成为策划总监的前5年，你可能会经历这些…...

很多想入行或刚入行的“小白”经常问我一个问题，“在深圳从事活动行业，一个小白究竟要经历些什么才能成为一名优秀的活动人”。

不敢说我多么优秀，但我在成长过程中也收获了许多认可（当然也被客户骂过），我曾经是一名“小白”，有幸在入行的时候就可以有师傅带，有师傅提点，所以，很快我就顺利的上手了，并且一路走到了第五个年头，22岁开始走到了27岁。

 

作为一名在活动行业里苦熬了多年的活动人，更多时候委屈比钱多，纯靠那点“成就感”活到现在，终于经历完了从拿策划助理到策划师，再到拿资深策划经理到现在拿着策划总监名片的我，或许可以从我的成长过程中，所做过的事情列举一下，给予那些刚入行或者想入行的准活动人们一些分享，也想看看是否有和我一样“经历”的活动人，或许有不够详细，也欢迎各位活动人补充。

01成长道路上做过的那些事

我是从一个活动公司的策划助理开始做起，因为是小公司（小到什么程度呢？小到和别的公司合租办公室，小到只有一个设计,俩个策划,一个执行和三个新招进来的策划助理,其中一个就是我）刚开始工作内容虽然多（是真的多），但是我不认为是繁杂，毕竟这些是成为了奠定我走向一个成熟策划的基础。

客户对接：对接客户不如说是衔接客户与内部团队的沟通，不仅每周要跟客户汇报进度，出倒推时间表，现场执行沟通，制作标书…… 还有包括去甲方爸爸财务室求爷爷告奶奶催款，另外客户把发票弄丢了还要自己跑税务局办理各种申明和报警，包括背锅，挨甲方和领导骂等日常相关事宜。

方案策划（撰写）：根据客户需求出概念方案/立项方案/策划方案/执行方案/路线方案……等等各种其他更细节的执行方案。就没有不能写的方案类型需求，细节的执行方案试过写了20版，关于物业协调、礼仪接待、安保、报批、狮子队伍走向、停车路线、领导动线……别问我为什么要写这些，问就是客户是爸爸。

 

写台本：一直觉得我们做大型活动的执行，其实本质和录制大型晚会就差一个电视台直播而已，一场活动都是按照一个节目来做的基础，台本写的好不好就取决于策划师能否能解决客户领导，包括自己领导各种提问细节审问，个人认为台本要是都能回答了90%刁钻问题的话，才算是经得住考验，那就是一个好台本。

比如：主持人从哪边台口上？穿啥衣服？啥发型？啥妆面？和背后的主kv搭吗？狮子站位怎么站？狮子对着领导但是屁股对着观众怎么办呢？签到的时候人全挤在一起怎么办？等等等等……

下单物料：根据报价单来确定需要下单的物料，任何物料永远首选珠江三角，快递永远首选顺丰，阿里巴巴（绝不是打广告）的物料都要到工厂去看实物……

还有各种面试礼仪、定花艺设计、摄影摄像（拍摄要求沟通拍摄脚本）、主持人定档期定礼服、定妆容、定化妆师写主持稿。偶尔还需要提供一些特殊服务，比如—解救被媒体拦住去路的又不想接受采访的艺人……

不过我认为最难的，还是要跟供应商砍价～因为预算有限的时候，啥情谊都能被砍价砍死……

搭建验收：虽然搭建不归策划负责，但还是要跟搭建的同事对好施工图，物料色值，造型，材质，尺寸才能下单，如果临时有变动还得现场灵活处理，并需要到现场去验收，去检查还有什么细节问题，好在第一时间和搭建供应商以及同事进行沟通解决，当然有时候得跟搭建同事轮流一起通宵盯场，然后第二天还得去跟其他客户汇报方案的事情也是时有发生，活动执行时在控台顺便把方案写了也经常发生。

沟通设计：将客户爸爸的需求转达给设计师，但绝不是客户说啥就是啥，需要消化还得把不合理的拒绝，为自己的设计师争取时间，和减轻工作量，不是当个传声筒。其实活动公司里最累的就是设计，工作量大还经常加班熬夜，特别是动不动现在的甲方爸爸就要什么效果图，不中标白忙活，中标了还得改改改，所以设计师脾气大很正常，跟他们沟通要讲怀柔，还得有情商，刚开始可能摸不透，但是久了就知道如何拿捏和设计师沟通的分寸了。

