初创品牌的生存之道

俗话说：家家有本难念的经。不光是每个家庭，即便是每一个公司，不论规模大小，也都有自己难念的经。

小公司愁的是怎么生存下去，中型公司愁的是怎么扩大规模，大公司愁的是如何能基业长青。我在大大小小的公司都待过，有盈利的，有亏损的，但他们确实都有个共同点：每天都在发愁，接下来的路要怎么走呢？

大公司还好些，就算路走弯了，起码不用太担心生存。当然，如果弯的太离谱，破产的可能性也是有的。小公司就不一样，稍有不慎就会关门歇业，走稳每一步是小公司必备的技能。

我有幸在两三家初创的小公司待过，切身的感受到了小公司的风土人情，那真的是熬过一天算一天，熬过一年没倒闭，就是万幸了。还能赚到钱，那真的是意外的惊喜了。

这里我就把我在小公司的所见所闻，跟大家唠一唠，如果想去初创公司，可以参考借鉴一下，如果准备创业，也可以看看，兴许可以少踩点坑。

01 一招鲜，吃遍天

初创公司要想做起来，不要学大企业搞什么战略规划，全产业布局啥的，我在的新业务部门，能够发展起来，有的时候就是靠那么一两个别人不知道的点起来的。

比如当时的应用软件，产品出来六个月了，一分钱没进账，眼看支撑不下去了，结果接了个信息流广告，每月50万的流水，妥妥的养活了公司。

初创公司虽然人少，但是该有的部门一个不能落下，商务、运营、设计应该都有吧。

有的公司是商务出身的老板创业，有渠道资源，这样的公司前期靠老板的人脉积累就能养活团队，如果想做大，就得靠管理了。

有的老板是运营出身，咳咳，这样的公司一般做不起来，为什么呢？因为运营岗比较中规中矩，不像技术，一个牛掰的技术创业，靠一个产品也能闯出一片天。

所以，如果你是运营，想未来创业，还是赶紧转岗吧，我觉得商务就挺不错的，接触的资源也多，可惜我不是那种能说会道的人，我做不来商务，只能运营一条道走到黑了。

运营岗出身的人，想创业还可以和有资源或懂技术的合伙，靠一方的积累或擅长点，做出好产品，提供良好的服务，把变现流程跑通，这样的公司生存下去的可能性也会比较大。

02 一定要懂得取舍

初创公司资金少，人力少，但是想要做的事情却不少，记住，事情是永远做不完的。

人手不够的情况下，一定要懂取舍，该做的事要做，可以不做的事就战略性放弃，先不做。大公司摊子铺的太大倒闭的例子就不少，小公司就别有这个想法了，把一个最小模块做到极致就可以了。

我在互联网公司那会儿，面对渠道选择时，公司的策略是无论渠道大小，只要能上就都上，苍蝇小也是肉。秉着这个思路，我们铺了五十多个渠道，光上架产品就搞了半个多月，等产品上架后，真正有量的渠道也就两三个。

那么多渠道，如果没有跟进，断然不会有资源倾斜的，就必须挨个跟进，结果就是什么都想要，结果什么都没得到。如果一开始就选择其中几个渠道作为运营的重点，也许结果就不一样了。

后来在做第二个产品的时候，我们战略性的放弃了一些在圈里被称为S级的渠道，专攻了中小型渠道，工作量相比过去少了很多，但是业绩不降反升。

咱们拼命干活的目的不就是希望有个好的结果吗？一定要明白一个道理，拼命干活不等于有好的结果，有效的干活才能有好的结果。

而有效和工作时长是不划等号的，不管是创业还是在职，千万别做只求苦劳没有功劳的人儿，现在的市场是看结果，不看过程的。

03 要打井，莫撒网

初创型公司有利有弊，利是船小好调头，一看方向不对，老板一句话，整个公司就换方向了，比如某教育机构转型卖羽绒服。弊呢则是资源少，子弹少，打出一颗少一颗。就得好钢用在刀刃上，集中精力做好一件事先。

初创公司因为资金少，存活压力比较大，老板多是掐着秒表过日子，想着每天发出去那么多工资，如果一天没进账，一天就心里踏实不了。

所以，当看见业务始终不见起色时，就开始心急了，怀疑之前的方向有误，然后迫不及待的去换另外一个方向。

换了新方向后，没跑几天又没有跑通，又换了另外一个新新方向，周而往复，一年多过去了，换了不下几十个方向，结果公司依然没有起来，最终挂掉了。

有的时候业务没有跑通，并不是方向出了问题，而是还没有到见效的时候，就跟烧水一样，从凉水烧开到一百度，需要一个过程。

心急的老板恨不得一秒就把水烧开，然后烧了一分钟，水没见开，就觉得水有问题，或者火有问题，其实就是时候没到。

拿小红书种草来说，我知道的一个品牌做小红书种草，三个月左右才开始有了一点点站外引流的销量，有的做新品牌的，投一个月小红书看到电商平台的销量毫无波澜，就放弃了，这就是有点短视了。

冰冻三尺非一日之寒，站外引流非一日之功。当然，也不排除公司一开始选择的方向是错的，选择了一个没有油水的地方，无论如何打井也的确采不出石油来。

这个时候，你就要开始做竞品分析了，看看同行在附近打井有打出油来没，假设同行在某个渠道能做起来，你们去做这个平台，如果起不来，只有两个原因：你不行或者时机没到。是哪个原因，可以好好反思下。

04 最后

如果让我给各位一个建议，我的建议是没有行业经验的话不要创业。不要相信大学生还没必要就拿到几千万融资的新闻，那都是割VC的套路。

如果你要创业，最好是在一个行业深耕了十来年，这个时候，就算你单枪匹马出来开公司，哪怕公司没有多少流动资金，你创业的成功率也远远高于那些有闲钱，但是没有经验的创业者。

最后送各位创业者一句话：创业不易，且行且保重吧。