哪些品牌在“贩卖”春天？

阳春三月，春意渐浓，正是寻春好时节，品牌也正式拉开了“贩卖”春天的帷幕，从产品包装、口味等各方面入手打造「季节限定」，尝试从视觉、味觉等感官上去撩拨年轻人的心弦，通过制造春日限定营销，而吸引年轻人为此买单。

一、品牌春日限定，是如何吸引用户买单的？

为了打造品牌季节的仪式感，不少品牌加入了「春节限定」的阵容，借着万物皆喜春光的契机，做起了“贩卖”春天的生意。华姐在梳理了借势春季营销的品牌后，发现了他们春天季节营销的秘密。

1、从视觉入手，通过“粉色诱惑”刺激用户的购买欲望

为了让自己的产品/包装设计更接近年轻消费者追求的高颜值，品牌在自己的春季限定中纷纷选择以“粉色”为设计的主题，将具有春天代表的元素融入到了产品中。

如奈雪的茶推出了霸气樱花渣渣莓、樱樱拿铁两款粉丝系列产品，粉粉嫩嫩的樱花将氛围感拉满，激发着季节限定食品的社交属性，助力品牌实现了传播。

元气森林更是以粉色的樱花作为设计灵感，推出了樱花白葡萄口味气泡水，将嫩粉色融入到了产品的包装中，同时在包装盒注入了小心思，当瓶身气温低于8℃时，樱花图案会自然显现，元气森林特别的设计为产品增加了新奇感，也成为了产品的一大卖点。

品牌之所以会选择将粉色作为品牌打造季节限定产品的元素，是因为这个可爱迷人的色彩，具有温馨甜美的气质，充满了少女心，能够带给人治愈感。无论产品本身还是外形包装，其精美的设计总能够刺激消费者的眼球，触及用户的兴奋点，而让用户产生购买欲望，帮助品牌提升销量。

2、从味觉切入，凭借独特的产品征服用户

原本鲜花在每个季节都有，但是在寒冬之后开出的鲜花却格外的美丽与珍贵，于是品牌通过打造各类鲜花口味的产品，去从味觉上征服用户，真正实现用户与品牌之间的“0距离接触”。

如瑞幸咖啡就打造了樱花主题商店，并纷纷上线了珞珈樱花拿铁、樱花小铁、粉樱气泡咖啡、粉樱荔荔大福、樱花白巧瑞纳冰、抹茶红豆瑞幸卷等多款春日限定新品，企图凭借具有品牌印记与特色的产品走进用户心里。

除此之外，奈雪的茶、奥利奥等品牌均推出了自己的鲜花口味产品，以便凭借独特的鲜花香味吸引消费者的关注而产生记忆点，并形成消费的营销形式，达到感官刺激消费的目的。

3、融合知名IP，实现营销破圈

为了让牌春日限定营销触达的范围更广，并满足年轻消费者的喜好，乐事则选择了与泡泡玛特旗下IP小甜豆以「春日出游」为主题的联合推广模式，利用高端时令食材为灵感推出了醇香黑松露、芙蓉樱花虾、黄油煎松茸三种口味的新品，加上有别于常态产品的包装设计，让乐事从视觉和味觉上吸引着消费者。

在乐事的新品中，其芙蓉樱花虾味薯片，采用粉色的包装，可谓少女心爆棚，一眼便是心动的浪漫和温暖，在迎合春日限定的主题之余，更是撩拨着用户的少女心。

乐事选择跨界联合推出新品不断突破圈层的方式去吸引消费者，在向品牌的主流人群扩散之余，爆发出品牌独特的魅力，实现营销破圈并进一步提升影响力。

很明显，品牌将「春日限定」做成了一门生意。

据不完全统计，元气森林、奥利奥、乐事、五菱、奈雪的茶、瑞幸、老板厨房电器、星巴克、迪士尼等品牌，纷纷在这个春季推出了自己的限定营销，一方面想要凭借视觉体验激发用户对产品的兴趣，另一方面想要抓住春天营销的契机，为品牌增加曝光度。

二、品牌“贩卖”春天，卖的是什么？

在爆款产品、网红品牌层出不穷的今天，营销方式与传播渠道也是花样百出，为什么品牌不约而同地去做这场「春日限定」营销？究竟有何深意？

1、稀缺性：

其实，是品牌想要打造产品的稀缺性。

稀缺性具有独特性，在一定程度上激发着用户内心深处的贪欲，抓住人们「厌恶失去」的弱点，产生供不应求的局面，让用户意识到库存危机，在暗合用户心里焦虑之余，刺激用户的购买欲望，让稀缺性发挥更强的效应。

2、差异化：

限定产品，从字面意思上看，是数量有限的产品。品牌制造出客观稀缺性的时候，也给产品赋予了差异化的优势，有一种“特卖”、“特产”的既视感，突出了产品差异化的卖点。

有别于竞品的设计与产品，因品牌强调了产品本身的特殊性，很容易激发用户的好奇心，而引导用户去购买体验，加上“限定”等词汇给用户营造出过时没有的印象，而逼迫消费者快速做出购买的决策。

基于这种营销思路，那些专属产品、限量款以及盲盒中的隐藏款等，之所更容易产生爆款，也得益于品牌的差异化竞争做得足够的讨巧与突出。

3、季节限定：

在这场“贩卖”春天的营销中，可以说品牌竭尽所能地去抓住春天的元素，迎合了时令季节的氛围，让更多品牌去参加这场品牌“季节限定”的营销战，刺激着用户的购买欲望。

而季节限定比较有意思的点在于，品牌可以根据天气、食材、气候、季节等元素，给营销提供出“季节限定”的标签，让每一次限定性的营销能够突出新意和时令性 ，同时吸引消费者，让不同的季节限定产品形成品牌独具魅力的记忆力 ，助力品牌新品成为其炙手可热的当季爆款。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。