400亿高增长底妆市场，BlankMe、红地球如何突破海外品牌围剿？ | 品牌出鞘

刀法研究所

3年前

【摘要】：当口罩盖住的下半张脸在妆容战场上被战略性放弃，唇妆过冬，底妆则迎来了漫长的春天。

当口罩盖住的下半张脸在妆容战场上被战略性放弃，唇妆过冬，底妆则迎来了漫长的春天。

无论是从覆盖面积还是使用频率来说，底妆对品质的考验度都无疑更高。这一市场，此前大多由国际大牌独占，但近年来，国货底妆开始崛起。

就在这个双十一，花西子上新“傣族印象”，首推底妆系列产品；而以唇釉见长的 colorkey，也将底妆新品送进了李佳琦直播间。

除发力单品的大牌，市场上也出现了专注于底妆的品牌。比如在今年双十一预售首日，Blank Me 凭借两款明星气垫空降彩妆榜第三，它号称——“要构建一种中国的底妆审美”。

作为整个妆容的根基，底妆不该是一个被忽视的市场。根据前瞻产业研究院，2019 年，我国底妆产品市场规模已经达到 241 亿元，预计到 2022 年将近 400 亿元。

尽管在营销上很难像彩妆那样，凭借视觉效果吸引目光，但依旧有不少底妆品牌找到了各具特色的切入点。本期「品牌出鞘」栏目，就为大家带来了 6 个底妆品牌，探索它们如何突出重围。

/Red Earth/全平台内容种草

Red Earth 1991 年创立于澳洲，1998 年进入中国市场，2015 年进行品牌重塑，坚持以草本入妆，致力于提供健康时尚的彩妆美学方案。

2018 年 10 月，Red Earth 首次出现在李佳琦直播间，带动当期天猫销售指数增长 10 倍；同时，联动小红书、抖音、快手等平台 KOL 进行推广，2020 年粉底液焕新升级期间，抖音相关话题页点击量 2.5亿+。目前，品牌拥有底妆、眼妆、唇妆三条主要产品线，旗下明星产品草本精华粉底液获 2021 天猫金妆奖年度底妆。明星营销方面，先后官宣舒淇为品牌代言人、白敬亭为底妆品牌代言人、INTO1米卡为底妆全线全球品牌大使，并曾携手舒淇参与 WWF 保护珊瑚活动。

融资信息：

已完成 2 轮融资，融资金额共计逾 6 亿

销售渠道：

线上：天猫、京东、小红书、唯品会、微信小程序等
线下：曾在全国范围开设专柜，2018 年起战略性转型线上，线下入驻三福、屈臣氏及调色师等渠道

主推产品及售价：

草本精华粉底液 138 元/30 G

/Blank ME/高度共鸣的内容营销

Blank ME 创立于 2016 年，坚持对肌肤友好的唯一原则，以“为更美留白”为品牌理念，致力于还原最健康本真的肌肤起色，让底妆作为女性探索自我的开始。

创始人 Brian 为投资人出身，具备多年美妆投资经验。品牌首款产品于 2019 年上线，2021 年 4 月上升至天猫粉底液第 2 位；同年推出新品“骑士粉霜”，主打 400 元价位带，上线两周销量突破 3000 瓶。品牌曾多次主办以“女性意识”为主题的内容类活动，如#让世界看我脸色#、#当她面对选择#等，分别获 2 亿+次、1 亿+次全网曝光。目前，品牌已在上海建立了实验室，未来将针对中国女性消费者做更深入的研究。

融资信息：

2020 年 3 月，完成股权融资，投资方为尚承投资、新世相

销售渠道：

线上：天猫、京东、微信小程序、小红书等
线下：暂无

主推产品及售价：

小黑盒气垫粉霜 259 元/15 G
骑士粉霜 389 元/30 ML

/Funny Elves方里/专研亚洲底妆

Funny Elves方里创立于 2017 年，前身为美妆 MCN 机构「美兮」，2020 年 5 月起专注养肤底妆，以“回归自然、追寻极简主义”为目标，致力于研发更适合亚洲肤质/肤色的持久底妆。

创始人杨菊毕业于中央美院，美妆生态创业 10 余年，其他核心团队成员出身雅诗兰黛、宝洁、小红书等，拥有产品创意、研发及运营经验。2021 年，品牌整体销售收入达亿元级，旗下“柔焦蜜粉饼”单品全网累计销售超 100w 件。2021 年 9月，品牌实验室联合言安堂发布《亚洲肤质白皮书》，并随产品赠送，引导消费者进行底妆选择。未来将进一步拓展线上渠道，并进行线下布局。

融资信息：

2017 年，完成 A 轮投资，投资方为尚之诺资本

销售渠道：

线上：天猫及部分阿里系分销渠道、京东、微信小程序等
线下：暂无

主推产品及售价：

柔焦蜜粉饼 99 元/10 G
持妆粉底液 138 元/25 ML

/嘉利玛Galimard/专注抗暗沉底妆

嘉利玛Galimard 成立于 2018 年，前期以美妆蛋切入市场，2020 年起发力底妆，提出针对油皮的“24 小时持妆抗暗沉”主张，致力于为消费者带来真正有价值的底妆产品。

创始团队均为美妆行业资深从业者，并引入中国科学地质研究学院专家进行产品研发。旗下核心产品虾青素粉底液，上市半年即上榜国货粉底液销售量 TOP10，至今全平台累计售出 100w+瓶。营销方面，嘉利玛采取“全平台种草”策略，截止目前，累计合作达人 6k+，全平台曝光 8 亿+。2021 年 4 月，品牌荣获 Z 世代年度品牌创新营销奖、美妆工具大奖 2 项天猫金妆奖。

融资信息：

暂无

销售渠道：

线上：天猫、抖音、京东、小红书、唯品会等
线下：进入部分美妆集合店

主推产品及售价：

虾青素粉底液 129 元/30 ML

/Dewy Lab淂意/国内首个纯净美妆

Dewy Lab淂意成立于 2020 年，倡导“用户友好、生命友好、地球友好”三个标准，打造兼具“纯净成分”和“卓越妆效”的彩妆产品，致力于成为中国纯净美妆的引领者与倡导者。

品牌研发团队来自于剑桥大学、宾夕法尼亚大学、南洋理工大学等世界名校，严格遵循全球最高安全标准，瞄准“敏感肌”“孕妇”“医美人群”“新白领”等核心消费人群。2021 年 1 月，首发“晨”系列产品，其中“晨露粉底霜”获 2021 ELLE 美妆之星大奖。品牌与小红书保持深度合作，曾获小红书 2021 WILL 未来品牌大赏博主的选择奖，并与其联手打造线下主题空间。

融资信息：

暂无

销售渠道：

线上：天猫、抖音、微信小程序、小红书等
线下：暂无

主推产品及售价：

晨露粉底霜 359 元/30 G

/UMT/由山东福瑞达孵化

UMT 创立于 2020 年 3 月，由山东福瑞达生物股份有限公司孵化，主打妆养合一，将“无限探索、分肤专研”作为品牌的精神追求。

UMT 瞄准 Z 时代美妆进阶消费群体，定位轻奢，强调“每一个系列都是一个世界观”，目前共有亚特兰蒂斯、小星球两个系列。核心产品“小金殿粉底液”先后登上天猫粉底液热销榜单、抖音底妆热销榜单，并入选 GGA 2021 金物奖。品牌主打消费者共创，与 200+位资深彩妆爱好者共同研发推出国内首款“无水底妆”粉底液，未来将持续与国内美妆供应链企业深度合作，共创工厂。

融资信息：