度或者是提升说服力。但如果你只是为了装X而装X，甚至形式大于内容，造成阅读障碍，理解困惑，这就过犹不及了。

策划方案过程中，通过跨界表达、借助科学理论或模型，确实可以起到提上观感和说服的效果，但一定要不着痕迹、信手拈来，所谓无招胜有招，太过刻意就弄巧成拙，反而不如不用。

总犯知识诅咒

所谓再众所皆知的事情，起码有一亿人不知道，而大多数是十个亿的人都不知道，这就是知识诅咒的表现。

因为信息的不对等，你以为别人肯定知道，但其实压根不知道你在说什么。

策划中经常会遇到这种情况，比如创意中你会结合到很多流行的梗、特定平台营销会涉及到一些专属的称呼、圈层营销会有一些术语的表达等等，因为策划人天天处在广告这个信息最前沿的圈子，所以各种信息的接触和消化也是处在时代前沿的，而方案是给客户看的，甚至很多时候是给大几十岁的客户领导看的，如果涉及到有些特定表达，尽量要考虑到听标人的知识面，避免犯知识诅咒。

你能想象客户一门心思想要在B站搞营销，但是连UP主是什么都不知道的吗？还有的客户连盲盒、赛博朋克都不知道是什么，更别说那些YYDS、牙签什么的流行梗或隐晦的社交表达了。

所以策划方案，表达、用词，资源的选择，特定玩法的解释都要拿捏的死死的，避免你在台上一脸兴奋，别人却在台下全场蒙圈，白费力气。