元宇宙营销，再不上车就晚了？

元宇宙的来临为时尚早，但元宇宙营销已开始落地开花。下面我们将结合时趣洞察引擎数据，拆解元宇宙营销实践、效果和前景。

01  虚拟人、虚拟商品登陆现实世界

在刚刚过去的冬奥会中，谷爱凌的虚拟形象Mee t GU为咪咕视频赚足了眼球； 在各大电商平台直播间里，无数虚拟主播正24小时无休面向千万消费者直播带货；在各类元宇宙平台，各品牌数字藏品陆续卖出元宇宙第一桶金……

元宇宙究竟是没用的噱头，还是营销魔法？先来看下元宇宙的大众认知和热度。

据数据显示，在近1年元宇宙近百万的声量中，正面声量围绕“期待”“时尚”，占比11%，负面声量围绕“骗局”“损失”，占比0.2%，可见大众对元宇宙的接受度较为乐观。

时趣洞察引擎-元宇宙正负词云

元宇宙从去年11月开始掀起热度，目前内容数和互动量仍有上升势头。微博上，热度最高的元宇宙内容为龚俊和时尚先生、百度的活动；抖音和小红书上柳夜熙最火。

时趣洞察引擎-元宇宙热度内容

百度携手龚俊，打造了AI探索官“龚俊数字人”，柳夜熙是抖音上的虚拟美妆博主，TA们都是虚拟数字人，目前正广泛应用于品牌营销。

虚拟数字人可分为虚拟偶像、虚拟主播和企业IP，以虚拟偶像热度最高。 如虚拟歌手洛天依作为老牌虚拟偶像，已问世10年，在各个社交平台拥有1000多万粉丝，代言过 福特领界S、必胜客、雀巢、三只松鼠、百雀羚、欧舒丹等品牌。

据近7天数据，因接连参加奥林匹克文化节开幕式、央视春晚及元宵晚会，洛天依的热议内容数已高出迪士尼、宝可梦、奥特曼等知名IP，流量价值可观。

时趣洞察引擎-洛天依社交平台热度

除虚拟偶像外，可24小时营业的虚拟主播，是当下商业化成绩最好的虚拟人之一。跟真人主播相比，虚拟主播随时待命，以新潮感、科技感为品牌吸睛，引发品牌竞相争抢。带货一哥 李佳琦就曾与洛天依合作直播带货。

企业IP以虚拟企业员工、虚拟品牌代言人为主。TA们不会人设崩塌，拥有花式技能，比真人代言费用低，更重要的是属于企业自己的数字品牌资产，可以永续积累，如巴黎欧莱雅的M姐、屈臣氏的屈晨曦、麦当劳的开心姐姐等。虚拟IP对品牌的增效如何？

根据近1年数据，目前虚拟IP普遍对品牌热度贡献较低。屈晨曦和屈臣氏的关联内容算多的，但热度主要来自店内品牌代言人的联名活动。

时趣洞察引擎-屈臣氏&屈晨曦虚拟人代言效果

同属品牌的数字资产，数字藏品和虚拟商品为品牌带来元宇宙线上销售的第一桶金。去年麦当劳、Gucci、LV、NBA 等知名机构或品牌都相继推出了 NFT 产品，赚钱跟吸睛两不误。

02  元宇宙战役，怎么搞最出圈儿？

根据数据显示，近三个月，微博平台上“元宇宙”相关的营销战役共有191个，包括啤酒、汽车、生发剂、电器等品牌。哪些元宇宙战役效果最好？有什么玩儿法可参考？

时趣洞察引擎-元宇宙营销战役榜

喜力啤酒在跨年节点发起#元宇宙新年来电#战役，喊出“无喜力，不狂欢”的口号，携手美妆博主们宣传元宇宙仿妆，并在深圳、厦门以#喜力星电音#跨年仓库派对的形式落地，以1.4亿阅读量高居元宇宙战役榜首。

如果说喜力啤酒擦边蹭了下元宇宙概念，奇瑞品牌可是来真的，请了虚拟代言人。

奇瑞牵手虚拟少女阿喜Angie为新款汽车OMODA 5代言人，发起#omoda元宇宙由你定义#话题战役，并展开一系列元宇宙相关的联名活动。

如跟52TOYS 发起#寻找omoda元宇宙新公民#战役，推出招财宇航员文化遗产系列盲盒；跟COSTACOFFEE中国发起#寻找OMODA元宇宙新风尚#，展开数字互动游戏，获得较高的媒介效能。

生发液怎么玩儿转元宇宙？答案是发数字藏品+引爆社交话题。

蔓迪生发液发起#藏发元宇宙，释放发原力#战役，并联合阿里健康大药房、天猫大牌日发布4款限定NFT数字藏发。搭配在年轻人中颇有话题性的#发量NB症vs发量弱鸡症#，该战役引发较多的点赞互动量，媒介效能指数达到1.48。

时趣洞察引擎-#藏发元宇宙，释放发原力#战役详情

03  元宇宙营销落地，人货场该怎么盘？

目前，元宇宙营销的应用可按人-货-场划分，分别是虚拟人代言、带货，数字藏品、虚拟商品，元宇宙虚拟平台露出。

首先，虚拟数字人作为元宇宙最核心的交互载体和入口，将重新定义粉丝经济。品牌人手一个虚拟人，只是时间问题。在应用上，请虚拟主播最切实可行、性价比高。比起跟已经火起来的虚拟偶像合作，更建议品牌自己打造虚拟IP，在自媒体、短视频、电商直播、品牌营销中心等平台串联运营。因为元宇宙本质上是由信息构建的，其核心商业模式是内容，以IP主导的内容资产将越来越重要。

在货品上，很多品牌已通过数字藏品、虚拟商品，实现直接的流量变现。目前，用户跟品牌一起共创产品和内容已经很普遍，在元宇宙中，线上线下将进一步交融和反哺，用户和品牌的联系将更加密切。比如，用户在线上买虚拟商品，可享受线下折扣；商家先在虚拟空间卖产品，卖得好再开发线下同款。

在消费场景上，元宇宙平台作为吸引年轻人的前沿阵地，吸引很多品牌合作露出。比如，Nike、Adidas、Gucci 等全球知名服饰品牌均在元宇宙游戏平台ROBLOX 建造品牌虚拟空间，并发行 NFT 商品；乳品牌悦鲜活在百度希壤APP建造元宇宙基建大楼；拉菲在元宇宙平台虹宇宙卖限量版红酒。具体到落地，品牌还有很多创新空间，如联名发布数字藏品、通过元宇宙平台演唱会等各种活动软性植入……

从广告、电视到互联网，再到元宇宙的数字孪生、数字原生、数字永生，人们的体验将从视觉延展到肢体感官和大脑。目前，虚拟现实融合、数字货币体系正处于发展开端，伴随人和商品向虚拟世界迁徙，沉浸式营销将为品牌拉开新起跑线。

04  总结

元宇宙有点虚，但对品牌来说营销效果来不得虚的。以品效为导向，将持续以动态数据帮助品牌落地元宇宙营销，获得新红利下的新增长。

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