品牌如何借梗营销？

如果说能够有计划、按部就班地策划执行营销项目，是品牌的基本能力；那么社交网络时代，品牌更要具有快速、灵活响应网络热梗的能力，才能精准踩在“风口”上，为品牌赢得大量流量和曝光。

「你以为我还会在乎吗？我在大润发杀了十年的鱼，我的心早已像手里的刀一样冷了。」这句网络热语本意在于强调说话者心灰意冷、刀枪不入的态度，却因为其过于跳脱的比喻而引得众多网友跟风模仿，二创句式，彻底的火了！

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最近，大润发更是官方认领了这个「不在乎体」，推出限定「杀鱼」款 cp T 恤，首发共 1000 款黑白两色，现已在上海五家门店「奉贤店、杨浦店、泗泾店、春申店、闸北店」上架，为那些想打造绝情人设的用户将「心冷梗」穿上身。

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甚至还有网友发现，大润发杀鱼的师傅也换上了带有“我在大润发杀了十年鱼”标语的工作服。大润发这波快速响应，品牌接梗网络热语，让原本只是个网络热梗的传播范围进一步扩大，品牌行为也被更多网友津津乐道，透过网络梗加深对于品牌的好感。

一、社交网络时代的有趣现象，“无心插柳柳成荫”

前些年，玩梗还仅限于互联网用户层面的圈地自萌。而近两年，随着移动社交媒体的横向、纵向发展，网络用户的意识也正在不断反作用于品牌。不知道哪一天，哪个梗突然就火了，品牌也因此“无心插柳柳成荫”获得了大量关注和曝光。

如今大多品牌都愿意选择以一种人格化、亲切、活泼的形象，和年轻一代的消费者保持亲密关系。所以我们也发现一向“严谨认真”的品牌们都越来越会玩了，甚至连网友都开始说：官方玩梗最为致命！事实上，往往“梗”本身并不具有意义，但当它成为热度“搭载器”，品牌加以灵活运用，便能显示其出圈能量。是放任热梗自我发酵、渐渐消磨热度？还是品牌主动接梗，放大品牌传播效应？更考验品牌的快速、灵活程度。

二、都有哪些品牌借梗突围？

1、「撞脸梗」：M&M's宣布宁静成为品牌大使

当时正值《乘风破浪的姐姐》节目开播，宁静凭借自身的国民度和特立独行的表现，吸引了不少粉丝的关注。一名微博网友发现，宁静和M&M's水杯撞脸了，眼神、笑容都非常神似。宁静本人则大大方方地回应说：“再偶遇的话，希望你和姐打招呼”。

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网友们玩梗玩的火热，M&M's也没有闲着。不久后，品牌直接官宣宁静成为M&M's品牌大使，并且表示静静子和绿豆子组成的美飒女团正式出道，官方团名就叫“宁可太豆了”。网友们得知，一边哈哈哈，一边表扬M豆反应迅速。通过这波快速接梗，也让M&M's这个巧克力品牌迅速提升了在消费者心中的好感度和知名度，可谓一举两得。

2、「同名梗」：张亮和“张亮麻辣烫”真的有关系吗？

去年8月，#杨国福邀请张亮代言#上了热搜，狠刷了一波存在感。而事情的起因竟然是，之前有位网友在模特张亮的微博评论区吐槽“张亮麻辣烫”外卖加麻酱还要钱、菜品贵等种种问题，让张亮好好管管自己的公司。

而模特张亮跟“张亮麻辣烫”并没有任何关系（尽管张亮麻辣烫的老板也叫张亮），所以张亮用自己的微博回复了一句“去吃杨国福啊……”引发网友关注热议。

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随后杨国福麻辣烫官微立即顺水推舟“十分愿意邀请张亮担任代言人”……杨国福一套操作后，网友开始狂欢，甚至给杨国福想广告词。虽然最后，张亮本人并未对代言人一事做出回应，这更像是网友和品牌共同参与的一场玩梗式“自嗨”。但微博话题 #杨国福邀请张亮代言# 阅读量近8亿，无论是张亮麻辣烫还是杨国福麻辣烫，都获得了全网级的曝光传播，并为网友津津乐道，已经成为了赢家。

3、「自黑梗」：kindle官宣，盖kindle泡面更香

一开始只是部分网友吐槽自己买了kindle不用来看书，说kindle其实是泡面神器。用kindle盖出来的泡面，总有一股沁人心脾的墨香！

而后来万万没想到，后来竟然得到了亚马逊的官方实锤！2019年，亚马逊新品，Kindle青春版的宣传广告，就打出了“盖Kindle，面更香”的slogan。而对于亚马逊的“自暴自弃”和“自我调侃”，网友也是纷纷表示喜闻乐见，甚至开始进行二次造梗创作。

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吃瓜群众也是蜂拥而至，#Kindle官方盖章泡面盖子#，也轻轻松松上了当时的微博热搜。玩自黑梗，推出新品，kindle不仅轻松吸引了消费者的注意力，还拉动了新品销量。

三、品牌如何提高「社交响应能力」？

互联网时代，线上聊天逐渐取代线下交流，成为人们沟通的主流形态。而网络社交通常发生于陌生人之间，对同一个“梗”的默契使用，能迅速产生共鸣，拉近彼此的心理距离。在多种媒介交互并行的环境下，“玩梗”也可以满足他们对信息传输速度和密度的需求，用以达成网络社交中的高效沟通。

相比传统品牌依靠既有经验、原有套路进行营销，在全民玩“梗”时代，听听网友们的意见，似乎也是一个不错的营销出口。在“梗”加持下，原有的营销声量可以得到放大，无论是对于提升品牌曝光度，还是提升品牌好感度来说，都是可以达到双赢。当然，把握好「玩梗」的尺度是基本要求。

而对于品牌来说，一方面“玩梗”也可以是社交营销中的调味剂、催化剂，博得消费者好感。但另一方面，“梗”的内容生产快、更新快、淘汰也快，由此造成的信息过曝和沟通时效性也不容小视，品牌「玩梗」更要讲求速度与效率，错过了最佳的时机「玩梗入场」，可能还会得不偿失。所以，当下更考验品牌，社交化的快速灵活响应能力。

在社交媒体上，品牌目标消费者们都在谈论哪些前沿热门的话题？哪些话题热度不断升高？是否是品牌进行内容营销一个非常好的时机？品牌主如何可以快人一步，迅速了解某个热点的始末及事件的口碑热度，判断营销可行性，并且抓到和品牌融合的链接点？

显然，面对海量的社交网络信息，单个人不足以全局了解和深入挖掘，在数字化营销时代，品牌也需要辅助工具帮助其实时掌握分析品牌的全网社交动态。从全局、全行业、全品牌视角出发，洞察品牌营销战役效果和变化趋势；辅助营销人实时评估现况，做出科学、客观的营销决策，帮助品牌实现营销效果提升。