从种草文写作的底层逻辑出发：如何写好种草文？

离上次分享又过去一个多月，这段时间没有更新公众号，主要精力放在实践上。最近有些感悟分享给大家，我说的可能都是错的，但这是我最新的认知，同步给你。

首先无论你的文案功底怎样，哪怕是刚接触文案，最好的方法就是写，没有啥比开始写更好了。

写的过程中不仅能锻炼文案能力，另一个重要的原因，写的过程中能获得敏锐的洞察力。而洞察力是文案人必备的底层能力。

进入今天的正题：种草文/营销软文的底层逻辑。

首先搞清楚种草文的本质是什么？

这很关键，只有找到本质，坚持最核心的东西才不会让自己迷失在各种写作套路中。

本文上半部分只写本质的东西，没有套路总结，没有什么8大公式、内容框架5大模板、标题10大公式......

很多人把种草文本质都搞错了。

有人认为是推广产品、有人觉得是为了营销、有人认为是带货赚钱、有人认为就是产品文案、有人认为是打造品牌，这些都很对，但都不是本质。

只有从本质去思考，才能抓住种草文的写作核心。

种草文的本质：帮助他/她更好的选择。就是这么朴实无华，没有高大上，没有颠覆你认知。但它是本质，是种草文写作的关键。

你想想是不是这样，假如你想买手机，不知道选哪个品牌，哪个型号，你去网上搜搜看。你这时候需要的不是有人给你推荐产品，而是他们的意见是否能让你更好、更容易做出选择。

很多时候用户心里已经有很多个选择甚至是有了答案，只是很纠结罢了？作为好物推荐官的你并不是要硬推产品给她，而是帮助她做出更好的选择。

再举一个秒懂案例：你去服装店试了几套漂亮的衣服，你很纠结不知道选那一套，如果这时候你闺蜜在旁边说，白色那套穿着显皮肤白，黄色的那一套很亮，黑色的那一套很显瘦，这时候你就知道自己到底是要显皮肤白的、显瘦的还是要很闪亮的，闺蜜的分析让你做出了更好的选择。

作为种草达人，很多时候你的职责就是用户的闺蜜，真诚的帮助她做出更好的选择。

所以从本质去思考，你才知道用户到底需要的是什么？而写作套路只能帮助你提升一点文案写作技巧，忘了本质你就会迷失在套路中。

知道了推文的本质，我们接下来说说什么样的推文才是好推文。

好内容满足3个核心条件

前面说了种草文的本质是：帮助他/她更好的选择。那如何才能帮助他/她更好的选择呢？

答案是“好内容”。你可能又会问什么是好内容？

是专业吗？

那小红书素人推荐为什么会有那么多人相信；

是用心推荐？

不一定，你非常用心的去选品、去写推文，但用户觉得你是推销，用心不一定能帮助到他。

是好产品吗？

好产品是必然，但什么是好，每个人对好定义不一样，有人觉得小米好，有人觉得华为好，还有人觉得苹果好，这个没有标准答案。

是好文案？

有一定的关系，但不是全部。

我分析了很多头部大V带货文、种草达人的文案，我总结出了种草文写作的三个核心要素，满足这三个核心要素，才是一篇能够帮助用户更好做出选择的好内容。

种草文好内容标准满足“3个真”：真的有用；真诚；真的听得懂。

依然是朴实无华的道理，我们很多时候太浮躁，总想用套路让用户下单、点击，而忘了最核心的东西。

01 真的有用

不是你以为的有用，文案人很多时候总喜欢站在自己的角度去思考，我觉得这个有用，所以推荐，我觉得这个功能实用，所以我推荐，很多的我觉得......。

我觉得的好用户不一定觉得好。

举个秒懂案例：比如你觉得你手机拍照功能特别牛，特别好用，你给你朋友推荐。你说：我这款手机真的很好用，照相很高清，能看到毛孔，美颜功能很好用，拍照拍得美美的。

但你朋友需要的是一款游戏手机，你说半天，他是无感的。

只有找准用户真实需求，才能写出对他真的有用的内容。这就需要我们对产品真的很熟悉，找到用户购买时最关心的问题。而不是把产品卖点罗列出来。看你罗列的各种功能、好处，那用户何不自己去官网了解呢？为啥还要来看你废话？

他就是想来看点有用的、中肯的能帮助他做出选择的内容，不是来看详情介绍的，官网比你描述得还详细，他知道的功能和好处甚至比你还清楚。

严格的按照真的有用的标准去要求自己的内容，少一点套路多一点真诚。哪怕没有带出去货，但她会成为你的忠粉，这次没有成交并不代表下次你推荐的她不买。

02 真诚

什么是真诚，就是真心实意，你自己都不相信的产品，你要叫别人买？

真诚推荐，有一说一，好就是好，缺点就是缺点，不是要把产品塑造成一个完美的产品，全能的产品。是产品就有缺点，苹果手机是公认的品质好，但依然有缺点。

用户有时候自己也知道，自己的预算，只能买到什么样的产品，也知道产品有什么优缺点。你写得太完美反而会引起反感，在用户接受范围内的缺点就不叫缺点。比如苹果以往的手机信号不好，但并不影响很多人的追求。

