二维象限的奇思妙用

几年前上管理培训班，接触到一个观点：

优秀的管理者之所以能力强、反应快，是因为把经验变成模式刻在脑子里。无论面对什么问题，总能在最短的时间，找到解决问题的思考路径。

模式不是答案，而是公式。做策略就像解题，读懂题意，找对公式，就能够快速找出答案。

二维象限的思考模式，就是一技不华丽，但很受用的大招。就像我们小时候学的加减乘除，简单但受用终生。

接下来，我们将根据不同的使用情况，对二维象限的奇思妙用进行梳理。

1、简单了解二维象限

纵线对横线，决策看象限

二维象限的底层逻辑非常简单，把象限作为棋盘排兵布阵，利用横纵坐标进行交叉定点，最后得到解决方案。

重剑无锋，大巧不工，越简单的越难

二维象限极考验功底，下限低，人人都能说出一二；上限高，不是人人都能有理有据，头头是道。这其中的分水岭，有两个关键：精度和弹性。

坐标维度决定了分析的精度

坐标的关键变量，是构成象限的基本单位，找准变量维度就能找对方向。这维度恰恰是最难把握的，你会发现，能把二维象限用地出神入化的人，往往在视角上精准又独特。

维度的把握，首先是性质，可以是定量指标，也可以是定性指标。其次是对症，先想清楚解决什么问题，再找准问题的切入角度。

维度之间，既关联，又对立。关联度低，价值不显，如市场规模和人力成本两个维度结合；相似度高，含糊不清，如固定成本和物流成本两个维度结合。

举一反三，凡是组合决策，皆可参照

模式是“死”的，人的思考是“活”的，定策略、做管理、选人才、管运营等各种项目都可灵活套用二维象限思维。心法不变，招无定式，妙用无穷。思考的弹性，决定了模式的弹性。

2、二维分析的经典模型

1. BCG矩阵

创于1970年的波士顿矩阵，是最典型的二维象限思维模式，用于辅助企业在产品组合上进行分析和决策，洞悉产品，优胜劣汰。

本质上来讲，波士顿矩阵解决了企业内部的资源分配问题，以市场增长率和市场占有率作为基本的象限维度，划分为明星、现金牛、瘦狗和问题产品。

市场增长率反映的是吸引力问题，是决定企业产品组合是否合理的外部因素。

市场占有率反映的是竞争力问题，是决定企业产品组合的内在影响因素。

明星产品：高投资高回报。市场前景大，但对资金链要求高，对应扩大投资战略，注重品牌建立和市场细分。

现金牛产品：稳住就能赢。市场成熟，竞争激烈，对应低成本战略，无需大量投资，注重做好成本管控。

问题产品：深度研究，谨慎投入。前景好但开发不足，注重投资的选择性。

瘦狗产品：走为上计。市场衰退，需求转移或者替代品盛行，注重有序撤出。

2. SWOT分析

实际上，SWOT模型也是二维象限逻辑，不同之处在于以定性观点作为变量维度。目的是整合战略决策工具包，所以SWOT解决的不是单一战略结论，而是多个战略组合。

需要注意的是，该模型不仅是根据优势、劣势、机会和威胁四个维度进行简单的现状罗列。真正的精髓在于要点的一一配对，从而提出SO策略，ST策略，WO策略和WT策略。

回归到二维象限逻辑的本身，因为罗列的现状具有较强的主观性，所以在配对时并不唯一。也就是说可以多个优势要点匹配多个机会要点，再推导出一个相对应的策略解决方案。

3、其他妙用

1、市场管理

微观上看，市场是可以不断被细分的，这即区域营销的概念。

市场有差异，就可以分级别，进行差异化的管理和资源扶持。重仓线下的品类尤为适用，例如汽车。

同一个区域市场，对不同的竞争者来说，可能意味着不一样的重要性。找到自己的标杆市场，挖掘自己的潜力市场，同样可以利用二维象限来实现。

规模是决定回报率的最高标准，但不是唯一标准。在规模之外，还可以参考市占率或增长率维度进行交叉分析，来为市场等级下定义。

考虑到严谨性，一般情况下，二维象限只是初步的划分逻辑。更加周全的方案，还可在二维象限之后，增设一个基准线，对市场进一步过滤。例如，以规模和市占初步划分之后，还可设定品牌全国平均增长率，给标杆市场画红线，进一步聚焦重点区域。

2 、项目管理

管项目，结果是目的，而结果的效率，看的是过程的时间管理。刚接触做执行的朋友，想必桌面都贴满了便利贴，记着当天要完成的事项，但总是焦头烂额，没日没夜。这其中原因，可能是时间分配出现了问题。

一想到时间分配，脑子里第一个冒出来的就是时间管理矩阵，这既是个人时间管理的利器，也是项目管理的利器。

根据重要紧急划分四个维度，先做重要紧急，再做紧急重要，再做重要不紧急，最后处理不重要不紧急。

人一天的工作时间是有限的，要把有限的时间，用在最有价值的事情上。当事项太多时，把单独事项所需花费时间预估出来。那么在同个象限里，哪些先做，哪些后做，哪些要加快，哪些要缓缓，就跃然纸上，解决事情的时间次序就出来了。这样一来，便可以有效提高时间的效率性。

3、传播管理

传播执行是内容+媒介的逻辑。其中媒介的筛选，是影响传播结果的重要因素。简而言之，媒介挑选的原则，就是找对的人讲对的事。

我问过很多甲方的朋友，如何提高投放ROI，基本上都是层层排除的方法。在一次合作中，高效的媒介保留，进行第二轮，第三轮测试，然后加入到长期合作的清单当中。

而评估高效与否的指标，通常都是粉丝量、点击率、点赞率、转发率、评论量、转化率等多个指标。在多个指标中进行分析，二维象限恰恰是一个非常有效的工具。

这其中，也可以把单个指标用权重的方式（也就是打分的逻辑）转换成指数，再代入到象限中分析判断。如粉丝量和点击率决定了自媒体的影响力，那么影响力的指数=粉丝量权重得分+点击率权重得分。

4、人才管理

识别人才，培养人才，留住人才，激励人才，是人力资源管理的基本价值，伯乐型的企业更加有生命力。

人才的管理，也可以用二维象限进行梳理。阿里的绩效考核体系就运用价值观匹配和工作能力两个维度，把员工分为明星、狼、小白兔和狗四种类型进行管理。

这种人才管理的方式，不仅是阿里，很多中国企业都在沿用，甚至被誉为管理圣经。

明星是双高，可委以重任。

小白是价值观匹配，但能力弱，要给机会培养，但多次仍不达标也要淘汰。

庸人是两项都不达标，需要淘汰。

豺狼能力强，但价值观不匹配，这是最危险的，需要毫不犹豫淘汰。

5、思考管理

人不思考，就像机器不用润滑油，久了便生锈损耗。二维象限逻辑，不仅在商业上使用，还可以用在自我的思考提高上。

比如想分析投资风险，可以从收益和损失两个维度，生成增持、减持、规避、保留四个象限。

比如想分析自我提升，可以从“我会的”和“他会的”两个维度，生成拓宽类、拓深类、持续类、探索类四个维度，定制学习计划。

甚至是吃饭的问题，只要愿意，都可以带入二维象限梳理分析。

写在最后

二维象限是思考工具，只要找对了维度，就能把问题理清楚，进而找到答案。在这种思考方式下，思维会更完整，更辩证，更有说服力。

把模式刻在脑子里，要经过思考经验的积累，总结是一种积累方式，熟能生巧也是一种积累方式。业精于勤，行成于思，才能一路播种，一路收获。