战略不是长期的，未来也不是你想要的……

1994年，我参加高考。

我在我们青州二中读高中，三年来始终保持全年级第一。那时候是先报志愿，再考试。我看清华北大的分数线，属于我要发挥极好才能考上的学校，那我想要一个保险点的，我报了南开大学。

我查了南开大学过去十年在山东的录取分数线，我任何一次模拟考试和真题测试的分数，都比南开的录取分数线要高30-50分，那是不是很保险？我留出了足够的冗余，而且我的第二、第三志愿都选择接受分配。

可是，意外依然发生了。

那年南开在山东的最低分数是650分（北大大概660），我只考了630分，虽然也是全校第一，依然落榜了。悲催的是，第二、第三志愿，依次被拒，我以全校第一名的身份，落到无校可以录取的地步。（后来怎么去了西安交大，是一个比较复杂的故事）

你认为志在必得的事，甚至是100%的事，它没有发生。

同样的故事，在我2001年考清华MBA的时候也发生了，清华当年录取600名MBA学员，我的考试成绩在清华前100名，我以为100%可以读清华，但居然在面试环节被刷下来了。

人生如此，商业也是一样。世界不会因为你志在必得，就一定会犒赏你。

接着这个话题，聊几个假期里想的事儿。

1、商业世界不存在100%的必然

小马宋这家公司，创办马上就要六年了。其实前三年我们做得并不好，因为做了三年，公司就只有3个人。业务的快速发展是从2019年开始，至少公司人数是以每年翻倍的速度增加。

从过去一年看，我们的业务依然是忙到接不过来的状态。

但是，不要被眼前的情况误导。我们的业务为什么接不过来？是因为我们比较谨慎，发展得慢，对负责咨询项目的员工比较挑剔。如果我们今天的人数再翻一倍，那就需要翻一倍的客户数量来支撑，那我们的业务还会应接不暇吗？

可能就不会了。

所以慢一点，少赚一些，也许是个好状态。

而且，过去客户找来的多，未来找来的客户未必就多。你不能用过去的状况预测未来，况且，经济发展速度是显著地慢下来了，你怎么知道未来一定会好？

不知道。

商业上，或者人生，是没有100%必然成功的东西的，即使看起来极其必然。今天你可能觉得腾讯不可能死掉，但过去有无数伟大的公司我们也觉得它们不可能死掉，比如当年的诺基亚。

华为如此强大，但三年前谁能预料到美国的动作呢？

许多风险是我们自己本来就知道的，比如油价上涨。但有的风险是我们根本想不到的，所以，悲观一点比较好。

我们要先以公司业务不好为基础，预测收入。然后这个情况下还要保证有钱给员工发薪水。

世界不会因为我们满怀希望，就会回馈给我们运气和美好。

2、不要以过去预测未来

这与上一个问题其实有点类似。

我们国家自改革开放以来，虽然中间有或多或少的问题，但总体来说发展速度很快。

我们国家最优秀的企业家，都是从改革开放之后发展起来的，因为改革开放之前就没有民营企业。但他们都没有经历过经济周期和大环境的低谷。

过去你发展很快，是因为你自己做得好，还是因为大环境比较好？这是要思考的一个问题。

如果过去你在北京五道口开店，那里的客流实在太多，你不能因为在五道口开店能赚钱，就以为自己经营能力很强。

你要在北京不同地区开上100家店，还都能赚钱，那才证明你有经营和赚钱的能力。

这是空间上的大背景，时间上的背景就更难认知。

大盘涨的时候，都以为自己是股神，大盘跌的时候，你才会认识到自己不过是棵普通韭菜。这跟经营企业的逻辑也是一样的，你经营成功，是因为中国经济的大盘好？还是因为你真的擅长经营？

