B站一夜百万播放，萌宠营销永远的神！

大家早上好啊，

这里是从黑夜笑到清晨，快被笑死的圈主。

是这样的，今天圈主正在 B站冲浪 找选题时，

首页突然出现了：

《听我说谢谢你》（我谢你全家版）

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本着“好怪，我看一眼”的心态点进去后，

圈主就再也无法自拔，并开启了洗脑循环模式……

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其实我也不想的，但是修勾被迫营业真的很令人上头好吗！当然，网友的神评论也是我住在这条视频的原因之一……

（up主连夜声明，没有修勾在拍摄过程中受到伤害，它还得到了肉干）

当然，除了被迫营业的修勾，你还能看到被迫营业的修猫咪。

‍其实圈主本来觉得“听我说谢谢你”这个梗挺阴间的，一度听到了都会PTSD：浑身起鸡皮疙瘩，脚趾变身自动挖掘机。但是这么阴间的梗都能变得好笑又可爱，挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。这波啊，这波是宠物の妙手回春。👏

其实不止是抖人、B站up主，许多品牌和广告人也早就看准了猫咪、狗勾天生自带的治愈营销力，而且给这种营销方式取了个名——萌宠营销。

01 萌宠营销，常玩常新

从猫咪视角出发的宠物营销在这几年可谓是经久不衰：

前有星巴克猫爪杯一杯难求，

后有麦当劳猫盒一炮走红。

就连苏州市宣传防疫的公益海报都来露了一手：

近日更有某宠物品牌与新世相、 毕赣导演三方联名，拍摄了一支没有聚焦于明星，而是以猫咪为主角的品牌短片。短片通过表现光怪陆离的生活片段，意在推动人们更加了解猫咪、加深对宠物的责任感。

这些萌宠营销手段各异，但是都有一个共同点： 借猫咪形象加入宠物营销的新浪潮，并成功打破圈层，乘风破浪。

有一说一，萌宠营销的玩法不止停留在线上宣传，线下消费场景也可以别出心裁。

十分擅长打造不同消费场景的星巴克为餐饮类宠物营销开了个好头： 早在2018年，星巴克就率先在成都、深圳、北京、广州、杭州等地开设宠物友好店。宠物友好店在外摆位置设立了专门的宠物休息区，搭配了能为主子们消暑解热的大理石座位。且 每个座位旁边都设置了牵引绳、挂钩和放水的位置，主人进去买咖啡的时 候，可以把宠物栓在这里。

国内茶饮品牌喜茶在其宠物友好门店中还推出了 “宠物社区旋转墙”，让大家 以爱宠作为共同话题，将自己萌宠的照片放置在旋转墙内，与其他同好分享自己的养宠趣事。

这类品牌新消费场景为用户提供了一个让热爱落地的机会，拉近了用户与品牌间的情感距离，同时还能为品牌塑造差异化形象。

02‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 萌即是正义？凭啥萌宠营销这么火？

据《2021中国宠物消费趋势白皮书》数据显示，目前我国宠物行业规模高速扩张，预计近三年将继续保持平稳增长，复合增长率将达 14.2%，在 2023 年达到 4456 亿元。而由于互联网、数字化的迅速发展，养宠理念的转变，资本持续入局宠物市场，我国宠物行业目前已经迎来了稳定成熟期，是当之无愧的“千亿级赛道”。

很多现象的从无到有都能够在一定程度上反映人们心理需求的变化。在思考“宠物营销为何兴起”前先得想想，为什么我们需要猫猫狗狗、需要宠物？

圈主首先要想到的就是宠物能够提供的“情感价值”。试问谁能拒绝经过一天疲惫的工作后，回家开门便见到一个可爱的小家伙在门口等着你呢？现如今随着中国家庭规模缩小、单身人口增加、年轻人独居等现象的普遍化，很多人选择用宠物陪伴来填补情感空缺。于他们而言，这些给予他们陪伴感的小家伙是宠物，更是家人。

还有心理学家在研究中指出，人与宠物的互动可以降低精神压力水平，这可以充分说明在高压力、高强度的工作之后，空巢青年能够通过“吸宠”得到一些情感的释放。而“晒宠”行为中衍生的宠物表情、短视频、颜文字等都成为重要的社交素材和道具。在社交媒体中以宠物为谈资，也可以增加更多的社交机会和频率，减少孤独感。 （就好像圈主，看到一些可爱猫猫表情包都会边存图边露出幸福的贱笑。）

（我be like：👆）

广告大师大卫·奥格威曾在《一个广告人的自白》中提出黄金定律“3B原则”：即Beauty（美女）、Beast（动物）、Baby（婴儿），围绕这三种内容的广告最容易赢得消费者的关注和喜欢。 其中的“ 婴儿”是利用了人类对于弱小者的保护心理：从进化心理学的角度来看，人类在进化过程中需要照顾刚出生的子女，对婴幼儿会产生保护欲。扩大到会对幼小的、萌的、可爱的东西都会产生类似反应，宠物营销更是如此。个头小、毛茸茸的猫咪，恰好完美符合了人类的这个进化心理学机制。

03 萌宠营销，还应该注意什么？

• 限定营销让玩法增温

如果说过去见过的营销案例让圈主记住了什么，那一定是：“限定”永远是钱包一生之敌。面对各类限定，本来没有想买的路人也会经历从“这是什么”→“有点意思，我也有点想买了”→“本来不想买的，可它是××限定哎，买就完事了！”的心理转变，更别提本来就被种草的目标受众了。 （没说中你算我输好吧）

相信大家应该还没有忘记为了抢购星巴克猫爪杯而大打出手的狂热铲屎官们。正所谓“得不到的永远在骚动” ，数字营销时代，品牌花式推出限定周边屡试不爽，只要产品过硬，辅以适度的饥饿营销，就永远不用怕消费者不买账。 （希望好看好玩的限定宠物营销摩多摩多！）

消费者买账说明了萌宠营销这一营销思路的成功，但萌宠营销大热的背后竟也催生了一些在违法边缘试探的灰色宠物经济。

• 热潮之下也有陷阱，别让热爱变成伤害

这几年，圈主眼见着盲盒经济火了，宠物经济火了，但是二者杂交出的宠物盲盒是个什么阴间营销方式？如果说宠物友好店、宠物限定周边等都还是比较合理的宠物营销，那宠物盲盒可真是披着热爱的皮，干着昧良心的事儿，终究是要落入法网的。

写在最后，圈主想说，近年来大热的宠物经济被许多商业人士称为“一门千亿级的生意”，越来越多的品牌想要入局分一杯羹。圈主始终认为营销只是一种手段，手段的尽头是产品本身，附加的价值是品牌形象。咱就是说，宠物营销可以接地气，但千万不能接地府，更别让你的爱变成伤害。