做为一个种草达人或者好物推荐官，信任是基础，而信任是建立在你真诚推荐的基础之上。我们自身就是一个IP，你的每一句话都会影响用户做判断，所以真诚推荐吧！

03 真的听得懂

能说人话，看似简单，但能做到不容易，我们总喜欢把一件商品说的高大上，一个简单的功能也要用高大上的文字描述。

产品再好，你推文写得再好，用户看不懂，等于零，种草也就失败了。

来看一个笑话：人体表皮污垢学、智能高端数字通讯设备表面高分子化合物线性处理，是不是很高大上，但用户看不懂，不知道你说的是什么，高大上有什么用？

怎么才能做到说人话？

1 从写的思维切换到说，你给朋友推荐，你会怎么说。写出来的文字，大部分情况下不符合平时说话的习惯。所以很多人写的推文，没有亲切感，有距离感，就是因为你没有以说的思维去写。

2 善于举例和找参考来描述

一些科技、数码、化妆品类的产品，很多行业词、成分名称，就算是行业内的人有时也听得云里雾里，这时候我们作为好物推荐官，你的职责就是把这些难懂的话，转化为大白话，能听懂的话。

比如“前男友面膜”、“小灯泡”、“神仙水”、“熨斗眼霜”等再比如说持妆久，与其说持妆12小时，不如说“从早上出门到日落妆不落”，是不是秒懂。

3 用简单朴实的语言，少用文绉绉的语言，我们不是在写诗，而是在写推文、种草文。就连劳斯莱斯的广告也朴实无华“在60英里的时速下，最大的噪音来源于电子钟的滴答声”。越是简单朴实的语言，越能打消用户的抵触心理，因为这样的描述是在陈述事实，而不是推销。

一张思维模型搞懂种草文的底层逻辑

我把上面的内容融合到一个思维模型中，方便你理解和保存。有用的模型都很简单，因为足够简单所以才能执行，而那些高大上的理论模型，听起来很过瘾，但你用不起来等于零。

首先种草文/推文的底层逻辑是：帮助他/她更好的选择，是本质、是基石。

而核心是好内容，你只需要专注打磨内容，阅读量、转化率等是自然而然的结果。

把什么作为最核心标准很重要，它将决定你努力的方向。

比如你以阅读量为核心，那么你就会去研究各种套路。对品牌、对带货、宣传并没有任何作用，说不定还会伤害用户，比如用了夸张的标题，阅读量是上去了，但最后骂声一片，得不偿失。

而以好内容为标准，你的重点是在打磨好作品上面，给用户带来更多有用的好内容，那么你期待的结果就是自然而然的事情。

圆圈外面是好内容的三个标准：真的有用；真诚推荐；真的听得懂。

我们重点来说说，什么是“真的有用”的内容。

01 写一篇种草文/营销软文之前先灵魂三问：谁在买？对方为什么买？他们面临的障碍是什么？

比如，代餐产品，谁在买（有减肥需求的人）对方为什么买（满足食欲的同时还能减肥）他们面临的障碍是什么（想吃但怕胖、节食太痛苦、健身难坚持、喝水都会胖......）。

没有思考清楚这三个问题，你写的东西恐怕就是对牛弹琴，就像是和对的人说了错的话一样，对你的说的话无感。

这三个问题确定下来，一篇种草文内容大致框架就确定了。

02 种草文/营销软文写作4个要点：

1. 产品的优势点对用户有什么用；

很多文案人在写产品文案时只是简单介绍产品卖点和优点，用户很多时候是不知道你的产品优点对他到底有什么用。

比如，你说我们的这款面膜中含有植物精华，用户是不知道植物精华有啥用的。你必须说植物精华给她带来的好处以及能解决她什么问题。

比如，喝王老吉就是为了预防上火，用植物精华就是为了不刺激，安全护肤，告别化学成分伤害皮肤。

2. 竞争对手的差异点；

为什么要选择你而不是别人，就是因为你与别人有所不同。差异点能给用户带来什么好处，差一点如何更好解决用户什么问题？

比如，我为什么喝元气森林，因为元气森林0糖0脂0卡，相比于传统饮料能更好的解决了我对健康的需求。

凭什么选择你，因为你提供了别人无法提供的价值，所以必须给用户一个不得不购买你的差异化理由。

3. 描述产品使用场景，激发需求。

比如，士力架的广告就是场景化激发需求，他的广告一般都是围绕“体力不支”“饿”场景输出。不吃士力架时像文弱书生的令采臣，吃了士力架能在球场上飞奔的广告场景。当你下次感觉疲劳、饿的时候你就会想起士力架。

再比如，“吃完喝完嚼益达”，这也是激发消费者饭后嚼益达的需求，还强调两粒一起吃，你不管他说得对不对，但是你照做了。

多场景种草激发更多需求，比如花西子不仅有女生使用场景，还有男生送女友的场景。王老吉不仅有吃火锅场景，还有过年过节过吉祥年的场景。

产品的作用是什么？

产品就是解决用户某个场景下的需求。上厕所无聊，你会刷刷抖音，抖音解决了你在这个场景下的需求（这个案例有点......只是为了让你秒懂）。

4. 个人/他人体验或评价

没有体验就没有发言权，没有体验就没有信任感。提供真实测评或他人实测体验，尽量描述真实的使用感受，增加信任感。

个人/他人体验或评价是种草文/营销推文必不可少的内容。

03 内容有趣、有料、有价值。

无聊、没用的内容谁会看，哪怕是专业的内容也需要让用户阅读轻松一点。

记住一个三个原则：

你写的是否能让他放松（获得快乐体验或者心理和精神层面的满足感）

教他东西（不得看的干货）

逗她笑（有趣、激发好奇心）

以上就是这两个多月的感悟和新的认知。

总结，记住本文中的思维模型就够了，把它保存下来，作为自己种草文案写作时的一个依据。