中腰部主播跃升、全品牌绽放，新秀跑出！

直播带货霸屏，成为今年双11的一大特点。

直播间，不仅放大了竞争的激烈，也放大了主播的既有优势。带货榜实时刷新，“榜首”轮流坐，人们不再只关注神仙打架，更多优秀的带货主播被大家所看见。相较于网红、明星直播带货的一片火热，淘宝直播的商家自播已成汪洋大海。今年的双11，商家入局的带货效果较之去年双11更加惊艳，新锐品牌迎合新消费的大潮强势出圈，中小品牌迎来跨越式成长，头部品牌不断夯实基础稳定增长。

具备传统电商优势的淘宝直播，在今年双11期间颁布了历年来最强力度的主播和商家扶持政策，大力扶持中腰梯队主播和新人主播，并投入亿级流量补贴重点激励商家自播，助力主播和商家做成交冲刺。一大批中小品牌实现跨越式增长，淘宝直播成为品牌崛起新秀场。在淘宝的自建直播间，成为了商家的重要核心资产。

在每一年的大促节点，人们对于主播的直播带货成绩以及所在位置，都充满了好奇。今年，商家自播的火爆，同样备受瞩目。

为此，克劳锐联合淘宝直播推出《2021年主播黑马榜》和《2021年商家自播黑马榜》，榜单规则：分析本年双11与去年双11跟直播带货相关的数据指标，通过粉丝、活跃度、商业转化等维度综合得出指数。本期让我们一起看看，谁才是最具潜力的主播黑马？又有哪些商家成为“杀”出重围的黑马？

 

主播黑马榜：中小主播的崛起

“有求必应罗”，本期排名位列黑马榜第一。截至今年7月，这位主播粉丝还不到13万，却在短短4个月的时间涨粉到23.1万，一跃成为杀出双11 的“首位黑马”。

据了解，主播“有求必应罗”从海外代购起家，在微博等站外矩阵积累了千万级粉丝，在淘宝直播一直以服饰为主，虽然尝试过拓展带货品类，但常常遇到组货难题。

为了切实解决主播的组货困难的问题，淘宝直播官方担起了桥梁的角色，帮助主播从人设、货品组建、运营提效、流量策划等方面入手，进行全方位的挖掘。在淘宝直播的协调下，“有求必应罗”有机会与二手奢侈品直播电商渠道品牌“妃鱼”展开首次合作，在直播间开售二手奢侈品。

7月10日，淘宝主播“有求必应罗”推出二手奢侈品专场。当晚，无论是场观还是成交，都是平日的两三倍。

通过官方组货，“有求必应罗”成功杀入新赛道，这次双11更是一举斩获黑马榜榜首。

“我是程十安”，本期排名位列黑马榜第七。在做直播带货之前，她最为人所熟悉的身份是一名短视频平台爆火的美妆KOL。很多人是通过一条名叫《秋冬护发秘籍！如何养成会发光的秀发~》的视频认识了这位KOL。这条播放量超过千万，点赞量破百万的短视频，是她的代表作之一。

 

她在2018年底就已经入局短视频领域，如今在短视频平台拥有1900多万粉丝，在微博平台粉丝169万。随着粉丝越来越多，需要为粉丝提供更多的服务来留住粉丝。进淘宝，做直播，是她的选择之一。

据了解，不久前，淘宝直播推出的主播扶持政策，为程十安这样的站外内容创作者伸出了橄榄枝。平台在货品、流量扶持、频道资源、数据复盘等多方面为新主播全方位赋能，为新主播提供了有利的抓手。

淘宝直播平台的助力，再加上自己优质的内容输出与个人IP打造的优势，让新人主播程十安在双11占据一席之地。

11月1日1点，距离付尾款还不到一个小时，她的直播间观看量突破100万。不仅如此，当天数据显示，成交中有65%是直播新用户贡献。也就意味着，直播不仅实现了原有粉丝的变现，也为她带来了更多来自公域的粉丝关注。

 

商家自播黑马榜：品牌的乘势而上

“双11最痛苦的不是买不到，而是没货卖。”

今年双11之前，外界纷纷猜测在新消费降温的背景下，新品牌是否还能持续发力？

双11期间，蕉内、彩棠、必胜等275个新品牌连续3年翻倍增长，王小卤、未卡、每日黑巧等700多个新品牌成为细分品类第一名。可以看出，新品牌集体爆发力依旧十分强劲。

“小吉旗舰店”，本期排名位列黑马榜第二。拥有互联网基因的小吉，在今年双11期间，全面加大品牌自播间的商业投入，并结合淘宝直播间的多重活动玩法， 充分、精巧地挖掘用户的价值深度。

小吉通过”总裁价到、洗护实验室、开冰箱有好料”等趣味主题直播内容，增强直播间的互动性。释放专属权益，打造品牌专属直播间玩法。同时，深度挖掘88vip玩法，提升消费者购买欲望。

对于大家电行业来说，打造受众的沉浸式观感更有利于消费者决策，因此直播的场景布局尤为重要。小吉对硬件设施进行了前瞻性投入，依据自身的电商基础打造了一站式服务的大家电品类电商直播基地，消费者通过专业设备获得拟真感官体验，与品牌自播间的主播进行实时交互，产生临场感和构想体验，提高品牌自播间留存率。

作为迷你智能家电的领头军，小吉今年双11期间单场观看最高近千万，开门红开售1分钟超去年全天销售额，自播成交额同比去年增长300%。

“Bananain蕉内旗舰店”，本期排名位列黑马榜第五。作为新消费品牌的佼佼者，蕉内借助今年双11绿色消费高峰，大力推出绿色原材料打造的产品，其销售额超1亿。

在品牌自播方面，Bananain蕉内旗舰店却是个新人。今年9月正式建设自播专业团队，在今年双11增加开播时长、反复打磨主播话术、直播间福利权益全面升级，可谓是牟足了劲、做足了功课。

在直播间中，商家通过会员挑战计划，会员专属福利等有效提升各项转化。并且合理利用官方新升级工具，如购物袋分类、秒杀、直播预告、宝贝讲解等，缩短粉丝挑选路径。

直播间主播的精准推荐，大大地提升了粉丝的体验感。11日当天开始18分钟，商家自播间的成交就突破新高。

 

结语

直播带货常态化的背景下，“内卷”之风盛行,每一个主播都拼尽全力在适合自己的赛道上奔跑，不断强化自己的个人IP形象。与此同时，从行业整体趋势来看，商家自播已成为电商平台的重点发力方向，而商家也逐渐将店铺自播作为品牌营销的关键阵地。

淘系主播竞相绽放、商家自播的崛起，淘宝直播自我革命的背后，是借由完善的基础设施、丰富的产品以及庞大用户数量，构建成为淘宝直播的天然优势，捍卫着淘系电商的地位。在淘宝直播的赋能和推动下，品牌、主播更容易建立起自己的阵地，与用户形成更有效的价值链接。

随着电商新势力的崛起，直播电商竞争态势愈加复杂，在这个行业沉浮的商家、主播将会面临更大的机遇与挑战。