广告投放，如何提高有效曝光？

今天的主题就是如何去提高有效曝光，这里画个重点，是有效曝光！有效这俩字在这里的分量那是相当重的！有多重，得有贾玲那么重！

今天我们要分别从时间、空间、圈层三个维度去聊一下，如何提高有效曝光。在开始今天哔哔之前，我们需要先整明白「认知半径」这个概念，这个概念整明白了，后面的内容才会讲得清楚。

所谓「认知半径」指的就是一个人获取信息的范围，它跟随基础设施的发达程度，可长可短。

在移动互联网如此发达的今天，人们的获取信息的方式是多样的，什么微博微信朋友圈，百度头条趣头条，抖音快手小红书、B站知乎以及各种新闻客户端，哪哪都能让人们获取到想要的和不想要的信息。这也就是所谓的移动互联网的普及抹平了人们的信息差。换句话说，就是人们的认知半径是长的。

然而，在移动互联网没有普及的从前，人们获取信息的方法大多数都是局限于电视、广播、报纸以及口口相传可能还有村里的小喇叭，和现如今如此发达的移动互联网年代相比，从前的人们获取信息的方式是匮乏的，换句话说，也就是在移动互联网普及的从前，人们认知半径是短的。

某广告大师赖以成名的三板斧就是定位+明星+央视投放，这套技能放在人们认知半径比较短的年代那绝对的神挡杀神，佛挡杀佛。

为啥啊，因为当年人们的认知半径比较短（获取信息的方式匮乏）而电视又是绝大多数人获取信息的主要途径，一个清晰明了的广告语+一个面熟的明星+超大量级的曝光，咔咔咔，一合体，不成功都难。而现在呢？随着4G的普及，5G的应用，人们获取信息的方式是多样的，信息是碎片化的，认知半径相较于从前是拉长的。在网综都比新闻联播收视率高的今天，三板斧还能好使吗？

这就是「认知半径」的拉长，所带来的变化，为了让大家更直观的理解，我用两张比较严谨的图片来做说明。

见上图，C位那个是你，从你分别到那三个朋友的距离，就是你的认知半径，当然，这是由于基础设施落后（村里还没通网），所以导致你比较短。随着社会的发展，科学的进步，诶，突然有那么一天，基础设施变发达了（村儿里通网了），你就会发现，诶，你长了！

半径过长，导致看不见边儿

整明白「认知半径」这个概念后，后面的内容就会好理解多了 可以划水了 ，先说通过「时间包围」来提高投放效率，从而提高有效曝光。脑白金的”今年过节不收礼“说它是我们这代人童年时期的阴影，少年时期的梦魇绝对不为过。毕竟它伴随了我们学生时代的每个假期，也TM是巧了，放假一看电视准有脑白金的广告，有时候我都会感到迷茫，这尼玛脑白金到底是送老人的还是送孩子的阿！

年少的我曾经天真的以为脑白金就是有钱，就是玩命砸广告，长大后的我才发现，当年的我真是年少无知。人家脑白金的投放策略是脉冲式的，销售旺季密集投放，占领黄金时段，销售淡季零星投放，只选垃圾时间。要知道，学生时代的我们，是不配在黄金时段看电视的！赶上个寒假，碰巧又是人家春节的销售旺季，这就导致了感觉哪哪都是脑白金广告的错觉，年少的我们的认知半径就这样被脑白金无情的支配了…

所以，通过我们这代人被脑白金广告支配这件事，我们可以发现，优秀的时间管理是可以提高曝光效率的，要知道，广告隔一天一投，是可以节省50%的预算的，同时，这种脉冲式的旺季密集投放，淡季零星投放，也是可以给受众制定一个固定的认知半径，制造出一个广告铺天盖地的假象的。这不比一直投傻花钱香多了？

