京喜618“点亮”市场：更短链路，更快下沉，更具烟火！

一年一度的618又开始了。

在新经销看来，虽然整个市场环境和商家目前都面临着不少的挑战，但各大电商出台的扶持举措明显正在不断给市场信心。

据报道，京东旗下生活消费商城——京喜已经按时开始了正式的618大促，按京喜官方的说法，今年的618将带来一场更具担当与烟火气的大促狂欢。的确，此时需要的不仅是场消费狂欢，更重要的是带动上下游合作伙伴共赢、承担更多社会价值的担当。

这场大促，京喜依旧会和从前一样，让消费者享受万种低价省心的源头好物、品牌好物。如特价菜场、超省星期五、膨胀补贴等活动，还依托京喜APP、京喜拼拼、京喜通等线上线下业务布局，为消费者提供到店即买、送货到家、预售自提等多种消费体验和服务。

同样，这场大促也是参与其中的任何一位商家所需要的。

受疫情的不确定性影响，对每一个商家而言，稳增长是当下经营的主旋律和核心策略。但若是依靠个体，个人自身的努力，坦率地说，势单力薄，很难实现。市场更需要的是一场全民狂欢节日，激活消费。

618来得正当时。

今年的618，京喜以“京喜在身边”为主题，联动全国300+核心产业带、1000余个直采基地、上万品牌商、超百万线下门店深度参与。这么大的阵势，对任何一个商家而言，直接的销售增量是必然的。

 

但除此以外，从这一串串数字，我们也看到了其背后更深的价值，京喜作为一个平台，对不同商家来说，不仅仅是一门生意，更是在为商家打通一条全链路的高速通路网，全渠道、全场景的渗透到全民消费生活中。

更短链路的产业助销

300+产业带、近1000个直采基地。产业带和直采基地的背后涉及到上万商家，在过去，这些深居产业带腹地的商家们，虽然手上握有好产品，但限于销售链路长、品控难标准、需求难把握等诸多痛点，导致销售的半径，仅仅限于本地。即使能跨区销售，也是因为中间环节，物流多次分拨转运，导致价格高，销售少。

针对这些挑战和困难，京喜整合京喜APP、京喜拼拼、京喜通等多端销售渠道及流量资源，依托供应链、技术、营销等优势，通过线上营销会场、直播、社交游戏等丰富社交玩法，以及线上线下一体化运营加持，为农产品、产业打开多向高速通路网。帮助产业带商家，真正实现从本地到区域，从区域到全国，扩大销售半径。

如今年618，京喜APP也推出了相应措施，也帮助商家减压、降本。围绕着提质增效、降本减负两个维度发布了“三加两减”措施，帮扶商家攻克难关。

除了扩大销售半径，帮扶商家渡难关，为进一步助力产业带商家，京喜更是深度参与其中，基于过往打造的专业供应链能力，从源头赋能商家，解决品控难标准，需求难把握的问题。

以近期京喜农场与潜江打造的联名款小龙虾为例，京喜农场与行业龙头企业湖北小龙虾产业控股集团深度联名合作，选取生态养殖基地的优质小龙虾作为加工原料，建立品控标准，对小龙虾外观、加工环境、工艺制作流程、摆盘包装、冷库储藏等各个环节严格把关，保证从好原材料到好产品。

同时，京喜农场还通过对消费需求进行分析和洞察，确立相应的烹饪工艺，反复调试，在保持口感的同时，还原地道潜江风味。通过建立品控标准，把握消费需求，反哺到小龙虾商家中，进一步提升产业规模优势，助力走向全国。

这些举措和行动，正是一个平台能够助力产地商家、产业升级的最好证明，即在优化成本、效率、体验的基础上，去产生更大的产业拉动力。

更快下沉的市场覆盖

相比产业带商家和农产品伙伴，品牌厂商在研发端和产品端相对是完善的，也是行业内俗称的“标品”。

对品牌厂商而言，他们的痛点似乎更加聚焦：如何卖得更远，卖得更多。虽然品牌厂商有着自己的销售渠道，但出于投入产出比的考量，往往扎根在一二线市场。随着一二线市场的消费饱和，增长也日趋乏力。

因此，三线及以下的下沉新兴市场，则是品牌厂商的销量增长的重要抓手，当然，限于成本、物流、信息等原因，紧靠个人力量很难实现下沉市场的规模化覆盖。

此时，借助京喜平台和链接的超百万家门店，能够实现高效率的触达和覆盖。当然，这里的抓手不仅仅是流量、百万门店的抓手，还是能为品牌厂商打造全渠道渗透、全场景覆盖的营销方案。

今年618中的“超省星期五”活动，通过联动母婴、居家、食品等品牌，以大牌五折、百元神券等诸多活动，吸引消费者。借助掌柜宝供货平台优惠券、红包、裸价秒杀、阶梯满减等活动，京喜帮助亿滋、宝洁、蓝月亮等百大品牌商触达新兴市场消费者。

除了平台主题促销活动，掌柜宝供货平台外，围绕着京喜便利店、京东便利店，京喜联合众多品牌商，通过京东便利GO、京东到家、O2O渠道发放门店专属品牌优惠券，提高生意销量。

借助京喜强大的供应链优势，全场景、多渠道分销的业务模式，可以为品牌厂商在业务增量上、市场覆盖上，提供强有力的支持。

更具烟火的店团服务

前面说的是产业带商家、品牌商家，最后说说距离社区居民最近，也是生活消费最后一公里京喜拼拼平台下的小小商家—店团。

围绕着生鲜果蔬、米面粮油等民生商品所需，京喜充分发挥社区服务团点的网格化效应，提升居民生活所需供应的即时性、便捷性。

618期间，京喜拼拼上线“1元特价菜”、“超级会员节”等活动，依托源头产业带、本地化供应链直采直销模式开设“源头好物”超值主题活动，通过各地团长，将众多好货直达社区居民身边。

无论是京喜，还是各地团长，都是期望为消费者带去更好、更便捷的消费体验。京喜在为消费者送去低价省心好物的同时，也是在为每个社区内的团长赋能，提供好的商品、好的服务支持。

而社区团长要做的是链接消费者，服务消费者。什么叫服务消费者，有个案例可以佐证，山东青岛团长王业伟，2021年4月加入京喜拼拼，目前是日均销售额青岛市市区TOP1团长。

据他的描述，他所在的街道是一个人口老龄化严重的社区，顾客大部分是年龄比较大的大爷、大妈，他们不会使用智能手机，而王业伟便耐心的教授他们如何下载小程序，如何下单，如何使用优惠券。针对一些腿脚不灵活的顾客，他送货上门。

商品交易只是最终的结果，团长借助平台为消费者提供的不仅仅是商品，更多的是为消费者带去便捷，体贴的服务。

这就是为什么说是更具烟火的店团服务。

总结：

显然，今年的京喜618，不是京喜一个人的狂欢，而是多种角色的融合和参与，从产业带商家，到品牌厂商，到社区团长的狂欢。

什么叫更具烟火气的京喜618，我的理解是让消费者享受到实惠，让商家获得更多生意。多端共赢，才叫全民狂欢节！