以上就是本人的日常工作内容，相信也是很多活动策划人的日常工作，随着时间的推移和自己的不断成长，现在的我工作量上虽然有所减少 ，但是核心依旧是了如指掌。有一些公司会分得很清，策划一个岗位，客户经理一个岗位，执行一个岗位，这样的岗位分配有优点也有缺点，我想说的是，万变不离其宗，只有自己站在活动行业的（一个更高的视角更全的思维位置）上多去了解一些，才能在这个行业走的更远，走的比同行更快。

所以，我从不放弃对活动物料材质与工艺还有对全新演绎的研究。 

02个人经验3点分享

从事活动策划工作5年来，我也有3点个人经验想和大家分享，这些经验的背后也是我对活动行业的些许拙见。

1一场活动不只是“活动”

这么多年下来，我觉得策划要用一个产品经理的思维去想，而不是单纯是一场客户花钱，我们负责帮他把钱花掉的活动而已，用一个更为大的格局去想这样活动是否适用于客户，是否能真的给客户带来价值与ROI。从自己手上出去的活动是否真的适合客户，而不是一组公式一样可以套用在其他客户身上也同样去使用，毫无独特性。如果这样做，策划工作就和“搬运工”没有区别。

2爱护自己的行业

做一行就需要爱一行，我是非常不喜他人轻言活动策划这个行业的，还有一些人甚至只觉得做婚礼，做美陈才高级才更难这种说法。恕我直言—这样的说法非常肤浅，每个行业本身都不容易，特别还是这种“同宗同源”的服务行业，本就是难在各处而已。

3业务能力强和靠谱才是硬道理

无论在哪个行业，业务能力强腰板才能硬。至于靠谱是因为活动本身的核心靠的就是人，多想一步，多上一手，就是值得被甲方和供应商长期合作的人。

最后，有时候无论你做的多么的尽力，还是会有被误会不被认可的时候，所以，心态要放平放淡才行，主要是不放平还能怎么样呢？

03对活动市场前景的看法

如果你想问我活动行业市场前景如何？我无法给出具体答案，毕竟活动行业区域性很强，每座城市都有各自的行业市场特性，我只能通过从一线城市“深圳”的活动市场和大家分享这几年来的行业变化，以及我的个人理解。

我一直保持和深圳、北京、上海的一些行业的同行们交流，听到过各种各样的版本，或各种说法，有觉得深圳这个市场只会在地产板块发展，不会有北上那样的国际品牌看得上……

我认为是要看城市观念与客户需求，毕竟舍得用钱去做活动,做场景营销的大多数在经济比较好的一线城市。现在活动行业就是小城市看大城市，大城市看特大城市，特大城市看国外（不过现在好像已经不看了），这个取决于很多方面的缘故。

就目前来看，活动行业在中国还处于发展阶段，抛开市场恶性竞争和创意不值钱这种调调，还有现在经济市场不好这个情况来说，国内的活动体系以及风格流派其实是“发育”的越来越好。

因为当代策划人的脑洞越来越大 ，唯有脑洞打开，想法超前的活动公司才能获得越来越多的企业主的青睐，最明显的，莫过于国内的汽车发布会，一个做得比一个脑洞大，敢做敢想，当然了，好创意要有企业主买单的才行，另外，这种舍得花钱的企业主基本上都被一线的活动公司牢牢把握住了，这些活动公司的人才要求之高也是可想而知的。

再看深圳是一座典型的“房地产城市”，房地产行业占据深圳GDP的24%，但是，近年来在深圳的活动类型变化也是很明显的，比如现在的香奈儿快闪展览，也没少深圳的场，去年在欢乐海岸举办的2018奥迪全球品牌峰会，还有龙岗大运也举办过不少国际品牌的活动等，所以，并不存在国际大牌看不上深圳这一说，至少现在不会。

2018奥迪全球品牌峰会·深圳欢乐海岸

香奈儿印记图书馆·深圳万象天地

说起四年前我接触的房地产到现在的房地产就有蛮大不同，因为现在的房地产，已经不满足自己“住”的功能，还有越来越多的配套来彰显自己“贵”是有价值的。

它们已经不是以前做做开盘或营开（营销开放）了，而是很多时候它们做起了与国际艺术展（比如和达利安迪霍尔沃等），时装走秀（时尚芭莎，郭培等都没少来），还有地产商主办的一些高端音乐会（朗朗李云迪都是深圳常客）等活动。

总结：目前的大形势是，客户要的东西会越来越多，想要的花样也越来越多，深圳地区乃至整个中国的行业发展也会越来越快，越来越多创意的迸发，然后成长中的活动人也不会有天花板的存在，只要有能力，也会越来越强，越来越全面，未来可期，市场也充满挑战，更要时刻的沉淀自己，提高自己才是最好的应对之策。

最后，以上仅为个人观点 ，可求同存异。欢迎大家一起讨论。