100句文案心得（下）

 51 

研究产品，找人聊天，亲自试用，尝试推广，这些都是写文案的窍门。

 52 

世界上没有两片相同的叶子，世界上也根本没有什么同质化。

文案要发挥特质，将特质特质化。

 53 

品牌是洞察、产品是洞察、创意是洞察，一切都是洞察。

恋爱是洞察、投资是洞察、购物是洞察，一切都是洞察。

 54 

没有绝对的理性，只有绝对的感性。

 55 

女人穿黑丝是穿给自己看还是穿给男人看？

男人秀肌肉是秀给异性看还是秀给同性看？

领导拍桌子是拍给媒体看还是拍给下属看？

美女劝你酒是劝你爱上她还是劝你多花钱？

什么事先要搞清楚对象而不要被对象搞了。

 56 

研究真问题，不要研究假问题。

“为什么理发越来越贵？”

这就是个假问题，因为它预设了答案。

“她为什么不爱我？”

这也是个假问题，因为它问错了方向。

问题要客观，不要有偏见。

我会问：“理发的价格受什么因素影响？”

问题要实操，不要有妄谈。

我会问：“做什么她才会爱我？”

 57 

1+1=2和1×2=2虽然结果一样，但完全是两个问题和两种解答。

 58 

《乌合之众》早就讲透了传播三大要素：断言、重复、传染。

 59 

文案是信息的浓缩，信息越短越好传播。

 60 

人们渴望金钱，却假装鄙视金钱。

 61 

封闭空间更容易洗脑，断言套话更容易洗耳，超强符号更容易洗眼。

 62 

男人、女人、好人、坏人、伟人、懒人、小人、老人、大人、

贱人、闲人、高人、才人、佳人、圣人、孬人、良人、铁人、红人、浪人、贼人……

各色各样的人，不就是细分人群吗？学会给人下定义，就学会了人群定位。

 63 

农民工风吹日晒，洗脚妹日夜颠倒，

上班族颈椎疼痛，公务员劳心耗神，

总经理压力山大，小职员委屈不已，

大教授应酬不断，艺术家脾气古怪。

佛语说众生平等，众生各有各的苦。

文案是替别人诉苦，共鸣是为自己不平。

 64 

才气能换名气，名气能换财气，财气能换人气，人气能换才气。

 65 

文案必须是断言，断言更有力，力是穿透力和影响力。

 66 

不反对情感，不反对犀利，不反对数据，不反对比较。

但反对平庸，反对粗俗，反对文不对题，反对味同嚼蜡。

 67 

从时代找洞察——

“雄性的退化是这个时代的悲哀，好在有凯迪拉克”

从情绪找洞察——

“和任何一种生活，摩擦久了都会起球”

从阅历找洞察——

“人生没有白走的路，每一步都算数”

从学习找洞察——

“读书的人，面上有光”

从性格找洞察——

“你是如果不去闯，就觉得白活一场的男人”

从年龄找洞察——

“看过世界的孩子更强大”

从生活找洞察——

“预算是有限的，对美的想象永远无限”

 68 

朗朗上口，是文案的基本素养。

 70 

没有人会承认自己的虚伪，文案不可以说穿但可以点透。

 71 

过度的民主是创意的灾难，过度的创意是文案的灾难。

 72 

实事求是，制造幻想。

 73 

如果你的思想是自由的，便没有人可以真正限制住你。

 74 

相信积累的力量，而不是时间的力量。

时间的力量太空泛，大多数人都在傻等。

 75 

训诫与归顺，是创意的绊脚石。

 76 

化妆很精致，打扮很漂亮，但一说话，观点很空洞，内容很乏味。

这是很多广告的问题，不动人，没有亮点，但大家都为此鼓掌，因为我们从小被教育要懂礼貌。

 77 

水和水在一起，平静如水。

水和石灰在一起，热气沸腾。

 78 

如果文案有内功，那一定是洞察力。

 79 

发现规律，掌握规律，相信规律。

 80 

文案的底子是洞察，文案的面子是创意，文案的架子是逻辑，文案的爪子是修辞。

 81 

“爱你就像爱生命”是王小波的名片；

“穿越大半个中国去睡你”是余秀华的名片；

“春风十里不如你”是冯唐的名片；

“人间不值得”是李诞的名片。

如果你想迅速爆火，也需要打造一张名片。

 82 

中国人要说中国的语言，而不是西方的语言。

 83 

去问题中寻找答案，去永恒中寻找瞬间

去美好中寻找恶俗，去笑点中寻找泪点

去反驳中寻找统一，去死境中寻找存在

 84 

被记住，被渴望，被热爱，被传唱。

 85 

当你成为天花板，才能真正赢得仰视。

 86 

写文案，常识就够了。

但我们，常常不相信常识。

 87 

保持锐角，哪怕他们变得浑圆

保持锋利，哪怕他们喜欢柔软

保持独立，哪怕他们人云亦云

保持冷静，哪怕他们人声鼎沸

 88 

找到敌人，替别人找到敌人，替产品找到敌人，替文案找到敌人，

用文字把敌人撂倒，用文字把敌人击中，用文字把敌人软化，用文字和世界交朋友。

 89 

既然人生这么虚无，既然人性这么虚伪，那么我们实实在在，是不是就是差异化？

 90 

歌词与诗歌，语言与对话，思想与洞察，

观察与观点，热爱与狂想，浪漫与失望

悲伤与冷漠，一切与一切

 91 

语言是有分量的，语言是有重量的

语言是有力量的，语言是有度量的

语言是有热量的，语言是有能量的

 92 

像写情书一样写文案，就不会痛苦

像爱一个人一样爱产品，就不会绝望

 93 

商业世界也是世界，我不相信消费者是冷冰冰的数字。

 94 

顾客是姐妹，顾客是朋友，顾客是亲戚，顾客是上司，顾客就是我们身边的普通人。

 95 

金钱划分了人的级别，但金钱划分不了情感。

你可以说你的手机比别人贵，但你不能说你的快乐比别人贵。

 96 

有趣是一刹那的感觉，有爱是一辈子的感觉

做有趣的品牌，还是有爱的品牌，你自己看着办。

 97 

如果从一段文案里，看不到一个人的心，摸不到一个人的热，那这段文案就是垃圾。

 98 

消费者是一个人，不是一群人。

 99 

相信常识，常识就是：无感就是无感。

 100 

“如果神存在，那一定是你自己。”——陈绍团

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