百事、阿里接连并购的背后，品牌数字化转型成为新趋势！

最近一段时间，品牌圈可谓是一波未平一波又起。

先是国际休闲食品公司百事，豪掷近50亿拿下国产零食巨头百草味，后有阿里本地生活，全资并购餐饮SaaS行业的头部品牌客如云。

疫情期间，大部分的品牌都在收缩支出，而百事和阿里却开启了“买买买”的模式，这一切的背后有着怎样深层的含义？

两天时间，品牌圈爆出两大全资并购案 

本月23日，有媒体爆出百事计划收购百草味的消息。

消息称，好想你拟向百事饮料出售旗下子公司赫姆斯食品有限公司（百草味所属公司）的100%股权，作价7.05亿美元（约合人民币49.53亿元）。消息一出，很快便得到官方的确认。

百草味作为国内休闲零食领域的巨头之一，创立于2003年，总部位于杭州，是一家以休闲食品加工、贸易、仓储、物流为主体，集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业。

旗下产品丰富，涵盖坚果炒货、水果干、肉干肉脯、糕点糖果等零食系列，拥有1000余种SKU的产品组合，并引入FD冻干技术的果干以及冲饮等健康类目休闲零食。而纳入本次交易的，还包括百草味329项境内商标专用权。

而就在百草味被百事收购的第二天，阿里本地生活宣布全资收购SaaS公司客如云。

作为餐饮、零售SaaS行业的头部企业，客如云凭借软硬件产品，在全国102个城市搭建销售和服务网络，累计服务商户超50万门店。而此次收购完成后，客如云将与饿了么、口碑、蜂鸟一起，共同推进本地生活行业数字化转型的进程。

针对疫情之下，餐饮、零售等行业遭受重创，大量门店停止营业的情况。阿里本地生活服务公司总裁王磊表示：客如云在加入阿里本地生活后，将快速推动行业复苏，这也是眼下最重要的KPI。

 

两大并购案背后，存在着怎样的共性？

在这个时间节点，两大品牌接连开启并购，原因为何？

那就是品牌的数字化转型。

我们先来说百事：

作为常年占据碳酸饮料行业第二把交椅的品牌，一直以来都常常被人拿来和可口可乐做比较。但随着近年来人们对于碳酸饮料健康护体的不断重视，碳酸饮料市场的营收也受到不小的影响。面对可口可乐的市场竞争压力，2019年百事可乐的营收更是出现了下滑的现象：

2019年的总利润，较之往年同比下降41.56%。

而到了今年，由于疫情的出现，线下市场受到冲击。无数的商超停止营业，这让一直以来以线下渠道为销售核心的百事遭受了极大的损失，同时也暴露出品牌极大问题，那便是缺乏线上与用户沟通和交易的渠道。 

品牌的数字化转型，并不是一个新的品牌命题，大家都有听过，但很少真的将之作为品牌的核心战略。当全国开始大隔离，所有用户都不能出门时，很多传统行业的品牌便处于真空状态，无法营业，无法交易，也无法与消费者建立有效联系。因此，打造品牌的数字化服务入口，就成了品牌面临的首要问题。

对于百事而言，想要搭建一个线上的渠道，要么就是一步一个脚印的逐步铺开，要么就是收购一个成熟的线上渠道，完善到自身的销售体系之中。毫无疑问，百事选择了后者。百草味作为国内休闲零食巨头，并且聚焦于电商的销售模式，可以说是与百事非常的互补。

而线上渠道的加入，在扩充百事产品销路的同时，也为百事增加了一条与消费者沟通的数字化路径，为品牌数字化转型奠定了基础。

我们再来看阿里本地生活：

在此次阿里发布收购消息的时候，文稿中便提到了数字化转型。

面对疫情的来临，全国各个行业的业务开始转移到线上，各种“云”服务层出不穷。 

阿里本地生活的业务相信大家都不陌生，此前阿里本地生活的服务体系，便是以饿了么、口碑、蜂鸟为基础。为商家和用户提供优选、交易、配送等一系列生活服务。

对于很多商家而言，核心销售的产品销售渠道依旧是线下，面对疫情，线下业务转至线上，在餐饮行业普遍受到冲击的情况下，也让商家们的弱点被充分暴露——线上发展空间挖掘不够，过分依赖线下，品牌数字化服务入口薄弱。

随着疫情形势逐渐转好，各行各业开始陆续复工时，此前已经有数字化基础的商家们率先以外卖的形势恢复了营业，有了营收。还没有开始数字化转型的企业，则显得比较被动，依然要面临暂停营业的困境。除此之外，由于线下渠道封闭，很多品牌无法接触到用户，很难与用户产品联系，品牌传播也就受到了制约。

此次，阿里本地生活全资并购客如云的原因，很大程度上就是为了解决这一问题。

客如云作为餐饮SaaS行业的头部品牌，主要便是提供数字化运营以及用户管理服务，旗下有客如云自助点餐、客如云快餐厅、POS收音机、客如云找位、红云（餐饮商户的移动管店）等产品。此前，客如云一直在为餐饮、零售等行业提供点餐、收银、排队、预定等场景下的软硬件服务。 

阿里本地生活全资并购客如云，将之纳入品牌服务之中，这一举动不仅能够丰富品牌自身的服务，更能够为那些急需数字化转型的品牌提供解决方案。

发现市场趋势，输出解决方案，这是作为一个平台正确的发展路线，也是阿里本地生活加码自身竞争力的方式。

 

疫情推动品牌转型，数字化发展成品牌新趋势

要说疫情对品牌的影响，除了抱怨经济损失，其实更多的应该是自省，应该在这个特殊时期发现品牌缺陷，未来如何补足。疫情虽然造成了不可避免的损失，但同样也为企业的未来发展提供了思考的缓冲期。

互联网时代，品牌与用户之间的消费路径已经发生了很大改变。不管产品的成交与体验在何处发生，互联网都是如今用户的主流入口，用户一定是先从互联网了解某个品牌，然后再走到线下，消费路径已经发生改变。

而随着消费路径的变化，品牌的数字化转型就变的非常重要，如何建立品牌数字化入口，如何在线上做消费者服务与沟通，将是疫情为传统品牌带来最大的反思。

例如此次疫情中的“酒吧在线营业”、“线下娱乐场所开播”、“线上卖房”之类的尝试，无疑给行业品牌提供了转型方向：加码线上，开展数字化服务。

这些事件的背后，不只是卖货，更是一种思维方式的转变，多样化探索卖货方式和服务形式，才能应对市场的各种变化。

希望所有品牌都能够积极拥抱变化，将此次疫情，作为品牌未来发展的转折点。

成功转型，渡过难关！