小众文化——品牌锦上添花利器

移动互联网快速发展，为小众文化提供很好的传播渠道。小众文化天然就带有独特的内容属性，在垃圾信息满天飞的情况下，这种有价值的内容更容易吸引大众关注。在移动互联网流量红利逐渐消失，流量越来越没有效果的情况下。品牌把营销的触角开始瞄向小众文化进行营销宣传。我们先简单介绍一下小众文化，它更多的是指爱好或者精神层面有别于主流文化独特的价值观、信仰。只是这个群体的人数比较少而已。那品牌如何，才能利用小众文化，把自己的品牌推广的更好呢？

融合流行元素

传统大众文化是通俗易懂的，易于被广大的消费者所接受的文化。小众文化跟大众文化相比，只有小部分人组成的某类文化圈子。品牌在利用小众文化元素时，可以在小众文化里面融入一些潮流元素，这样更能让小众文化被广大消费者所接受。小众文化和潮流元素的融合不仅可以直接链接广大的消费者，同时小众文化与潮流元素的碰撞也是品牌广告最大的亮点。

为什么品牌要这么做营销呢，因为小众文化刚开始只有小部分知道和理解。只有通过结合潮流元素，让更多的消费者了解它，才能发现它的好。消费者了解以后，才能发现小众文化的妙处，实现品牌跨圈层传播。网红永璞咖啡品牌，把自己的吉祥物石端正通过融入二次元的流行元素，打造成了一出生便颇为可爱讨喜的形象，多维度构建品牌活力。石端正吉祥物的打造，让它成为永璞专属的文化符号，传递一种新流行生活方式。

打造引领感

小众文化是一种小趋势，这种小趋势可能会演化成主流文化。所以品牌要在小众文化还没有被广大消费者所熟知的时候，尽早借用它来进行营销宣传。一个品牌想打造自己的知名度，其实真正要打造的就是一种未来的引领感。这就要求品牌从创新的角度出发，通过广告内容的表达，找到消费者喜欢的小众文化的代表凸显出来。

所以品牌的营销就不能太循规蹈矩，要突破传统营销的局限寻找品牌精神的引领感。品牌在制作广告营销时，要明确、严苛、仔细的做小众文化的分析调研。让融入的小众文化不仅能吸引这个圈子的消费者，还能辐射出去，影响广大的不是这个圈子的消费者。品牌的小众文化元素，要既有对小众文化的热爱，也要有自己独特的创意。

B站的《说唱新世代》，因为节目表现出新的内容，不管是包装形式还是文化内核，都不装腔作势，把消费者认为高级的东西都打散，让更多喜欢说唱的人参与进来。这种“反潮流”“不装腔”的风格反倒是一种新的潮酷，新的引领。聚划算也参与了进来，创意的中插广告、有趣的口播、萌化人的吉祥物章鱼包。品牌很好的借着《说唱新世代》，打造出了引领感，受到很多年轻消费者的喜欢。

输出认同感

小众文化从本质来讲就是一种价值观，偏精神层面的事情。所以，品牌营销融入小众文化元素时，要和小众文化的价值观要吻合。不能把自己摆的太一本正经，高高在上的样子。小众文化之所以叫做小众，就是因为它们有一套自己的理念和价值观，是区别于主流文化的。品牌的小众文化营销元素要输出这种认同感，让这群消费者觉得品牌的价值观是和小众爱好者一样的。

品牌在做输出认同感的时候，要做好自己的品牌建设，做营销活动时，要站在小众文化爱好者的角度，深入思考，如何打动这群消费者。如果品牌输出的认同感是和他们价值观非常的吻合时，这群消费者会主动的寻找品牌，会很自主地变成品牌粉丝或消费者。这几年汉服这一小众文化越来越受年轻人的喜爱。奥妙洞察到消费者想把将汉服作为日常穿搭的各种顾虑，联合汉服圈的网红打造穿出去才是最好的守护。很好的输出了对汉服的认同感，解决了这些顾虑。引发汉服爱好者情绪共鸣，成功刷屏汉服圈。

全新的自我表达

现在的年轻人逐渐成为消费市场的主力之一，他们选择品牌不只是单单看品牌商品的实用性。他们更看重品牌能否带来自己精神上的满足。能否带来自己追求全新的自我表达及个性化的展现。而品牌就要借小众文化衍生出的品牌各种精神象征传达表达自我、打破常规的一股新力量，对年轻消费者而言有着极致的吸引力。

年轻消费者现在更重视精神消费，更愿意在自己感兴趣的领域为个性化、多元化的品牌身上投入更多花费和时间，这些特征为品牌融入小众文化赋予了更大的商业价值。天猫赞助了《这就是街舞4》。节目中体现的是街头小众文化。街头文化已经成为娱乐市场最新鲜的表现形式。品牌借街舞文化鼓励年轻人穿最潮流的穿搭，展现全新的自我。传递消费者潮流态度与潮品的有效结合，诠释潮流其实很有意思的展现个性的方法。

小结：

品牌融入小众文化进行营销宣传，不只是想标新立异，而是在主流文化中凸显品牌自己的特色。品牌可以借小众文化元素，寻找中国年轻消费者真实的面貌，他们有什么个性，他们对个人价值和表达自我的理解。在品牌营销竞争十分激烈的情况下，品牌只有借小众文化元素，才能保持品牌自身的独特性，避免被庸俗的传统营销文化所侵蚀才能延续品牌自身的活力。富有创意的品牌小众文化元素，才能给消费者带来精神上的享受和愉悦，更要利于品牌打造自己的文化感染力。

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