如果2021没过好，2022还有机会吗？

在困难依然重重的2022年，活下去成为企业的首要目标。不管是组织，还是个人，只有重塑自己的核心竞争力，才有机会屹立不倒。我建议大家学会把握形势，利用想象力和勇气，去帮助你的公司，你的客户创造最大的价值。对营销人和广告人来说，在风雨飘摇的局面中找到人少、且适合自己的赛道很重要。

1/元宇宙藏着亿万元

尽管许多专家警示“元宇宙资本骗局”，国际大牌，如耐克、百事可乐、迪士尼、LV仍然躬身入局，奈雪的茶也借NFT盲盒朝这个方向靠拢。专家反对的理由是AR、VR技术不够成熟，脑机接口20年之内在法律层面和技术层面都无法解决，承载万人的虚拟世界所需要超高算力还无法实现等。但我认为，元宇宙是品牌主的一个必选项，它可能是打破内卷魔咒的新赛道。一个计划，等到有十成把握才动手，那就太迟了。你不做，竞品做了怎么办？不如先下手，万一成了呢？毕竟“日心说”当年也被蔑称为歪理邪说，火车刚被发明时也被骑马的绅士嘲笑。虽然元宇宙有着巨大的商业价值，但 需要解决的 问题还有很多。品牌主 最在意的还是执行和效果的问题： 体验到底有多好？ 消费者能 成为回头客，还是玩一次就骂一句“ 浪费时间” 再也不来？ VR头显设备尚未普及，手机AR和PC端体验效果如何？品牌 元宇宙搭建的时间、周期和 大致的预算？ 能不能实现社交扩散？ 能不能打通社交和电商平台？ 适合做一次短期的品牌事件，还是长线运营？ 长期运营应该怎么做？如果大家都入局 ，元宇宙也开始内卷，我又如何标新立异？是否有个性化的设计和功能的开发？客户希望解决的还是品牌声誉、声量、销售等终极问题。这些问题，需要我们跟技术公司共同地研究和解决。不要指望有完美的方案，近十年之内都不会有，因为技术掣肘。我们需要思考，如何在技术还有缺陷的情况下往前走，这需要扬长避短的巧思，也需要迭代进化的思维。

2/政策是极好的营销支点

公益营销和使命营销的投入创新高。一个是不平等问题，政策导向是共同富裕；另一个事关全人类福祉，也是中国政府向世界承诺的碳达峰和碳中和。在品牌建设过程中，能不能搭上这两个社会议题的顺风车，达到多赢？腾讯在共同富裕方面投入巨资，阿里在碳中和方面不遗余力。想征服今天消费者，企业需要表现“诚意”而非依靠虚张声势的广告，做对社会有益的实事，就是“诚意”的表现。消费者进化到了3.0阶段。1.0是广告说啥都信，以上世纪80、90年代的大众为代表；2.0是有选择地接受广告，有趣的，打动我的广告，会让我对它家产品有好感，那是千禧年之后的大众；3.0阶段，那是今天的消费者，摆明拒绝广告，别打扰我，别忽悠我，别浪费我的时间。体现企业社会责任的创意更容易被消费者接受。举例，2021年下半年，蚂蚁森林和海底捞举行联合营销：把沙棘树的果实变成海底捞的一个新品“沙棘火锅”，消费者每吃掉一个锅底，海底捞就会捐出一颗沙棘树，种在蚂蚁森林。三个月之内，海底捞带领百万吃货吃出50万棵沙棘树，达到品牌、消费者和政府的三赢。

3/从单干到全球共创

一个被黄牛炒上天的玲娜贝尔，就可见迪士尼营销功力的深厚；一部下单要等一个月的iPhone 13，让谁也无法否认苹果的品牌建设之强悍。反对西方不友好政权是对的，但反对先进的知识就傻了。师夷长技，制不制夷是另外一码事，但在国内还真可以派上用武之地。我主张全球格局思维：汇集全球资源，策略高手、创意达人、技术专家、艺术大师，将本地与国际的放在一个平台上。这是一件什么事？这是举全球之力来帮助品牌成功。不用怕，他们很好打交道。我接触过好几位国际级大师，有谷歌的程序大牛 、好莱坞的导演、荷兰的多媒体艺术家、英国的创意大师、奥地利的音乐大咖，无一不表现出高度的谦逊和友善。这些到达他们所在行业优秀水平的人，基本上很单纯，也有很好的修养。如果你的项目能让他们 觉得可以体现很好的社会价值，他们如果有档期，通常不会排斥合作。况且，中国是全球经济的当红炸子鸡，全球抗疫先锋，他们还是很欣赏这一点。跟大师合作，也倒逼我们提出优秀的策略和创意，因为他们挑项目。40分项目他们直接拒绝，60分项目他们收取高价，80分项目打个6折，100分项目，很可能不要钱他们也加入。打个比方，马斯克问你有没有兴趣参与一下他的火星移民计划，你恐怕倒贴也愿意。

4/别放过那个创意明星

IT界有一个“摇滚明星原则”，即精英程序员的价值是普通程序员的100倍。营销和广告行业也是如此。CPB（Crispin Porter + Bogusky），这家十几年前全美最牛的独立广告公司，位于偏远的迈阿密，把纽约麦迪逊大道那帮4A打得体无完肤丢尽老脸。原因是他们拥有Alex Bogusky这位天才创意领袖。这家公司的衰败，也是从Alex的激流勇退开始。持之以恒地追逐营销/广告的牛顿、达芬奇、特斯拉是大家不可推卸的责任。作为员工，跟着明星干，你会被他们带动，快速提升自己的打怪力能；作为管理者，把他们招到麾下，能给公司带来巨大的收获，不管是利润还是口碑。 创意明星有几个特点。 第一是纯粹，他就喜欢这事，满脑子都是这事，他觉得创意这事对他是人生的乐趣所在； 第二是能干，他们什么都懂一些，俗称通才，善于观察和思考，总能迅速找到多个解决方案； 第三个是懂贩卖他的想法， 有理有据，有声有色地把 想法讲出来，让客户感动——感性和理性，他拿捏得很好。所以，明星创意人跟演员一样，是需要自我修养的。那么问题来了，我们能吸引到创意明星吗？你挑人家，人家也挑你啊。我们的理念足够远大和吸引他们吗？我们的薪资和福利能让他们心动吗？我们的工作方式，是面向未来，能让人家充分发挥才华的吗？我们的环境，是一个充满活力的、有爱的、自由自在的地方吗？

2022年你会赢

新的一年绝对不会风平浪静，我们如何生存，如何超越？这需要我们审时度势，把握良机，且敢为天下先。向元宇宙进化，不争论，不求完美，先下手为强，万一做成了呢？顺应政策导向，赋予营销更高的社会价值，获得官方与民间的掌声；学会全球共创，如果自己不够高，那就站在高人的肩膀上，别怕，他们不会把你吃了；抓住创意明星，特别是那些被低估了的年轻才俊，等着我们发掘和重用。无论何时，我们都要很努力，但选对方向，会省力一些。