我过去在暴风影音，暴风上市的时候何其风光，但我就是在那个时候离开暴风的，因为我发现用播放器的人越来越少了，暴风也没有什么能拿得出手的新产品继续提供给用户。

60个涨停板又能代表什么呢？过去的辉煌，就只是过去的，不能代表未来。

何帆老师昨天在他公号中说，2022年，你要先学会卧倒。

为什么要卧倒？因为2022年经济形势非常不明确。卧倒不是躺平，卧倒是要你趴下来，观察情况。卧倒不是不前进了，你可以匍匐前进，只是匍匐前进没有过去跑步那么快了。

有过军训经历的人可能知道，匍匐前进很难受，又慢，又疼，可是，多少你是在前进。过去冲锋路上没有子弹，你可以跑起来。今天，如果你站起来冲锋，你可能直接挂掉了，人死了，是不能输出的，也不可能吃鸡。

是吧。

3、战略并不是长期的，也不是不变的

通常我们说战略和战术的区别，会说战略是长期的东西，战术是即时的概念。其实也不完全正确。

没有一种策略或者战略会持续有用，你需要观察环境、时机的变化，来调整自己的战略。

我也不觉得战略是一种长期的东西，战略是大环境、竞争状况和自身资源状况的产物，既然战略是个结论，那前提变了，战略当然需要变。

我们国家曾提出过一个科技发展战略，就是在发达国家不擅长的边缘技术领域先发展，这样就能做出别人没有的东西，然后再在主流技术上寻求突破。

但那是在美欧与我们国家保持善意的时候提出来的。

今天的问题是，各种技术领域已经出现政治上的考虑，条件变了，你就不能只在边缘创新，你只能硬上，在主流核心的技术领域必须赶上，否则就会被卡脖子，被动。

过去两年，我们公司招人的策略是先招有工作经验的，因为公司发展初期，来了就要上手做，没办法慢慢培养新人。

但今年我们有余力了，我们能接得住许多业务了，我们今年招人就开始校招，开始招新人，从头培养符合我们价值观、方法论的员工。

战略执行要彻底，但，战略调整要及时。

这是两个看起来相反的概念。世界就是这样，很多道理都是相反的。

4、持续精进的力量是很可怕的

我们的业务，我们的人生，其实有许多可以改进和提升的地方。

最可怕的态度是，有人会觉得自己的行业没什么能提升的了。

我过去拜访过许多传统企业，他们都有这种想法。比如纸箱行业，是不是感觉也没啥能提升的？但是一撕得就把纸箱过去的产品给颠覆了。

比如吸尘器，如果没有戴森，我们还以为吸尘器只能长这样呢。比如加湿器，我去过过去国内最大的加湿器公司，他们说，加湿器没什么产品上的不同，过去的产品设计无非就是不断换个造型而已。

但智米上来就把加湿器改了，解决了最大的痛点：加湿器的加水问题。

这是产品。公司经营上也是一样的。

我讲一个小例子。

到今年为止，我们公司的矿泉水、记事本、工作服、图书、圆珠笔、口罩、手机壳，全部用了公司的视觉符号和品牌名。

这是不是很小的事？但是我看大多数同行都没有做。因为战略可以长期不变，经营却是需要时时改进的。

我们自己的营销咨询产品，也是在不断打磨精进中，所以我们咨询服务费用，也是每年都涨价的，因为我们提供的服务确实更好了。

其他的方面，比如人事招聘、员工入职、清洁卫生、公司培训、薪酬制度、出差、项目启动、业务调研等等，每一件事都有改进的空间。

你每做一次改进，不是提升了效率就是降低了成本。你在每件事上都不停地改进，当你效率越来越高、成本越来越低的时候，你当然就可以获得更好的收益嘛。

迈克尔波特讲过，企业要是相获得卓越的业绩，只有两种方式，一种是提升经营活动的效率，一种是进行战略定位。但他认为提升经营效率，总会被对手模仿去。

但最终的商业实践证明， 企业的经营知识传递是非常慢的，一个企业要想学会另一个企业的各种经营方法，也非常难。甚至一个企业中的知识传递都是很慢的，所以你不断改善，就能领先同行。