但是话说回来，脑白金这个案例是建立在认知半径短的年代，在如今这个认知半径都很长的年代，这个优化投放时间，只能作为提高有效曝光的基础。

基础的「时间包围」聊完了，接下来我们从「空间包围」这个维度，去聊一下如何提高有效曝光。说到通过「空间」提高有效曝光效率，这里面不得不提就是刚退市的瑞幸咖啡了，刨除数据造假等一些列问题，单从营销的角度去聊瑞幸，我认为，它绝对是近几年的一个标杆。

瑞幸每开一家新店，就会在新店方圆五公里内投户外广告，以分众这种电梯媒体为主，同时再基于LBS（基于位置服务）购买朋友圈广告等数字媒体定向广告，精准投放给店面配送范围内的目标人群（以白领为主），同时辅以大额的优惠政策，促进下单。这一系列骚操作下来，没花多少钱不说，还直接就把用户的认知半径卡死了，给用户造成了瑞幸广告铺天盖地，这羊毛不薅一下都对不起自己的错觉。这就是空间大法啊，瑞幸的熟练度已然有点儿张无忌乾坤大挪移那意思了。

举个例子，以便大家更好的理解，退市前的瑞幸在国贸开了家新店，正巧王二麻子是一只base在国贸的广告狗，他在每天乘坐的10号线上看到了瑞幸的广告，当时的王二麻子并没有把这当回事，广告嘛，很正常！这时候王二麻子到了公司楼下，在乘坐电梯的时候，又看到了瑞幸的广告，王二麻子依然没当回事儿。到了公司打完卡的王二麻子刚坐下没多会儿，看了眼表，又到了每天带薪拉屎的时间，坐在上马桶的王二麻子刷起了抖音，一个不小心，又看到了瑞幸的广告，这次的王二麻子有点儿当回事儿了，20分钟后，又到了每天的午饭时间，王二麻子打开朋友圈准备薅个外卖券，你猜这么着，王二麻子在朋友圈又被瑞幸的广告击中了，这时候的王二麻子是崩溃的，二麻子心想”干嘛啊，有钱你也别可着我一个人儿霍霍阿，我喝还不行吗！“，您瞧，这一下，不光品牌曝光出来了，销量也跟上来了，一下就品销合一了！

所谓「空间包围」，就是基于目标用户的行程及行为，合理搭配传统和数字媒体，进行精准的定向投放，短时间内，多次触达，给用户造成广告铺天盖地的假象，由此来提高曝光效率，从而提高有效曝光。

写不动的我终于熬到了最后一个环节了！所谓「圈层包围」指的就是品牌方转换思维，从推广产品的卖点转而改成推广产品的买点，然后根据产品的买点匹配相应的用户圈层，进行圈层密集投放。

先来解释一下卖点和买点的关系，通常来讲，一个产品可能会有若干个卖点，但是对于用户而言，不管你有多少卖点，如果用户没需求，它就是0，而所谓买点，指的就是最能打动用户的那个点，有一个也就够了。

举个例子，前一阵被中消协点名的得物App，那简直了，它的投放策略就是根据产品的买点匹配相应的KOL进行投放，从而触达不同KOL对应的用户圈层，给这些拥有重叠圈层的用户造成了抖音都是他家广告的错觉。这里需要画个重点，是重叠圈层的用户！重叠圈层的用户！重叠圈层的用户！

你以为得物App的预算很多，然而实际情况可能并不是这样，据相关人士透露，得物App在抖音的推广预算其实也不多，只是得物App通过「圈层包围」的策略，给目标用户造成了广告铺天盖地的假象。从而提高了投放效率，加大了有效曝光。

不知不觉已经哔哔快3000字了，最后，以一个简单总结来结束今天的内容。首先要搞清楚「认知半径」的概念，所谓「认知半径」指的就是一个人获取信息的范围，它跟随基础设施的发达程度，可长可短。

在搞清楚目标用户的「认知半径」后，再根据目标用户的「认知半径」，分别根据「时间」、「空间」、「圈层」三个维度去制定投放策略。大原则就是，花最少的钱、做最多次的、最精准的有效曝光，从而达到广告铺天盖地的效果。 说直白点儿就是「花最少的钱，装最多的逼」