一生一世的营销卖点,原来只值500块?
3年前
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【摘要】:中国人不骗中国人啊
女孩:
大师,对象送给我DR钻戒,我们能携手一辈子吗?
大师不说话,缓缓伸出五根手指……
女孩:
我懂了,你是要我们相互坦诚彼 此信赖!
大师:
全TM是骗你的!花五百块就能买“第二枚”
没错
今天的事件主角就是
“一生仅能定制一枚”的DR钻戒
昨日
有网友扒出某艺人购买DR钻戒
一时之间
DR的真爱查询系统涌入大量粉丝
看看自己的偶像是否也购买了戒指
查询界面👇
然后
问题就来了
DR钻戒的广告宣传语是:
男士凭身份证,一生仅能定制一枚
但是据网友爆料
DR专柜花500块就能把购买记录从后台删除
对此,DR钻戒客服回应称:
“信息并不属实,公司不支持删除和解绑信息。”
怎么说呢
精选君公关声明看得太多
已经不再天真相信大家的鬼话了
但有一点可以确定的是
DR已经被这“500块”卷入了风暴中心
多年营造的“唯一”人设也岌岌可危
甚至还有网友对slogan进行改编
一生一人合成钻,500块钱就能换
只要500块,重启一生唯一真爱
(真尼玛损啊)
此外
缺德网友还帮DR策划翻身之计
有人说不如直接找伍佰代言吧
伍佰just be like:
还有提供升级版财富密码的:
DR怎么还不来接你上班?
依我看
DR这波还是败给了自己
都说故事讲得好
生意惨不了
但事实上
DR就是故事讲得太好了
以致于大家但凡发现一点被欺骗的苗头
就会对品牌产生抵触心理
一直以来
DR卖的就是”唯一“这个点
希望爱情是唯一的、礼物也是唯一的
借此营造一生一人一钻的噱头
并将该概念强势输入各个渠道平台
淘宝店铺
微信小程序
线下门店
事件营销
不得不说
“一生只能买一个”这个概念
完美抓住了人性在情感上的弱点
一方通过钻戒表示忠心
一方通过钻戒感知被重视
而且为了巩固这个品牌价值
DR还搞了很多花里胡哨的招式
比如
男士买钻戒需要和身份证绑定
若要送出一枚DR,先要签订真爱协议
还有前文提到的“真爱验证查询系统”
则能通过证件号码查到对应人的购买信息
精选君BB:说好的唯一,怎么还不相信彼此呢
然而现在却闹出500块消除事件
就有种啪啪打自己脸的感觉
本想用美好的故事来营销自己
没想到居然起了反噬效应
把之前积累的口碑给消耗了
我只能说
DR这多年的营销,终究还是白费了
在这个国牌快速发展的新消费时代
不少品牌开始在价值观,即精神上发散营销价值
以此实现知名度的提升
DR就是其中之一
但面对如今的新生代消费群体
品牌的可信度比知名度更重要
但凡释出一些与营销价值相斥、背道而驰的信息
都会成为压垮品牌口碑的最后一根稻草
毕竟再怎么精心编织的美丽谎言
终究还是谎言哪
题外话:
DR微博怎么还没动静
本文由广告狂人作者: 营销案例精选 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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